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1、销售年终工作总结以及2023计划范文为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占_地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理。策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服
2、务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开_地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量。开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，
3、给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务(一)产品销售任务目标(_
4、年_月_日-_年_月_日)。(二)产品销售任务分解(_年_月_日-_年_月_日)。(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。(1)_地区市场区域划分及人员配置。(2)_地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的_%(不含_%)，出差食宿补贴按_元/天报销，当月完成公司下达销售任务的_%(含)以上，出差食宿补贴按_元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的_%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的_%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。(3)_地区业务主管、区域经理待遇及福利。1
5、、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的_%(不含_%)，出差食宿补贴按_元/天报销，当月完成公司下达销售任务的_%(含)以上，出差食宿补贴按_元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的_%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的_%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。(4)公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。(5)其它说明以上各项补贴费用
6、限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。销售提成按公司规定的达标标准给予结算。提成兑现时间：当月销售提成在次月_日发放_%，年终发放_%。(四)业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。(五)业务考核管理1、考核评估(1)业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。(2)业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。(3)销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、
7、绩效考核表(由策划组另行制定)。销售年终工作总结以及2023计划范文（二）新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。_年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。_年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：一、销售部队伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。为了能更好的为第三方合作提供良好
8、服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。二、强化终端销售人员培训回望_年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，_年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。五、制订门店巡查工作表进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来源，_年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在_年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!第5页共5页
