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1、电脑销售工作计划例文模板电脑销售工作计划例文困惑一:规模越大风险越大首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过.一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司.个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金.如此一来,在微利时代,小公司日子反而
2、好于大公司.困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的_电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在30006000元的价位.究其原因:在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀.但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的.无论什么商品都有微利时期的到来比如现在的空调、彩电背投等.随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充.全力扩展销售市场加大市
3、场占有份额.二、电脑公司的销售分析：电脑公司的销售模式分以下两种1.守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单.基本上的电脑公司都采用以上模式.2.主动出击上门服务.电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招.但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动.而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动.因为他们很难去发现可以上门服务的目标群.我想也没有精力去想这些.3.创造性销售无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客三、电脑客户分：电脑的销售客户有两种：1.商务电脑，学校党政机关等单位集体购买.包含网吧2.家用电脑，私人家庭使用.随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争
4、.依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系.但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通.家用电脑是电脑公司平常销售业绩的证明.家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种.1.现在准备购买的.也是第一次给家庭添置计算机的人.这样的人往往没有自信心.需要寻找熟人帮忙.或者爱咨询朋友.甚至拖着买过电脑.对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购.他们关注的往往是价格和后服务.最容易受朋友的影响.2.买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人.这样的人群比较杂乱.爱跑熟店，关注的依然是价格和质量.3.几年前购买电脑的老客户.现在已经到了该换机的时候了.他们的消费相当理性而聪明.
5、因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博.对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务.这样的客人是比较难缠.但是却是电脑公司应该最为看重的一群.电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差.一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散.而技术人员普遍较少.另外一方面是对于老顾客的普遍不重视.他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买.其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大.那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客.使用过电脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废.二次购买率为.而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多.口碑宣传是所有广告里的，也是最容易被
6、忽视的.最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑.四、如何提升电脑公司的销售量1.确立目标.有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢.而目标也可以激发员工的动力与斗志.而我们的目标就是把“_公司做成的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内的工资.2.塑造一个团队现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作.但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量.一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度.因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想.当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的.因
7、此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步.3.创建销售平台.有条理的建立营销档案，理顺关系网络.打造自己的信息网络主要针对商务销售4.配合厂家加大宣传力度.狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加_的知名度和美誉度.5.推出自己独有的销售理念.给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手.我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战.6.主动出击，把销售战场摆到顾客门前去.不间断的在外面搞促销活动比如_几个大厂区，既可以加大_公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量.7.搞好同行关系，加大批发出货.我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场.我们共
8、同努力让消费者接受电脑，使用电脑.如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者.在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争.同时加大同行帮助我们销售产品的量.不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的.知己知彼方能百站百胜.一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结
9、，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作
10、态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断_业务技能.10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润.以上就是我这一年的工作计划，如果在实践中遇到意外的情况，我会虚心向领导请教.一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机_等和计算机产业相关的业务.今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占.针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销.建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润.这里也需要我们做大量
11、的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到_般的待遇.能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元.其中：打字复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其他：_万元，人员工资_万元.二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制.20_年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础.能够完成的利润指标，利润_万元.三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程
12、;无线网络工程.由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作.今年主要目标也是利润的_点-无线网，和一部分的上网费预计利润在_万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_万元;多功能电子教室、多媒体会议室_万元;其余网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元，人员工资_万元，能够完成的利润指标，利润_万元.在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象.四、在管理上下大力度、
13、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象.对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理.页码 / 总页数电脑销售工作计划例文模板2有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你.如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你.那打出的电话也不会收到预期的效果.克服内心障碍的方法有以下几个：（1）摆正好心态.作销售，被拒绝是再正常不过的事情.不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了.我们要对我们
14、自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观.别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失.同时，总结出自己产品的几个优点.（2）善于总结.我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户.因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训.每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决.这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧.（3）每天抽一点时间学习.学得越多，你会发现你知道的越少.我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度.而是给我们自己足够的信心.当然我们应该有选
15、择性的学习并不是什么不知道的都去学.打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而语无伦次，电话打多了自然就成熟了.二、明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息.假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访.所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售.三、客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的.在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始.选择客户必须具备三个条件：1.有潜在或者明显的需求；2.有一定的经济实力消费你所销售的产品；3.联系人要有决定权，能够做主拍板.由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询
