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1、大学生创新创业计划书5篇大学生创新创业计划书5篇一项成功的工作总是有计划有方向的，不能一时心血来潮，想干什么就干什 么，这才是成功的关键。以下是小编精心整理的大学生创新创业计划书，供大 家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。大学生创新创业计划书篇1一、公司简介公司名称：爱尚美甲店公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务二、产品描述 本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美 甲服务。三、环境分析经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对 于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还 是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项
2、工程。投资规模小、收回投资快、利润 比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行 业，美甲店更具有顾客忠诚度。地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰 品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定 位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为 60平方米，装修整体风 格体现时尚与品质。四、行业分析(1) 目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满 兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。(2) 替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手
3、工 描绘 指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替 代威胁。(3) 供应商讨价还价能力： 采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的 店铺进行购买。(4) 购买者的讨价还价能力： 由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强， 为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。(5) 现有竞争者的威胁： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1、开店时间比较早，提前占领市场2、有美甲的经验3、技术娴熟 竞争对手的主要劣势：1、店面小，环境不够干净整洁2、服务态度较差，不够认真3、老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本
4、企业相对于竞争对手的主要优势：1、美甲材料及器材质量好2、有一定的经验3、服务热情周到，态度好4、地理位置优越，有大量的客源5、性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、美甲操作技术不够熟练2、经营美甲店经验不足五、行业市场竞争程度市场类型：完全竞争型六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1) 看美甲店铺的专业水平;(2) 看美甲店铺的服务水平;(3) 看美甲店铺的环境;(4) 看美甲店铺的美甲师的能力和名气;(5) 看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1) 普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2) 一部分人希望
5、美甲店铺的服务环境有所改善;(3) 大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4) 很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; 顾客选择美甲店铺的途径;(1) 通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2) 通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3) 通过朋友同学介绍而接受的又占一部分;(4) 通过美甲宣传，广告得知。七、营销策略定位策略：1、美甲定价：(1) 基本护理(护甲油) 10元(2) 普通涂颜色 15元(3) 0PI涂颜色20元(4) 全贴片 35元( 5)半贴片45元(6) 水晶指甲80元（7）光疗甲 1002、会员卡（1）会员银卡：一次性充值 100元（享受 9 折优
6、惠）（2）会员金卡：一次性充值 300 元（享受8、5 折优惠）（3）会员钻石卡：一次性充值 500元（享受 8 折优惠） 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运 输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。 服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的 需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最 棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌 握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对 象。本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是
7、价格低。侧重的是价格与服务。 以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的 美甲设计。给店锦上添花。宣传方案： 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可 是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。 一、宣传手段1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。3）、综合宣传方面4）、人员推广方面A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客户会以他们作为 重要参照来判断服务质量的好坏。）C
8、、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好 的个人关系。5) 、广告宣传方面A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不 足。B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。八、组织管理1、员工人数配备：89 人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制， 早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17 点半至21 点。2、员工服饰等外形规范：(1) 员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪 裁合身、活动轻便、简洁大
9、方。(2) 切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员 工自身安全与顾客卫生)。(3) 员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲 望，但不可影响为顾客的服务。3、员工工资体系和绩效考核 员工工资采用底薪+绩效提成的方式：(1) 底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。(2) 提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的 绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本 任务值：例如 1000 元，未达到 1000 元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。 完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达
10、到 1500 元，1500 元全部按照比例 2%提成，达到 2000 元，2000 元全部按照 3%提成，达到 2500 元，2500 元全部按照 5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。九、财务预算成本开支：房屋租金：每月2000元左右（教师公寓）房屋装修：10000元左右美甲全套工具：1000元宣传费用：每月200元 （包括网站宣传和人员宣传）营业推广：每月300元员工工资：每月900018000 预计收入：按人流量2030人每天，每人次平均消费40元，每月收入 2500035000元左右。固定支出：每月20000元左右 营业利润：每月500015000元大学生创新创业计划书篇2 随着居民
11、收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的 行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也 是的热点。项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区 建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚 到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80 元以上。10%的家庭消费水果在5080元之间。只有10%的家庭消费水果在50 元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差 距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的
12、水平相比差距更大。若考虑到未来人 口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞 争状态下新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水 果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超 市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在-年使人均消费水果达到 48 公斤
13、，2030 年 53公斤。 也就是说要2030 年，水果要有 2500 万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市 场的 40% 特色服务1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常 大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是 地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达 到 100 万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上， 再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的 水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店
14、的选址一般在社区 （辐射范围：居住户在 3000 户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超 市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果 20_年的销售途 径和情况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜 店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购 买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品 或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了 超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社
15、区 开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销 售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、 分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选 余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统 一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可 以给予顾客以上心理的满足。3、独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视 了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎 没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什 么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么 水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一 个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这 方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等 级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼
