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1、在大一期末学院暑期营销实践报告前言 读了三年的大学， 但是大多数人对本专业的认识依然寥寥无几， 曾为我们组织了一具星期的实习， 但由于当时所学知识涉及本专业知识别多， 所看到的东西今年暑假， 由于与本专业全然就很难联系起来， 在不少同学内心面关于本专业向来很茫然。特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕， 由于时刻的仓促， 我们最终放弃了期末 考试，来到了中山基地开始了我们一具月的市场营销实习。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰仕公司创立与 1978 年 9 月 28 号，29 年来，格兰仕健康持续快速地进展，定位与全球名牌家电创造中心，到XX年，两万余名职员
2、职员智利于推动，全球微波炉创造中心”全球空调创造中心 ”， “全球小家电创造中心 ”，三大创造基地的进展，保持微波炉创造，光波 炉创造世界第一， 进入世界一线空调品牌阵营， 格兰仕电器产品旺销全球近 200 个国家和地 区，集团年销售额达到 130 亿，出口创汇达到 7 亿美元。首先我们分配到中山进行了为期一具星期的实习，从开始的企业文化到扩展， 销售工作的介绍， 然后给我们介绍了空调产品的基本知识的说解， 微波炉基本知识说解， 小家电产品 知识培训， 厨卫产品知识培训， 专卖店产品知识培训， 到销售技巧培训， 最终到了技能培训。 在这么多天的培训我感受到了企业的实力， 我自己对企业的信心，
3、让我感受到了大企业， 大 伙儿庭亲情，团队的合作精神。在中山培训实习的这段时刻中，我们大伙儿都很努力，在这次培训中由于我表现优秀， 被中山人事部分配到东莞进行实习， 来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为 黄江宝湖格兰仕专卖店当店长， 当时我被分配到这个地方环境什么都很差， 一具人在别处很 辛苦， 没有人管， 第一次和装修工人同吃同住， 当时想到往常良好的学习环境确实很想离开 很想离开， 但是我没有， 因为我知道，自己能在一具大公司大企业里面工作是一具机会，我 相信， 我能支撑的下去， 在以后的生活里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克 服别了我就太对别住自己了， 来到黄江宝
4、湖未来我就开始了接管这边的装修咨询题，因为怕他们偷工减料， 因此由我那个店长先负责这边的装修咨询题， 格兰仕公司是目前中国第一家 自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在以后的三到五年内在全国开办三千五千家的格兰仕家电连锁店， 实行真正的直销。 这种销售策略在全国甚至将会是全球以后进展 的趋势，格兰仕踏出了第一步，这说继微波炉延续创 13 年世界第一之后的又一具神话。东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期， 并且也是我们寻觅客户资源的一具好时机， 因为如今门点在装修， 我们不过负责治理这边的 治理， 与此并且我们在这边也在寻觅新客户， 在这个地方先建立良
5、好的关系络， 熟悉黄江本 镇区的环境工作等等， “努力，让顾客感动！ ”是我们企业的宗旨。作为格兰仕的一名职员我们很清晰如今存在的许多咨询题，东莞公司成立与五月份， 新公司的成立还存在着不少的咨询题， 首先是物流的配制咨询题， 人员治理咨询题， 公司的价 格咨询题，公司的产品售后服务咨询题，促销方案等咨询题都成了我们目前的棘手咨询题， 在人员治理方面公司存在着很大缺陷， 只是这些咨询题都需要给公司一定时刻来磨和， 让他 在满满成长， 我们坚信新事物确信会战胜旧事物的， 因为新事物具有强大的生命力， 但是在 新事物的成长的并且也存在着不少的困难与挫折， 都需要我们大伙儿一起去努力、 配合去解 决
6、。来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我往常学下到的财务知识运用到如今的工作岗位上， 在这个地方每个公司都有自己的财务知道， 作为一名合格的店 长别仅要对自己的产品了如指掌， 而且要对自己竞争对手的产品了如指掌， 要了解到与自己 的产品一样的熟悉， 在黄江有最出名的别是国美电器也别是苏宁电器， 而是在黄江的一具别 气眼的私营企业主 “黄江华兴电器 ”标胜电器 ”因为华兴在黄江拥有强大的关系络， 而标胜电 器在黄江业务推广的好， 不管是国美依然苏宁在这边价格也别底， 在那个空调那个行业格力 是买品牌， 而美的既卖品牌又卖价格， 预备吃掉空调那个块大胖肉， 但是我们格兰仕如今在
7、 东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一具大的卖场分开成为 10 个小的卖 场，让我们服务送到家， 别仅卖品牌并且也在卖我们的服务， 我们能把我们的产品送到顾客 的家门口， 但是我们如今唯一还缺少的算是把我们的产品送到顾客家， 我们格兰仕的产品在 这里绝对占优势， 什么原因这么说呢？首先我们的价格方面就廉价， 举列说下吧， 格兰仕在 XX 年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品 （就等于在 XX 年奥运会凉快时算是使用 我们格兰仕的光波空调） kf25-p5o 的机器才买到 1450 ，而海尔的 kf25 机就卖到 1799，格力 的卖到 1850，美的的同样型号的卖到 168
8、0 ，我们又把服务给跟了上去，因此我们的产品绝 对占优势，依照我个人了解 ：黄江镇是 “全国百强乡镇 ”之一，工业发达，配套完善，目前 在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业 700 多家，要紧产业有电子、 塑胶、五金、 鞋业、 家私、玩具等， 裕元工业园和田美北区高科技工业园进展势头迅猛。有着中外著名的 广东太阳神集团就在这个地方成长进展的，所以黄江镇也被称为 “太阳神 ”升起的地点。 XX 年黄江全镇国内销售生产总值 12.69 亿元，出口总额 6.27 亿美元。东莞在 XX 年被评为全世 界最有魅力的十大都市之一。因此我们公司是最看好东莞的进展的。我们在人员治理方面实行每天出门前都
9、给公司领导发信息， 每天上班时候就要在昨天把 自己的工作打算做好， 然后分配好店员的工作， 填好自己的工作打算一起在 4 点钟前传真会 东莞子公司， 公司会随时对各个门电的店长、 店员进行电话抽查， 每个星期照常开例会依次， 在每天都要写总结， 每个星期有小结，每个月有一次月结，提出咨询题，什么原因专卖店的 销售业绩不行， 从两个方面进行分析，首先从店内事情， 外出事情进行总结，专卖店的销售 分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售） 。连锁经营专卖店的工作分配事情， 店长与店员轮流出去别处跑业务， 一具人在店里面要 做的工作是登记好进店人员， 对顾客提出的咨询题进行
10、综合分析， （ 是潜在客户依然准客户） 然后晚上再对顾客提出的咨询题进行汇总。 外出人员要做的工作， 按照昨天写好的打算去 执行，因为格兰仕有句话，伟大 在于行动！实质访问客户，什么地方，都谈了写什么，（包括顾客的基本事情， 合作意愿， 合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么， 都得 到了什么样的信息都告诉店员。做位一名合格的店长应该具备的素养有一下几个方面。 第一：要有思想，有打算，行动 -分析总结。第二：对新事物的感受灵敏 第三：说服顾客的能力 第四：贯彻到底 伟大 在于行动。第五：组织能力，良好的宣传推广能力（宣传推广与经营大小成正比） 第六：复员能力 （失败并别可怕，怕的是你失败后
11、别能重新站起来被自己打败了）强烈的行动动机，东莞格兰仕公司要的是团队合作精神， 别强调个人， 因为团队由个人组成， 个人组成团 队，在工作的并且要体现出我们的团队精神， 什么原因狼经过了几千年的演变依然生存了下 来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢， 因为他们从来可不能单独行动， 从来可不能单独攻击 比自己躯体强大的有生命的动物。因此他们生存了下来。因此说团队合作精神特别重要。 下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、 运输、 存放方面的咨询题， 我们采纳统一的物流配 送，而且对产品的摆放很有说究， 那些该摆在显眼的地点， 思考这些咨询题就把自己当作顾 客来思考那个咨询题， 每个星期对自己店内的商品进
12、行一次盘点。 确保产品的安全。 确保店 内的产品完损无缺。防潮防湿。格兰仕公司将会在 12 月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员说 会负责起自己店面的销售。 但是如今不过一具过渡期， 而且将在明年的 3 月份左右建立股份 制，按照如此的进展模式公司将慢慢脱离了子公司的限制， 实行股份制， 似乎是占 30%-50% 的股份。 按照公司的打算将在以后的三到五年内在全国开设三千到五千间， 而且符合市场的 需要， 适合以后经济的进展， 公司模式差不多成立， 在别久的今后格兰仕将又制造一具新的 神话。“学校计划 下学期英语教研组计划 ”学校工作计划 别详一、指导思想：在教务处的领导下，
13、 团结奋斗， 协调好各备课组间的关系。仔细学习新的教学大纲，巩 固进展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、 乐观积极向上的融洽的教研新风貌， 在上届中 招取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一具新的台阶而努力奋斗。 二、奋斗目标：1、开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素养教育；2、加强教研治理，为把我组全体教师的教学水平提高一具新层面而奋斗；3、协调处理好学科关系，在各备课内积极加强集体备课活动，在教学过程中要求各备 课组按照 五个一 要求，做好教研工作，即 统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作 业，统一测试 。4、配合各备课组，搞好第二课堂活动，把创新教育理念灌输到教书育人的过
14、程中。 三、具体措施：1、期初及期中后召集全组教师会议，布置教研活动安排及进行新大纲学习；2、降实各备课组教学进度表及教学打算；3、有的放矢地开展第二课堂活动 初一年组织学生单词竞赛；初二年组织学生进行能力比赛；初三年组织学生进听力比赛；其中初一年有条件的话多教唱英文歌曲，培养学生学习英语的兴趣，含介绍英美文化 背景常识。4、各备课组降实好课外辅导打算，给学有余力的部分学生制造条件，积极备战英语 奥赛。5、要求各科任教师， 积极主动及时地反馈教情学情， 并提出整改意见， 指出努力方向；6、针对别同年段学生的别同表现，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学 工作中；7、降实本学期教研听评课工作安排。
