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1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分营销阶段营销工作筹备期2012 年 5.76.255月1日2010年6月1日销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定产品建议推盘计划预热期2012 年 6. 25 7. 25日认筹期2012 年 7. 25-8. 25公开发售期2012 年 8. 25 -9. 25强销持续期2012 年 9. 25-10.25案场准备办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场物料准备? 项目VI系统设计? 前期设计制作媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备价格方案价格
2、体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部? 项目开盘方案? 营销活动方案? 价格方案确定? 价格体系确定? 具体策略由营销部 根据市场及项目情况具 体制定?项目知识点培训?客户意向沟通?日常接待?认筹工作展开?客户积累?合同认购书准备? 开盘演练? 开盘现场气氛营造? 合同准备? 客户通知? 积累客户跟踪消化?销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作部分销售物料到位 沙盘到位认购书到位销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料? 根据项目销售情况 制作海报等临时性物料、各阶段的工作铺排包装及形象推广沖 VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业
3、及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度强企业形象及项目初步透露全面提升品牌形象积累工作类别工作内容工作深度执行时间负责人 （部门）责任执行 人（部门）协助人项目项目建筑规划确定修定细部/出效果图产品 确疋 方面园林公司选定确疋一豕园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确 疋各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销 售 方 面人 员 确 疋确定本项目 案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人 员、销售文员确疋等完成销售现场人员配置及确定营销经理销
4、售 队伍 培训销售百冋初稿/修改/确定5.1 7.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5.1 营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售 队伍 组织 管理营销中心管理制度审定/执行5.1 5.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访 来电登记本等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业计划、购房流程 与须知等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售
5、阶段营销经理销售 执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件 柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维 护按销售策略总体方案执行，为销 售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作，安排开展下阶 段工作分阶段安排营销经理AA：策划 方 面广告公司选定联系组织会议5月1 日前项目奠基活动执行方案方案元成、提交、确疋、执行与 跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案元成、提交、确疋、执行与 跟进6.1日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、
6、执行 （5.28日为正式对外认筹）6.1 6.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况 对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定根据具体 情况定广告 设计 方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计元成logo、标准字、标准色、vi延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把 控5.15日前户外广告（选定、设计、制作）5.15 6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告
7、根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6.15 7.15折页、海报、置业计划书 （设计制作）6.1 8.1户型单张、户型手册（设计制作）6.1 8.118-计 设售楼部方面前 日55装 包亍进 行跟 进W r人 、力 K立口 期划 缈策 幽成 、完 案修 方幽 装锐 包工 按施1-5杯布 初发 设定 、改 案修 、几1-55型 模 型 户 刑 模 目 项放 摆 购、 单 清 方K 立口 楼 售前 日 0028号 定 选前 日55m 二M部综样板房方面行 执 定 初1-案 方 定 确 洽前- 一品 饰放 摆 购、 单 清 方517.-m 二M部综包 ffl围 氛、 丄 施续文 销与件 印 影 色 彩 提 场 现前 日m 二M部综件 印 影 色 彩 提 场 现前 日m 二M部综件 印 影 色 彩 提 场 现前 日m 二M部综件 印 影 色 彩 提 场 现前 日m 二M部综得 取 的 证 可 许 售 销 预 房 品 商件 印 影 色 彩 提 场 现前 日m 二M部综前 日其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等 服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理
