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1、广告策划课程思路提纲一、广告相关知识1、广告在日常生活中的作用： “广而告之”，存在于生活的方方面面，左右和影响着我们的日常生活。 常规广告：报纸、杂志、广播、电视四大媒体； 邮寄、招贴、橱窗、户外（如路牌、围墙）2、广告的起源与发展：广告总是随着商品经济的不断发展和媒介技术的日益进步而不断地丰富起来。（1）世界广告的起源与发展： A、工业化以前：印刷术的发明促使印刷广告的产生：招贴、传单；1472年伦敦一家教堂门上的英文传单； 第一种大众媒介出现：1672年第一条报纸广告：悬赏12匹被盗的马。B、工业化时代：照相术的发明为广告增添了可信度和创意空间，杂志媒体出现； 一八41年费城开办了第一家
2、广告公司，与报纸签约以折扣批量购买广告版面。C、工业时代：广播和电视这两种新型电波媒体诞生：传播速度快、达到面广； 出现了许多广告大师，提出建立产品品牌形象主张。D、后工业时代：上世纪8090年代，因特网的普及改变了生活方式、沟通方式：第二次创意革命。 （2）中国广告的起源与发展： A、古代：实物陈列、叫卖广告、店铺广告（旗子、幌子、招牌、仿单、包装纸广告）；B、近代：招贴广告、报纸广告（申报）、杂志（1904年东方杂志）、橱窗广告（1927年上海）、广播广告（1936年上海有36家电台）、户外广告（1904年英美烟草公司的路牌广告、）C、现代：广告学专业在中国的发展：广告行业发展迅速：05年
3、广告投资额达到1416.3亿元，预计2010年突破2000亿； 广告人才严重缺乏：中国广告协会对大城市广告公司调查，专业人才缺乏达77.9%，国内约100万广告从业人员，受过正规教育的不足2%； 广告教育：广告学是新闻传播类的重要专业，1983年厦门大学建立了国内第一个广告学专业，到06年发展到250所以上，是媒介市场发展和推动的需要。3、广告在企业发展中的作用： 是企业促销的主要方式：人员推销、广告、营业推广、公共关系。 广告：企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标客户传递信息，以达到扩大销售的目的。有效方法，是一种应用范围广、传递速度快的传递工具。 网络广告、投影、飞船、激光、卫星广
4、告等新的广告媒介在生活中发挥越来越大的作用，广告媒介向多元化、国际化方向发展，科技手段不仅扩大了广告信息传播的范围和规模，变更了运作方式，还刺激人们转变思维方式、广告观念。4、广告的作用与功能： （1）经济功能：产品促销、促进企业的生产与经营、促进社会经济财富的增长； （2）社会功能：是广告活动的良心、明确了企业的社会责任、间接促进人们生活品质的改进； （3）文化功能：是广告活动有意无意的社会反馈二、广告策划书的编写程序与内容？ 第一部分：广告策划作业流程概念：通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地明确和完善广告目标、策略、预算、实施计划及效果监测等，最终形成可操作的策划方案
5、。（一）、客户信息阶段 1、召开客户说明会； 2、与客户签订广告策划合同； 3、成立项目作业小组（客户总监、创意总监、策划人员（文案）、项目AE、平面设计人员），建立客户档案； 4、研究客户信息，制定作业方向。（二）、作业准备阶段 1、制定好项目计划推进表； 2、明确分工后要求项目组成员制定个人的工作推进计划； 3、需要委托专业调查公司进行相关的专项调查。（三）、策划作业阶段 1、企业营销环境分析：宏观、微观；2、消费者分析：购买行为、使用习惯、特征、购买动因；3、产品分析：优劣机会点、同类产品竞争机会、产品的包装形态4、竞争对手分析：地位对比、优劣势对比；5、竞争对手广告分析：广告表现、媒介
6、选择策略、传播目标、SP组合策略、广告效果等；6、目标市场论证及选择：理想销售量、目标利润、市场细分、论证和 选择、广告投入原则；7、产品分析定位：与竞争对手的定位策略比较、产品定位概念陈述；8、广告诉求策略研讨：对谁说、说什么、怎么说；9、广告表现策略研讨：广告总主题的 提炼、核心创意的明确、创意表达的载体确定。10、媒介组合策略研讨：选择适当的媒介类型、广告发布的时段、周期、频次界定。11、SP组合策略研讨：公关、促销活动等 （四）、广告表现作业阶段（核心阶段、价值创造过程） 1、动脑会议：不同风格的脚本的创意激荡，确定若干创意表现方向； 2、创意表现作业： 3、创意说明会： 4、客户创意
7、提案： 5、创意表现修正及完稿： 6、实施推进会议：（五）、执行作业阶段（略讲） 1、委托制作和估价作业： 2、客户确认合同： 3、发包或委托： 4、请款作业： 5、财务结算： 6、结案：第二部分、广告划书策的主要内容（一）、广告环境分析：1、企业内部资料：产品资料、企业资料、销售渠道、企业广告情况；2、企业外部资料:外部环境、市场资料、消费者资料、竞争对手资料。（二）、广告目标确定：实现营销目标、企业目标；（三）、广告对象确定：范围、关心点、消费水平、对产品、广告的态度。（四）、广告传播区域确定：（五）、确定广告主题：重点和中心思想（六）、确定广告创意：（七）、广告媒介选择（八）、广告费预算
8、（九）、决定广告实施策略（十）、广告效果评估第三部分、广告划书策的编写技巧（一）、广告策划书的类别：按内容、商品类别、广告活动领域、时间长短、地区范围分类；（二）、广告策划书的编写原则：逻辑思维、形象化、简洁朴实、可操作；（三）、广告划书策编写的格式：（与主要内容结合讲述）1、封面：策划书名称、客户、策划机构（人）、日期、编号；2、目录：3、前言：4、市场分析：市场背景、产品情况、竞争状况；5、企业分析：6、产品分析：个性内涵、精神意义、优劣比较；7、销售分析：销售渠道、竞争对手销售、目前销售存在的问题；8、企业营销战略：营销重点、产品定位、销售目标、包装策略；9、阻碍分析：10、广告战略：目
9、标、地区、对象、创意、实施阶段、竞争广告分析；11、公共关系战略：12、广告媒介战略：媒介的选择与组合、目标、位置版面、频率、预算分配；一三、广告预算分配：14、广告统一设计：一五、广告效果评估：三、广告策划经典案例房地产广告策划基本流程市场竞争项目推广分析 项目定位：目标客户定位、主题定位 视觉识别系统及应用 总体推广策略 推广费用预算 （二）、房地产广告：“成南领域”广告策划分析（一）、广告环境分析：1、企业内部资料：产品资料、企业资料、销售渠道、企业广告情况；2、企业外部资料:外部环境、市场资料、消费者资料、竞争对手资料。（二）、广告目标确定：实现营销目标、企业目标；（三）、广告对象确定
10、：范围、关心点、消费水平、对产品、广告的态度。（四）、广告传播区域确定：（五）、确定广告主题：重点和中心思想（六）、确定广告创意：（七）、广告媒介选择（八）、广告费预算（九）、决定广告实施策略（十）、广告效果评估1.“成南领域”项目介绍2.“成南领域”全程广告策划案3.“成南领域”设计系统及部分应用4、广告平面设计的基本要素5、品牌地产VI系统设计赏析:万科、中海、置信、蓝光（一）、统一茶饮料广告策划案 统一茶饮料广告策划基本流程茶饮料市场分析 茶饮料产品分析 茶饮料销售与广告分析 统一茶饮料的营销战略策划 统一茶饮料的广告策略 统一茶饮料媒介策略 统一茶饮料公关营销策略 统一茶饮料整体广告策
11、划预算 广告效果预测、评估 实施策略统一企业概况介绍：1967年创立于台湾、92年在大陆投资设立32家公司、总额突破16.3亿，是最大台商经营者；成都温江 产品多元化：饮料：汽水、冰红茶、乌龙茶、绿茶、多果汁、牛奶e家系列等；方便面：统一100、来一桶、小浣熊干脆面、好劲道、巧面馆、好当家等；零售业：连锁店711 1、市场分析： 1.1：茶饮料市场发展及现状： 1.1.1：茶饮料现状：1.1.1.1：茶饮料发展基本过程：大陆茶饮料1998年前为导入期，1999年后进入快速成长期，每年增长速度为100300%，占我国饮料消费市场份额的一三%，超过果汁，第三位（包装水、碳酸饮料）；1.1.1.2：
12、茶饮料迅速发展的原因：口味符合中国人的偏好；消费方式与生产工艺复合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流；低热量、低脂肪、低糖，是理想的 健康和减肥饮品；巧妙融合时尚、流行元素、深受年轻人青睐。 1.1.2：我国茶饮料市场的特点：行业处于垄断竞争阶段：三大厂家市场集中度超过50%，产品差异较小、进入壁垒较低； 市场分布具有明显的地域性：经济发达省份（广东省）、强热带气候（华南地区：武汉）、旅游业发达地区（昆明、杭州等）都是茶饮料竞争最激烈的市场。 1.2：现有市场竞争状况分析： 1.2.1：竞争格局：三强鼎立 “康师傅”：36.9% “统一”：28.4%：占据广东、西安、武汉等地8
13、0%市场份额； “旭日升”：19.9%：集中在华北、西北、东北市场。 1.2.2：竞争环境：风高浪急、暗流涌动 “旭日升”：旭日升集团是茶饮料的 “开山鼻祖”，94年“冰茶神话”5000万到98年30亿； “康师傅”：顶新国际98年放弃纯净水在全国饮用水行业的三甲地位，杀入茶饮料市场； “统一”：平均在台湾30年的茶饮料经验和 雄厚的资本迅速成功。 “娃哈哈”、“乐百氏”、“三得利”、“汇源”、“健力宝”、“椰树”、“可口可乐”、“青岛啤酒”等。1.3、消费者分析： 1.3.1：消费者年龄结构： 1.3.2：消费者的信息来源和购买渠道： 1.3.3：消费者的 媒体消费习惯： 1.3.3.1：多种信息来源，多样化的媒体消费习惯； 1.3.3.2：兴趣和娱乐是媒体消费的主要导向； 1.3.3.3：对新生事物敏感，对传统模式缺乏兴趣。 1.4.市场发展趋势分析： 从人均消费量来看：还有11一五万吨的市场成长空间，重点在城市，快速成长期还会持续3年； 从生产壁垒上看：一瓶茶饮料的成本约1.2元，零售价约3元，对于商家来说生产壁垒并不高； 从销售壁垒上看：67.9%的消费者认为口味是影响购买的最重要因素，29.9%认为品牌是影响购买的最重要因素。 1.4.1：绿茶、保健茶、有机茶、纯茶、奶茶发展空间大： 饮料茶分为三类：纯茶、调味茶、含汽茶； 36.4%
