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1、目 录第一部分 计划摘要4第二部分 产品介绍及行业现状5一 产品介绍5二 行业现状5第三部分 市场分析6一、需求量分析6二、市场竞争分析8第四部分 项目规模8第五部分 管理团队与组织模式13第六部分 经营条件14第七部分 财务规划15一. 筹资15二. 一次性投入固定成本：15三. 资金使用计划明细：15第八部分 经济效益16一经营成果16二数据分析17三投资可行性分析18四、经济评价21第九部分 风险分析21一、外部风险21二、内部风险22三其他风险22第十部分 结论与建议22一总结评价22二建议：23第十一部分 附 件23第一部分 计划摘要“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢，
2、现在闪靓正衣阁将为那解决这一切。” 闪靓正衣阁是一个提议中的公司，旨在通过连锁店的形式为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。为准备一次新颖的晚会而为服装而头疼的学子出谋划策。我们的市场主要集中在宁波北高教园区，主要包括宁波大学、宁波大学科学技术学校、宁波工程学院东校区、宁波轻纺职业技术学院等院校。根据前述市场分析，公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量密集的大学校园内，区位因素良好；管理团队基本为在校学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我公司的总体
3、营销战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境优势，打造独一无二的公司品牌，率先占领市场份额，赚取利润。对于生产这一块不会存在大问题，因为是服装出租，我们的公司初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算,发现服装租赁在校园内还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景,同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用,再风险适度的情形下,追求利润的最大化.对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。第二部分 产品介绍及行业现状一 产品介绍租赁，是
4、一种以一定费用借贷实物的经济行为。最初的租赁物主要是土地、建筑物等不动产。现代租赁业作为一个新兴的行业，它的兴起与发展打破了传统信贷和金融机构体系的束缚，有利于整个国民经济的繁荣。中国的租赁历史悠久，起源可追溯到原始社会（约4000多年）。如今，国内很多行业的租赁市场极为火爆。中国的租赁渗透率仅达到万分之三，可以说，中国租赁市场有较大的潜力，国内租赁业可涉及的领域大致可包括：房产租赁、设备或仪器租赁、汽车租赁、电池租赁、航空租赁、人才租赁、书籍音像租赁、服装租赁、玩具租赁、户外运动用品租赁等等，行业渗透相当广泛。其中，服装租赁是一种以一定费用借贷服装的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所
5、拥有的服装交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该服装的权利，但服装的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的服装使用权需向出租人支付一定的费用(租金）。服装租赁形式多，内容丰富，婚纱、礼服、晚礼服、演出服、正装、职业装、孕妇装等等。服装租赁行业具有的投入少，风险低，收益好的特点，也使整个服装租赁市场发展前景广阔。我们的业务主要定位于服装租赁这一块，包括各种服装，包括晚礼服，演出服，西装等等。二 行业现状 宁波北高教园区，主要包括宁波大学，宁波大学科学技术学院，宁波工程学院东校区，宁波轻纺职业技术学院等院校。在这个区域内的各所院校每个学期都要举办十几场，乃至几十场的，各种形式的的晚
6、会、赛事。这些活动的主持人、表演人员在活动期间需要租用数量不等的礼服和演出服。另外，学生在大学期间有很多场合需要正装出席，但很多大学生由于考虑到穿的机会不多而并没有为自己购置一套正装。所以，在大学园区正装租赁也有很大的市场。据调查了解，宁波北高教园区从事服装租赁的个体商铺并不多，市场饱和度较低。而且，从现有的大学园区服装租赁市场看，其存在很多不足：服装款式有限，样式陈旧，数量较少，保养不当，更新较慢，管理不善等等。由此导致服装供应不足，款式难以满足市场需求，经常在短时间内出现重叠现象。所以，我们团队得出结论：在宁波北高教园区开展一个经营管理得当的服装租赁项目是非常有利可图，且有发展前景的。第三
7、部分 市场分析一、需求量分析本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象集中在宁波北高教园区，主要包括宁波大学、宁波大学科学技术学校、宁波工程学院东校区、宁波轻纺职业技术学院等院校。此次问卷调查共发放了200份，收回146份，回收率73%。1、对正装市场的分析是否有自己的正装： 单位：人 有没有37146没有正装的人数占调查总人数的74.65%，表明在各高校中，学生拥有正装的人少。出席正装场合的次数：次数一次2-3次3次以上90488比例61.64%32.88%5.48%改数据表明，大多数人出席正装的场合少。是否希望学校有正装租赁的机构：希望不希望12026希望学校有正装租赁机构的人数占调
8、查总人数的82.19%。通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席正装场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。2、对礼服和演出服市场的分析礼服的出租对象主要是主持群体。每年在北高教园区举行的晚会、赛事等娱乐文化活动不胜枚举，因此礼服的需求量也是很大的。而演出服主要针对的是各大剧社，以及晚会的表演者。我们学校有白桦林、霁云、浅溪等剧社，每个学期都会举办几场话剧，而且像迎新晚会，元旦晚会等晚会也不计其数。因此演出服的需求量也很可观。二、市场竞争分析据调
9、查了解，宁波北高教园区从事服装租赁的个体商铺并不多，市场饱和度较低。而且，从现有的大学园区服装租赁市场看，其存在很多不足：服装款式有限，样式陈旧，数量较少，保养不当，更新较慢，管理不善等等。由此导致服装供应不足，款式难以满足市场需求，经常在短时间内出现重叠现象。所以我们只要克服这些已发现的问题，再加上我们在学校里的人脉关系，只要妥善经营，前景将会一片光明。第四部分 项目规模通过市场分析，我们确定了以宁波大学为主，宁波大学科学技术学院，宁波工程学院东校区，宁波轻纺职业技术学院等其他北高校为辅的服务对象。以宁大为例，各院校每个学期至少举办两场晚会，一场辩论赛，一次双代会以及其他各种形式的的晚会、赛
10、事。宁大目前有18个学院，各院校每学期加起来十几场，乃至几十场晚会赛事。基于这个市场，我们制定了一下采购销售计划：服装成本表服装类型服装情况正装礼服民族服装合计单价697579数量82215服装成本552165011853387运输成本（两年合计）每次1人，一次补贴20元成本类型成本情况交通费人工补贴费合计公交费的士费次数9.819.8245.64费用17.432196各种成本费用汇总表成本类型服装成本房租运输费用宣传费用合计费用33870245.64353667.64成本类型熨斗，熨衣板衣架，镜子服装维护简单装潢合计费用128869055359总4026.64 营运成本，即所需要的流动资金8
11、40元（估值）。第一学期投资收入表（估计市场份额占70%）月份收入类型789101112合计主营业务收入3675正装收入00010514070315礼服收入007012951057202190民族服装收入00456751353151170其他业务收入0表演服装收入0000000营业外收入80（营业外收入，主要是对破损衣物收的赔偿费用， 20元/件，根据测算损坏服装4件，合计80元）。第二学期投资收入（估计约占市场份额的50%）月份收入类型123456合计主营业务收入2095正装收入00353510570245礼服收入002751251756251200民族服装收入001051507032565
12、0其他业务收入300表演服装收入00003000300营业外收入50（这学期营业外收入因为业务量较少，所以破损服装预计2.5件，合计50元）第三学期投资收入表（估计市场份额占40%）月份收入类型789101112合计主营业务收入2425正装收入00017514070385礼服收入0040740603601200民族服装收入007255272144840其他业务收入0表演服装收入0000000营业外收入40（第三学期，服装质量下降，价格下降，预计每件10元，合计10*4=40元）第四学期投资收入表（估计市场份额占30%）月份收入类型123456合计主营业务收入1565正装收入00353510570245礼服收入00220100140500960民族服装收入00608040180360其他业务收入360表演服装收入00003600360营业外收入385.1（最后一年的营业外收入，不仅包括损失收入，还包括固定资产残值收益，共计385.1元）两年收入汇总表月份收入类型第一学期第二学期第三学期第四学期合计主营业务收入9760 正装收入3152453852451190礼服收入2190120012009605550民族服装收入1170650840
