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1、 用公司的眼光看世界易我，一个让我们实现梦想的温暖的大家庭，一个有朝气且有战斗力的团体，一个始终以保护用户数据为使命的创业公司，一个正用世界的眼光看对手和前景的追赶者和超越者。经过了第一个五年的磨练，我们正在以更加坚实的步伐在向第二个五年迈进。很多人或许不明白为什么要叫第二次创业，仅仅是因为过了五年吗，我想不是这样简单的。根据创业领域的一个公式：90%公司在成立的前五年会因为产品，法律，系统，销售，或者财务这五个方面没有做好而破产，而在第二个五年中又有90%的公司会破产，所以100家创业公司，仅仅能存活下来一家，而我们要在这样残酷的现实中去奋斗，要在windows的夹缝中生存，要在众多巨头公司
2、的市场中站稳脚跟，甚至有所超越。这需要我们所有易我人用一种追赶的态度，一种严谨的精神，一种放眼世界的眼光去看待整个备份还原领域和IT市场。而这些是需要我们所有的易我人在这个五年中去奋斗的。每个月在公司的大会上，我们总是会听到最后刘总慷慨激昂的发言。但我们是否真的想过什么是创业呢？创业和我们每一个人有什么关系呢？对于创业者来说和普通人最大的区别在于两点：1.创业者永远追求的都是自由和一种使命，而普通人最看重的就是眼前稳定的收入和奖金。这不就是刘总每次开会说的我们不能仅仅只是看到眼前的工资和奖金，要想到以后打GLOF，开豪车的景象吗？而一直以来易我都以保护用户数据为己任作为使命，这完全符合一个创业
3、者的思维，而用这样的思维去看待世界市场和同行，我们才能与时俱进。2.雇员最大的就是怕犯错误，怕犯的错误越多而被解雇，而创业者需要的是一种敢于冒险，敢于犯一些必要的错误，比如市场风险，技术创新等等，如果没有这样的先驱者，我们永远也不会进步。而这样的行为不也就是每次刘总说的我们要敢想敢闯，敢打敢拼么？犯了错不要紧，关键是我们要从中吸取教训，更重要的是要想出解决方案，从而采取申请专利，改变销售策略等方法，将错误变成我们的利润。曾经不是有人说过：“失败的越快，我们就离成功越近了么！”。过去的五年已经成为了过去，我们除了回顾和总结外，更要将这些好的经验和思维带到这个五年中来。第二个五年我们不仅仅是要求生
4、存，更是要求发展，追去我们共同的目标。首先，个人觉得一个公司的产品并不是由开发人员和测试人员直接决定的，而是这个公司的使命所决定的。使命的高度决定了产品的高度和生存期，甚至价格，而这种使命是我们放眼全世界的用户和市场总结出来的。我们一直以保护用户数据为己任做为我们的崇高使命，也以做中国的赛门铁克为目标。这两者使我们必须开发出质量过硬，交互友好，售后有良好保障的产品。其次，在中国人的眼中或许还没有对备份还原产品、数据的重要性形成和国外用户那样的重视，我想有一天我们国内的用户也会有同样高度的意识的。我们需要做的就是当一个先驱者，引领国内市场，逐步的去开导国内的用户形成这样的认识，我们可以先从和数据
5、关联较大的企业入手，如银行，信息等公司。再向相关行业蔓延，最后向个体用户发展。那时候我们将赢得的不仅是市场也会是逐渐累积起来的口碑和信任。最后，要想作为一个先驱者和引领者，我们必须成为某一方面的专家，才能吸引到和我们同样优秀的团体进行合作，强强联手，从一个小公司发展成为一个大企业！在历史上，很多很多的公司都因为发展的太迅速，而遭到同类公司的嫉妒。整天都在围绕着官司团团转。一个公司如果想要做大，做强，而少吃官司，一定要有专业的法律顾问，且这个顾问不一定是要全职的（全职费用太昂贵）。在产品专利，技术专利，商标，商业模式上会给我们带来意想不到的好处。很多公司往往为了省下那么一点点的咨询费，而导致了项
6、目或产品后期遭到了很大的打击。还记得去年我们的EPM更名的事件么，虽然是件很小的事情，足见在国际的竞争舞台上，法律手段是多么的强大。而公司高层对于法律顾问的意见应该持有一种虚心的态度，但是不能完全被其左右。甚至可以咨询多位顾问再综合作出决策。销售部门一直是我们公司的骄傲，一直奋斗在最前线，在世界金融危机的大环境下，我们应该看到的趁机占领市场的机会，推广我们品牌的机会。在目前网络的营销和直销或许是当今发展的最快的商业模式，我们应该抓住这种机会，形成易我独特的销售模式。虽然我们公司的销售大多都是在网上实现的，是因为我们的客户现在大多是国外的用户，无法进行直接的交流。但是从长远的角度来看，面对面的销
7、售技巧，商业的礼仪，易我的形象都需要我们慢慢的培养，或许在将来我们还会成立类似于常规的销售部门，我们的员工也会有机会去出差和客户谈解决方案和产品，这些内涵也就慢慢的体现出来了。销售是一个创业者所必备的技能，也是最基本的技能，也是一个创业公司赖以生存的根本。既然我们想做大，在将来我们不能只依靠卖产品来赚钱，我们必须要多元化的发展，像某些公司一样做整体解决方案，做售后，做技术支持，赚取广告费用等。另外，销售额和纯利润也是公司要想上市的一个前提保障。和打官司一样，很多公司的倒闭却是因为资金周转不过来。要防止这样的事情发生，我们必须明白计划资金周转周期。生产要多少时间，运送要多少时间，销售多少时间，回
8、款要多少时间等都必须考虑在内。在立项之前一定要有一个财务预算，在项目中期和后期一定要有财务报表，而这两个表中的各项数字往往是最能说明问题的。如果我们确实陷入了财务危机，应该想尽办法去融资，比如:风险投资，共同经营等，不到万不得已不要轻易的裁减人员或者编制，因为这样对公司员工的信心和热情都是一个很大的打击。现金流对于一个创业者来说是最根本，最根本的东西，不管这个钱是你借来的还是，贷款来的，还是别人给你的，都必须形成一个良性的循环，公司才能正常的运作，且钱要花在该花的地方，简言之就是要给我们带来利益的地方，钱生钱是最轻松的模式。在产品，法律，系统，销售，现金流五个方面如果我们都已经做得很好了，那么
9、我们的创业应该算是成功的了，但是要想从一个创业公司成长为一个大企业，这还不够。因为我们还缺少人文。世界上的大公司无一不是形成了自己的一种文化和精神，而这些已经通过很多很多的人一起沉淀下来形成了这个公司的一种灵魂和精髓所在，在潜移默化的影响着每个员工。易我的人文环境还处于起步的阶段，需要我们群策群力，用时间来累积，我相信那时会有我们自己的社团，公司独特的作息时间，定时的常规活动等等，其次，我希望我们易我的所有人不要在公开场合说我，应该要说：“我们”！。因为这是一种团结的表现，事事都将自己处在一个团体当中。为什么我们创业的渴望很强烈呢？不仅仅是因为人多，就业压力大，更是我们的一种追求。美国的大学生
10、毕业时候有接近20%的学生自己创业，而中国这个数字仅仅为0.9%。为什么呢？个人认为是因为我们的教育导致的，因为我们在学校的时候从来只会听见：“好好学习，将来好找个好工作”，而从来不会听见：“好好学习，将来好创业！”。所以创业便成为了很多人一生的梦想。最近沸沸扬扬的李开复成立创新工厂的事件，我们可以从中学到，为了创业我们可以放弃金钱，地位，我们也可以从中学到，一种爱国的情怀。所以我希望易我不仅仅只是一个为了创业而创业的公司，也是一个带着民族色彩的公司，站在这样一种高度去和国外的公司竞争，那么我们将会感到支持我们的人不仅仅只是我们自己，还有我们身后的祖国人民！怎样才算是一个成功的创业者呢？衡量的标准就是，当这个公司离开了你的直接管辖，照样可以运作的非常正常。而这一点也是一个企业成立分公司，下属公司的前提。刚过了易我五岁的生日，又迎来了祖国60岁华诞，我们易我人不仅仅要有一种时刻为公司，为所有用户解决难题的责任感，而且还应该要有一种为社会，为祖国服务的使命感。TRUEIMAGE算什么，HP算什么，IBM又算什么，易我人是不怕困难的，中国人是不服输的。上一个五年很多人已经付出了太多的汗水和努力，换来我们今天的工作和生活环境，而下一个五年呢？来吧，所有的易我人，该看我们的了！程序部：王鹏2009-11-19
