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1、撰写人:_日 期:_销售述职范文合集七篇 一、工作汇总 (一）秉承原则与目标 1原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 （二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展经过
2、一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一
3、步步获得强有力的提高。3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速,市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为,工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一)充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。 （二）敢想、敢做
4、 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力
5、是正确的。 (三)工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。以上就是有关销售经理的述职报告格式,希望可以帮助从事销售的朋友们，写好自己的述职报告。 销售述职 篇2尊敬的各位领导、同事们：今年以来,作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员,在公司总体工作思路指引
6、下,在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务,软件总销量达到xx个，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求,我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送x企业报、宣传
7、画报等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来。因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。二、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内
8、部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时,要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了细节决定成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。三、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的
9、工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来,自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足,一是要顺应形势，转变观念，在
10、做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高软件销量,优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家! 销售述职 篇3 各位领导、各位同事： 你们好! 我是xxx,现任公司销售部副经理，负责商品房的
11、相关销售管理工作。春华秋实,夏去冬来,即将过去的202X年是既充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回顾过去一年的工作,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署,狠抓重点，突出实效，较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职如下,请予以审议：一、加强学习，提高业务能力 近一年来，受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响,以及人们的观望思想,使房产市场面临越来越严峻的挑战。因此,为了更好地为公司创造销售业绩，做好自己的工作，我不断加强学习，开阔眼界，打开思维，提升自己的工作水平。主要通过以下几方面来学习：一是注重严格要求自己,吸收新的知识
12、,扩充自己的知识面，提高自己的分析问题和解决问题的能力。我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识,通过书籍、网络、报纸等途径获得。二是关注公司的各项业务发展情况，及时了解和掌握公司新推广业务的详情，分析其的优缺点,及适用范围。三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程,便于工作开展得合法、合理性。及时了解同行业的情况,学习他们的长处，便于制定相关的对策。 二、兢兢业业、做好本职工作销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通，根据业务发展需求，积极拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的原则，开展各项工作。主要包括,一对商品房买卖合同的审核和归档,建立健全手续
13、。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售情况，为领导决策提供相关的事实依据。三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告。四是办好相关的手续、流程。包括初始登记证的办理,联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的激烈竞争,市场面临恶化,协助领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金,避免失误,使大家都能得到自己应得的一份,激发大家的工作积极性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。三、注重沟通协调工作 一个公司一般都由几个部门组成,虽然各部门的分工职责不同,但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的。我们XX公司也是一样,我在实际工作中，就很注
14、重与其他部门的沟通协调，及时了解他们的诉求，移交他们所需的资料。及时了解客户的需求，对客户反馈的意见,及时加以整理、分析,改进，以促进我们工作的进步。 四、严以律己，善于自省 身为副经理，我始终对自己保持高标准、严要求,自觉规范自己的言行,坚持自重、自省、自警、自励,谦虚谨慎，防微杜渐，不、不以权谋利，遵守法律、法规和公司的规则制度,在工作中时时刻刻以公司利益为重，管好自己,带好头,虚心接受大家的监督，听取大家的意见,对自己的不足及时加以改进。 五、工作中存在的问题 回顾一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。一是服务意识有待强化，高标准、高效率做好工作的意识还需进一步
15、增强；二是业务能力有待提高，平时忙于日常工作,理论和业务学习方面还不够深入系统,工作能力还需要进一步提升；三是创新精神有待强化，在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。 六、今后工作的目标：在今后的工作中，我会更加严格地要求自己,不断改进自身的不足，向大家学习，以求真务实的态度，坚持“以客户为中心”不断开拓进取,锐意创新，加大销售力度,努力做好销售部的各项管理工作,当好经理的助手，以更高的工作热情迎接新的挑战,不断完善自我，确保我们销售再创佳绩。为公司的发展壮大贡献自己最大的力量。 销售述职 篇4 规范食品经营者的经营行为,提升食品安全监管水平。自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件xxx，其中共查处食品无照经营户1xx，查处劣质奶粉案件xx，销售冒牌酒x，罚没款2。xxx元,案值1。x元。 一、统一思想，明确责任。我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求,充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事,在中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治的基础上,进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实,结合省局的“十个提升”要求,强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道,确保市场监管重心下移,将食品安全监管工作纳入片区管理,加强日常巡查和监管，按照属地管辖
