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1、撰写人：_日 期：_有关销售述职模板锦集六篇 从我到北京华联工作以来，北京华联培养了我。我和北京华联在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入北京华联这个重要的工作岗位,在收货部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到收货部是我超市的第一关，把好第一关是我的责任。提高服务质量善带供应商,建立起与供应商之间的良好合作关系，实现双赢才能得以生存。 202X年已经过去,我们收货部较好的完成了公司下达的各项任务,09年经历了元旦、国庆,中秋,十一年店庆的旺季销售和四次大盘点收货部在领导的帮助和各部门的配合下工作进展顺利,团结一致,上下齐心,较为圆满地完成
2、了工作,下面就是09年度工作如下。 xx年期间营运数据生鲜收货金额380882.8(元)食品收货金额4115022(元)百货收货金额1720_(请自填)2.9(元)合计(元)：生鲜退货金额541.6（元)食品退货金额491053(元）百货退货金额21171(元) 合计5388593（元):我部门现有人员16人,人力较为紧张,通过每天部门例会和日常要求对员工进行流程及制度方面的培训让新老员工熟悉自己的本职工作,员工状态工作作风明显提高。1、 收货部在0年进入六月份，市政开始对桃园路进行大修,严重影响供应商的送货，对此，门店积极与相关单位沟通,送货车辆夜间由水科所进入超市,白天送货车辆不能进入超市
3、的,组织员工到水西关路口将商品拉到收货码头收取,合理安排班次进行夜间收货,每日安排一名员工到水西关路口对进入超市的顾客及送货车辆进行引导，将修路的影响争取降到最低。进入十月份、对国庆、中秋和十一年店庆期间员工自觉加班加点完成了本职工作，保证了,国庆、中秋和十年店庆的正常销售，并且配合楼面各部门做好支援工作。 、 工作中要求员工严格按流程执行，加强其责任心,一定要保证所收商品的质量与数量,不符收货标准的一律拒收。由于一开始对扫码不够重视,导致部分商品在结款时扫不出码，影响销售，现在有了手持终端后，收货品项整体速度平均提高了0%。减免投单的商品扫码环节，待收货时间大幅缩短。商品扫码与录入合一，减免
4、了二次录入收货环节。收货的准确度提高,改变了以往持单对照收货方式,实现真正意义的盲收。条码扫描判断商品,避免串号，超订单送货，规范了收货行为。杜绝商品无法通过收银os现象。收货自动记录，避免人为确认与录入失误造成的数据错误。人力成本相对节省，现在要求员工商品要按类码放和商品必须左右码放的原则。坚持做好商品的整理工作合理的利用库存区域提高了商品周转速度，与楼面共同维护好库存商品。对收货过程随时监督,检查有无违反流程现象,对现场中出现的问题及时解决。在交接班例会中对工作中出现的问题多次讲解避免再犯,不使不合格商品流入卖场。 现在收货部库房面积是140平方米。大库面积约800平方米、外库面积约平方米
5、、小库面积约289平方米。大库外,和小库的地面不平。在经理的带领下,库房大为改观,对商品按区域存放、标识张贴齐全、每个区域划分了责任人，由其负责该区域的维护库房工作是持久性的，维护是以后的工作重点要求员工坚持按照高标准去工作。09年后期较好的完成收货及囤货工作。在国庆、中秋和十一年店庆期间员工自觉加班加点完成了本职工作,保证了国庆、中秋和十年店庆的正常销售，并且配合楼面各部门做好支援工作。 提高了卫生要求和库存管理，做到通道畅通干净卫生。对库区进行分区管理，提高使用效率，符合了消防要求。 制定培训教案，在0年对全体员工进行了培训。加强其责任心，一定要确保商品质量的验收，无标识及三无产品一律拒收
6、，认真执行先退货,后收货的原则。 在每档快讯结束后,各部门的快讯商品库存量较大和状态“”的商品进行集中清退,降低了周转仓的库存压力和提高了楼面的新品引进几率。同时积极清理退货区,对部分破损,过期无帐目的商品进行了报废。对退货区的卫生经常的扫除，整理。对新进的员工做好传,帮，带的工作。注意把员工的培训与日常的工作结合起来,使新员工的工作能力得到提高。0年给12家供应商发放磁扣共计2552个，普通扣自用5063。店内码09年发放260个。对生鲜f1之f5严把生鲜商品质量卫生的控制，和生鲜商品质量卫生的控制表的添写,对生鲜、食品的供应商的索要索证。目前供应商以基本提供了较为完整的证件但是有一部分的检
7、验报告以过半年或一年以上还有一些商户证件不全我们在收货时加大力度向供应商索证尽快补齐新的。定期整理库存区,将所有整理出来的库位让给畅销商品,确保各组的快讯商品及畅销商品的库位，为楼面销售打下了良好的基础。控制耗材、节约耗材。在我们使用耗材时严格控制员工的使用量杜绝浪费，手套以旧换新、严格控制胶带的使用量制定了耗材的领用本。木制栈板有X块由收货部来管理,在这两年的使用中累计有00块损坏,我们利用空闲时间进行维修,尽量节约成本。叉车现有2辆定期进行维护小问题我们自己处理,把坏了的叉车拉到水电班让水电班的人修理。保证设备的寿命和延长其使用。 1、 收货部现在存在的的问题一,有一些商品没有做到集中码放
8、和商品左右码放，还是存在上下码放的问题,在以后加强自我认识，要求员工商品要按类码放做到左右码放提货方便。问题二库房偏小，库存结构不合理库房原则上存放快讯和畅销品,但由于卖场局限，造成库房存货品项较杂，存货量较大,尤其是到了销售旺季，有堵塞通道现象，造成楼面提货困难 建议:楼面加大对卖场小库及架顶的利用，将一件半件商品尽量全提至卖场,不能将压力全压至库房。 楼面补货时要将排面补满,补实,不要只补前边几层,后边一推全是空的。 合理订货，增加定货次数,减少定货量，勤进快销。 合理囤货，大批量进货时预先通知收货部，以便有一定的时间准备。 库房在保证安全及卖场提货方便的情况下，加大整库力度对做完快讯还有
9、大量库存,与采购沟通可否退货，对销量不好的商品保持最低库存即可。 对滞销品加大清退力度,且要及时清退。 楼面提货时,配合库房作好维护，不要提完货后现场一片狼籍,虽然提货时有库管监督，但收货忙时，也有监督不到位现象,希望楼面自觉配合，相互理解。 0年工作计划安排如下: 检查人员出勤,合理排班作好工作分配。检查收货设备是否齐全。督促完成前日未完成的工作。检查库区商品出入库的情况。追踪员工退换货,合理安排员工就餐。 加强人员的培训工作，要求所有收货人员严格按照收货流程进行收货,不得违反相关规定。通过培训提高员工工作技能,形成比学赶超的氛围。2.做好栈板及叉车等商用设备的维护工作,在本部门人员的使用中
10、要做好维护的同时,提醒楼面人员爱护栈板及叉车等设备。3坚持做好商品的整理工作,合理的利用库存区,提高商品的周转速度及周转率,与楼面共同维护好商品，及全店的库存天数。加大退货力度，与供应商进行沟通协调，努力减少退货区的库存压力及库位。 4.严格控制好商品质量及做好商品的索证存档工作。现在有很过的供应商还没有换新的检验报告在以后2个月的时间里把证件收齐。杜绝不合格的商品进入卖场。规范档案、报表管理。5.加大库房的管理力度，减少出入库房的人员,避免因此产生商品丢失及损耗的情况的发生。需要加大库区的卫生清洁工作,坚持每日上下班两次的清理，使库区有一个好的环境。 做好10年国庆中秋的囤货的准备工作和支援
11、工作。做好人力的调配。 10年来到了，在新的一年里要发扬吃苦耐劳的精神,改正自己的不足,积极做好自己的本职工作。为桃园店作贡献。以上是我个人的述职报告,有不足之处还希望各位领导批评和指出。 销售述职 篇2 22X年已经过去,在这一年中，经过自已的努力和领导的支持,工作上有了一些收获，一年的工作经理,让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前,为了吸取教训，提高自已,现在对自己的工作做一下汇报,让02X年的工作做的更好： 我是22年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创小区工厂直营店卖电视，广场活动,乡镇独立带队搞活动,店总经理签名会等等。参加的小型活动也是
12、很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。2年5月份开始接受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢公司给我的锻炼。 存在的不足:
13、 1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。 2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。 、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作，导致临促的质量不高。、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉,做事太慢。自己对于
14、公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司,导致自己对于公司的很多事都不太了解。 销售述职 篇3 20年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了,真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,
15、在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始,一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，准确把握客户的需要； 、流利的应对客户所提到的各种问题; 、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的掌握必须到位; 5、坚持及毅力的体现； 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价
