马鞍山天然气销售项目商业计划书【模板参考】

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1、泓域咨询/马鞍山天然气销售项目商业计划书目录第一章 项目总论6一、 项目名称及投资人6二、 项目背景6三、 结论分析7主要经济指标一览表8第二章 市场营销分析10一、 城市燃气行业概况10二、 营销信息系统的构成11三、 我国天然气行业概况15四、 天然气行业概况19五、 全球天然气行业概况20六、 整合营销传播计划过程21七、 行业竞争情况21八、 影响行业发展的有利和不利因素22九、 以企业为中心的观念27十、 营销计划的实施30十一、 关系营销的具体实施32十二、 品牌设计34第三章 经营战略管理37一、 技术来源类的技术创新战略37二、 市场营销战略决策的内容41三、 差异化战略的实施

2、42四、 企业品牌战略的管理方法44五、 企业竞争战略的概念45六、 企业投资战略的目标与原则47七、 资本运营战略决策应考虑的因素48第四章 SWOT分析说明52一、 优势分析（S）52二、 劣势分析（W）54三、 机会分析（O）54四、 威胁分析（T）55第五章 项目选址可行性分析61一、 打造具有核心竞争力的产业集群63第六章 企业文化65一、 企业核心能力与竞争优势65二、 企业文化理念的定格设计66三、 企业文化是企业生命的基因72四、 品牌文化的塑造75五、 培养名牌员工86六、 企业文化的创新与发展92七、 技术创新与自主品牌102八、 企业伦理道德建设的原则与内容104第七章

3、项目投资分析111一、 建设投资估算111建设投资估算表112二、 建设期利息112建设期利息估算表113三、 流动资金114流动资金估算表114四、 项目总投资115总投资及构成一览表115五、 资金筹措与投资计划116项目投资计划与资金筹措一览表116第八章 财务管理方案118一、 营运资金的管理原则118二、 营运资金的特点119三、 应收款项的日常管理121四、 短期融资的分类124五、 应收款项的管理政策125六、 计划与预算130七、 存货管理决策131第九章 项目经济效益分析134一、 经济评价财务测算134营业收入、税金及附加和增值税估算表134综合总成本费用估算表135固定资

4、产折旧费估算表136无形资产和其他资产摊销估算表137利润及利润分配表138二、 项目盈利能力分析139项目投资现金流量表141三、 偿债能力分析142借款还本付息计划表143第十章 总结145报告说明城市燃气属于公用事业，地方政府物价主管部门会综合考虑企业的经营成本、居民和非居民的承受能力等因素对销售价格进行一定程度的管制。在销售定价方式上，居民用户采用当地政府核准固定的配气价格，非居民用户销售价格通常可以当地政府价格主管部门制定的销售指导价格为上限协商定价。根据谨慎财务估算，项目总投资1961.15万元，其中：建设投资1145.73万元，占项目总投资的58.42%；建设期利息33.48万元

5、，占项目总投资的1.71%；流动资金781.94万元，占项目总投资的39.87%。项目正常运营每年营业收入7500.00万元，综合总成本费用5629.70万元，净利润1372.30万元，财务内部收益率54.47%，财务净现值3256.15万元，全部投资回收期3.87年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政

6、策。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 项目总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称马鞍山天然气销售项目（二）项目投资人xx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准）。二、 项目背景随着下一步国家油气管网公司的成立，输气干线管网的投资建设和互联互通将会进一步加强，更加有利于天然气行业上中下游机制理顺和加快发展。坚持联大融强增总量、招大引强上增量、扶优扶强活存量，在质量效益明显提升的基础上实现经

7、济持续健康较快发展，主要经济指标增幅高于全省平均水平、位于长三角城市前列，努力实现“总量双进位、人均争第一”，地区生产总值、财政收入在全省位次前移，人均地区生产总值力争全省第一、跻身长三角城市前15位。产业优化升级实现重大突破，建成省内领先、长三角有影响力的智造名城，制造业增加值占地区生产总值比重38%左右，数字经济增加值占地区生产总值比重明显上升。推动长三角一体化发展取得显著成效，实现与南京同城化，与南京都市圈、合肥都市圈联动发展水平显著提升。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划24个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资

8、1961.15万元，其中：建设投资1145.73万元，占项目总投资的58.42%；建设期利息33.48万元，占项目总投资的1.71%；流动资金781.94万元，占项目总投资的39.87%。（三）资金筹措项目总投资1961.15万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）1277.86万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额683.29万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：7500.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：5629.70万元。3、项目达产年净利润（NP）：1372.30万元。4、财务内部收益率（FIRR）：54.47%。5、全部投资

9、回收期（Pt）：3.87年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2220.13万元（产值）。（五）社会效益综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1961.151.1建设投资万元1145.731.1.1工程费用万元815.741.1.2其他费用万元306.151.1.3预备费万元23.841.2建设期利息万元33.481.3流动资金万元781.942资金筹措万元1961.152.1自筹资金万元1277.862.2银行贷款万元6

10、83.293营业收入万元7500.00正常运营年份4总成本费用万元5629.705利润总额万元1829.736净利润万元1372.307所得税万元457.438增值税万元338.119税金及附加万元40.5710纳税总额万元836.1111盈亏平衡点万元2220.13产值12回收期年3.8713内部收益率54.47%所得税后14财务净现值万元3256.15所得税后第二章 市场营销分析一、 城市燃气行业概况城市燃气（包括民用、商业和工业燃气等）是由几种气体组成的混合气体，目前主要使用的城市燃气种类包括天然气（NG）、液化石油气（LPG）和人工燃气（MG）。天然气是理想的城市气源，由于开采、储运和

11、使用既经济又方便，天然气在全球的应用非常广泛。液化石油气是一种化工基本原料和新型燃料，在化工生产方面，其用来生产合成塑料、合成橡胶、合成纤维及生产医药、炸药、染料等产品。人工燃气是指以固体或液体可燃物为原料经各种热加工制得的可燃气体，主要作为民用燃料使用。1、全球城市燃气行业发展概况由于全球资源分布的不均衡性和世界经济发展地区性差异，各个国家和地区天然气消费水平存在明显的不同，城市燃气发展水平存在明显差异。发达国家是天然气的主要消费者，城市燃气的普及率较高。2、我国城市燃气行业发展概况作为城市基础设施的重要组成部分，城市燃气的发展对城市现代化具有极其重要的作用。提高城市燃气化水平，对于提高城市

12、居民生活质量、改善城市环境、提高能源利用率，具有十分重要的意义。目前我国城市燃气已经从原先以人工燃气为主、天然气和液化石油气为辅全部转向了优先采用天然气的发展格局。根据天然气发展“十三五”规划，“十三五”期间，我国城镇化率目标为60%。城镇化率每提高一个百分点，每年将增加相当于8,000万吨标煤的能源消费量。当前我国城镇化水平仍然偏低，新型城镇化对高效清洁天然气的需求将不断增长，加快推进新型城镇化建设必将进一步促进天然气利用。二、 营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统，再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系统。（一）内部报告系统内部报告

13、系统的主要功能是向市场营销管理者及时提供有关交易的信息，包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程等各种反映企业营销状况的信息。内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期，同时辅之以销售报告系统。订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环节的业务流程。订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单后，根据订单内容开具多联发票并送交有关部门。储运部门首先查询该种货物的库存，存货不足则回复销售部缺货，如果仓库有货，则向仓库和运输单位发出发货和入账指令。财务部门得到付款通知后，做出收款账务，定期向主管部门递交报告。在激烈的竞争中，所有企业都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环节。销

14、售报告系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产经营信息，以利于掌握时机，更好地处理进、销、存、运等环节的问题。新型的销售报告系统的设计，应符合使用者的需要，力求及时、准确，做到简单化、格式化，实用性、目的性很强，真正有助于营销决策。（二）营销情报系统内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息，主要用于向管理人员提供企业运营的“结果资料”，市场营销情报系统所要承担的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发生的信息，用于提供外部环境的“变化资料”，帮助营销主管人员了解市场动态并指明未来的新机会及问题。市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员，也可能来自于企业中所有与外部有接触的其他员工。收集外部信息的方式主要有下面四种。（1）无目的的观察。无既定目标，在和外界接触时留心收集有关信息。（2）有条件的观察。并非主动探寻，但有一定目的性，对既定范围的信息做任意性接触。（3）非正式的探索。为取得特定信息进行有限的和无组织的探索。（4）有计划的收集。按预定的计划、程序或方法，采取审慎严密的行动来获取某一特定信息。营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性，进而影响企业的竞争力。