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1、果蔬会参展总结果蔬会参展总结 第七届国际果蔬、食品博览会是国内规模最大、影响范围最广的一次果蔬、生产、农产品加工的展会。特别是山东省内的烟台、威海两市政府以及下属各县级、乡镇政府，相关知名企业都来参展，这是我们近距离接触用户难得的机会。因此我们希望通过本次展会，让更多的用户真正体会到新科卫星导航器的魅力，为此，我们对本次展会进行了认真的准备。由于准备工作充分，现场人员众多，因此本次展示会收获比较大，现将本次会展的收获以及在产品销售中发现的问题总结如下：一、本次展会的收获1、 本次展台设计以新科导航器的大红色为主颜色，突出喜庆气氛，吸引了客户前来参观。（现场照片烟台办事处张经理已拍照片） 本次展
2、会公司租用了两个展台，展馆内的展台以及场外的汽车展台，实时互动。不仅可以让更多的用户了解新科卫星导航产品，而且还可以驾车亲身体验我们的产品，2、 本次展会关注我们新科导航产品的人非常多，超过我们的想象。主要原因我们分析为新科总部通过中央电视台的大力宣传，以及我们在烟台日报烟台晚报今晨6点三个报纸每周两天的大力宣传以及我们同我们在互联网上的宣传推广工作密切相关（通过，查询新科导航器、新科gps等关键字，首先查询到的是报捷数码对新科导航器宣传的有关内容），通过展会我们发现，烟台和威海地区的用户，很过人已经看到了我们在当地媒体的GPS宣传。但是我们发现真正了解卫星导航器的用户少之又少，而用过该产品的
3、用户就更加稀少，所以大部分客户第一次看到导航产品并经过我们的介绍后都表现出了极大的兴趣，特别是我们让他们驾车亲身体验卫星导航器后，更多的用户表现出了购买意。展会上，我们设计一份用户调查表，有150多个客户主动留下了联系方式，填写了调查问卷。问卷分析见附件一：3、 通过我们对GPS产品的了解，我们认为新科的GPS产品目前拥有很多的优势，主要表现在：1、国内没有同类产品，因此这为我们开拓市场提供了绝好的快速发展壮大的机会。2、产品本身也有一定的特点，主要为：1）、地图权威，并且准、新，电子地图是导航的基础，因此用户普遍对地图比较满意。2）、导航规划线路设计比较合理，比如说长途道路的设计以及城市中的
4、线路设计比较符合人们平常驾车行驶的习惯，设计线路的算法上，新科比国内灵图、以及GARMin、凯丽德等公司导航产品在线路设计方面有一定的优势。3）、操作简单、方便，用户可以在很短的时间内掌握导航器的使用。以上三大优点对于普通消费者来说已经足够用，因此我们对新科产品下一步的市场开拓还是充满了信心。4、 通过本次展会，我们发现今后的宣传、促销活动在人流量比较大的百货商场、数码广场进行，对于更多的用户了解产品、体验产品是一种非常好的方式，因此10.1黄金周公司安排公司、以及在大学招聘的20多个促销人员分布在烟台的振华、百盛、大润发、以及宝通数码广场进行促销活动，时间为10。1-10。3号）。5、 本次
5、展会，发生了一些费用，详见附表二二、在GPS的销售中的一些不足1、 地图升级收费问题：由于厂家在这个问题上的不明确，我们回答客户也是很含糊，导致客户的疑虑。通过咨询青岛办事处，了解到升级可能由总部直接为客户来升级，收费大概在800-1000元，我们为此有一定的异议。既然我们愿意和新科公司合作来开展此项业务，我们希望在将来的升级工作中也有我们共同来完成，好处有二，第一是经销商会感觉到我们和新科之间的合作是长期互惠互利的。千万别过河拆桥，古人云：“因利而聚，利尽人散”，说得就是这个道理。第二升级工作对于普通客户有一定的难度，没有经销商的大力协助，用户的升级工作会有麻烦的，这会让我们的服务质量打折扣
6、。另外用户购买导航产品后，我们都有详细的用户记录，并且会定期的回访用户，了解他们在使用产品中遇到的问题，并且遇到问题后会及时给他们提供服务，如果用户将来的升级工作以及以后的升级费用都由新科来进行，这肯定会大大影响经销商对客户的服务质量，希望新科能够认真考虑经销商的利益。2、 产品销售、产品质量以及售后服务问题1）、经销商汇款后，收到货的周期太长，影响了我们的销售。2）、产品质量有待于进一步提高，通过我们销售的61台产品，其中有接近10台送回厂内，主要为信号接收不稳定，70c主要为工作一段时间后出现发热量大，造成死机。3）对产品实行“三包”的具体内容不够细化。3、 导航器以及电子地图的问题：1）
7、定位在烟台，到黑龙江的所有地方，不能规划线路。2）、烟台地区的蓬莱、莱州、龙口等一些经济发达县市的地图兴趣点信息太少（基本没有），希望在10月份地图升级后能有所改善，烟台地区是一个经济比较发达的地区，我们建议如果有可能，可以把山东半岛内的所有县市区的信息点丰富一些，这样对我们产品的销售会起到很大的推动作用。3）、在我们地图中G206国道蓬莱段不完整，同三高速莱西到徐州段没有，希望尽快改进。4、 价格制定方面：由于我们的GPS产品目前没有竞争对手，用户对该产品知之甚少，而我们通过销售中发现以及问卷中发现，真正有兴趣使用我们产品的大部分为老板、国营大企业、政府部门，我们总结为“开车的有钱人”，所以
8、我们认为新科的价格制定有一定的缺陷，也就是既然是给有钱人提供的产品，我们应该给他们提供质优、价格可以稍微高一些的产品。目前我们在烟台市场上70c报价为8980，实际成交在8000元，其他产品为701，6980元，400c,6280元，执行该价格，用户没有提出什么异议。并且从8.3开始提第一批货，到9月底，我们销售了50多台产品。在实际销售中我们考虑，如果我们要发展、我们要赚钱，一定要让和我们合作的经销商以及业务人员赚钱，而新科要赚钱要发展，也是同样要让他的合作伙伴赚钱，赚钱是我们合作的基础，毕竟我们的导航器是一个新产品，并且目前还是产品的导入期，很多的人不了解我们的产品功能，不了解产品的真正价位（像Garmin2610 在14000左右，而松下、日立、日本电装的产品都在20000元左右），我们在没有竞争对手的情况下，在需要经销商付出巨大努力来做前期市场开拓的时候为什么不能让合作伙伴有更大的利润空间呢？但是新科制定的零售价格与我们的提货价格之间的利润空间太小，严重影响市场的开拓，在零售价格的制定上，我们希望新科能够认真考虑。可以考虑推出高、中、低端产品以及价格。
