年度市场部工作计划

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1、年度市场部工作计划市场部 部 _ 20_ 年度工作计划_ 年度，公司为进行一步发展、提高销量、打造行业品牌，组建销售部，对国内市场进行全面拓展。现根据公司整体计划和工作批示要求，制定本年度销售工作计划。一、 年度任务目标 、销售目标：部门年度营业额目标 _ 万元，销量指标 _ 件。月 月 月 月 月 月 月 月 _ 件 _ 件 _ 件 _ 件 _ 件 _ 件 _ 件 _ 件 、客户开发指标：全年开发合作客户 _ 位。、销售渠道建设指标：全年建立代理渠道 _ 条，渠道 _ 条，大中型直销渠道 _ 条。、市场覆盖率指标：市场覆盖面积达个地级城市以上，覆盖率达以上。销量普及各省经济发达城市，抢占市场

2、。二、 年度费用投入与利润创造（按 8 个月计算）、 年度费用投入：预计总投入费用 _ 万元,平均每月 _ 万元。各项费用投入如下：（）人员工资：共计 _ 万元，平均每月为 _ 万元。（）出差费用：共 _ 万元，平均每月 _ 万元；每个片区预计投入 _ 万元，平均每月为 _ 万元。（）样板、宣传资料费用：共 _ 万元，平均每月 _ 万元。（）广告费用：共 _ 万元，平均每月 _ 万元。（）电话费用：共 _ 万元，平均每月 _ 万元。（）日常费用：共 _ 万元，平均每月 _ 万元。（包含办公及业务费用）（）办公租金及水电费用:共 _ 万元,平均每月份 _ 万元.（）货车费用：共 _ 万元，平均每

3、月 _ 万元。（）管理人员费用:共 _ 万元,平均每月份 _ 万元.2、年度创造利润：本年度预计创造毛利 _ 万元,纯利润 _ 万元，平均每月利润为 _ 万元。三、 销售团队组建 、销售部人员编置：共设置类人员，配置 _ 人。 经理总监：_ 名 区域经理：_ 名 销售助理：_ 名 销售文员：_ 名跟单、发货员：_ 名 、各类人员薪酬方式及薪酬设置 （）各类人员薪酬方式 经理总监：底薪_销售管理提成 _业绩提成_销售利润提成 区域经理：底薪_业绩提成_区域利润提成 销售助理兼财务：底薪_ 元件管理提成_销售利润提成 销售文员：底薪_ 元件管理提成_销售利润提成 跟单发货员：底薪_ 元件销量提成_

4、销售利润提成 （）各类人员薪酬方式设置 职位 固定比例 浮动比例 底薪 管理提成 利润提成 业绩提成 年薪 经理总监 _% _% _ _% _% _% _ 万 区域经理 _% _% _ / _%(区域利润) _% _ 万 销售助理 兼 财务 _% _% _ _ 元/件 _% / _ 万 销售文员 _% _% _ _ 元/件 _% / _ 万 跟单、发货员 _% _% _ _ 元/件 _% / _ 万 、销售部组织框架图 、区域划分：将市场划分四个片区，每个片区设区域经理一名，负责市场管理和开拓。（1）I 片区（华南、华中地区）：河南、湖南、湖北、江西、安徽、广西、海南 （2）片区（华东地区）：

5、山东、福建、浙江、上海、江苏 （3）III 片区（西南、西北地区）：四川、重庆、云南、贵州、宁夏、陕西、甘肃、青海、 （4）IV 片区（东北、华北地区）：北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、 黑龙江、内蒙 四、 市场运作 、操作模式：采用代理、直销三种模式结合操作。、运作策略：产品差异化策略，利用公司产品的特性，拉开与同行业产品的距离，区分同行业产品。、市场定位：中高端市场，中高品质定位。五、 产品销售方式： 整板销售 1/2 截切：每切一刀加收 _ 元材料损耗费用。 1/3 截切：每切一刀加收 _ 元材料损耗费用。 定做：调色定做及非标尺寸定做。六、 业务拓展工作 经理/总监片区 片 区片区

6、片区销 售 助 理销售文员跟单发货员 、拓展方式：采用推、拉两种方式结合拓展。 宣传拉动：利用广告、展会进行宣传，达到吸引、拉动效果。 人员推销：通过电话营销、出差拓展进行产品推介。、拓展方向 主要开发客户：代理商、大中型直销商。 主要目标客户定位：有一定销售的加工商、有加工能力的橱柜商、同行业的代理商。 重点拓展城市：将拓展重心放在有经济基础和市场基础的特级、一级城市。七、 招商工作 、招商方式：广告招商、展会招商、人员招商 、招商方向：以招单个或若干个组合地级城市代理为主。、招商要求： 有一定的资金实力。 有一定的经营理念。 有品牌运作能力。 良好的诚信度。 有一定的市场销售网络。 首批备

7、库 _ 件，全省代理备库存 _ 件。必须在 _ 家有影响力的品牌橱柜上样并异示公司产品。、公司支持 代理区域保持 全国性广告 _ 家五折上样支持 上样支持要求：每套不超过 _ 件板材 必须按公司程序申报 必须是中高端的品牌橱柜 必须是公司复合色或纯色产品 八、 市场控制、市场规划与客户布局 、市场规划与客户布局 为清晰拓展思路，做到拓展有条不紊，同时为日后市场规范打下基础。对各区域市场进行拓展规划，要求各区域负责人对所负责区域的每个城市进行布局。按设置布局进行业务开拓，同时根据实际情况作出评估，进行调整。具体规划主要从二个方面着手：（）渠道设置-各城市代理渠道、独家经销、直销渠道或渠道的设置。

8、（）客户分布-各城市拓展客户的数量与客户布置。、市场控制 （）价格控制 公司供货价格与报价统一与控制。市场成品卖价的统一与控制 经销商供货价格的统一与控制 板材市场售价的统一与控制 （）客户群控制 公司合作客户群控制 代理商合作客户群控制 九、品牌打造 、广告、展会宣传影响 、展架和板品的展示宣传 、拉动宣传-与品牌橱柜商合作，借其销售网络、推销宣传、展示宣传，拉动公司产品销售，提升产品影响力，达到提升品牌知名度效果。十、各项工作按排：类别工作项目及内容 工作时间按排负责人协办人 4 月 5月 6 月7 月8 月9 月10 月11 月12月团 队 建 设 组织框架制定与人员编制 薪酬方案制定与

9、修改 人员招聘 人员培训 区域划分 办公设施采购与落实 基 础 管 理 工 作 代理商考核方法制定与改进 管理方法制定与改进 管理制度建设与改进 办公操作流程制定 报表制定 职员考核方法制定改进 产 品 策 划 与 推 广 产品包装改进与设计 样盒包装改进与制作 广告投放方案制定与落实 海报设计落实 宣传画册设计与印刷及宣传画册设计 宣传折叶设计与印刷及宣传折叶设计 产 品 策 划 新品种、新花色收集 新品种、新花色开发花色制定促销产品确定 业务工作 价格体系制定 供货周期制定 销售政策制定 销售合同制定 市场调研 年度任务目标制定与评估调整 年度工作计划制定与评估、修改 业务开拓 销售政策制定与修改 出差按排 内 务 管 理 客户资料整理 信息资料整理 文件档案整理 月工作考核 季度工作总结与考核物流工作落实 市场部：_ 年 _ 月 _ 日 第 页 共 页