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1、顺航张力控制器_宝航:集成的张力 外有中国大工地状态的连续发酵，内有商业模式的自我进化，以生产门窗起家的宝航正在探索一条集成供给链的崛起路径。方远平，最惨的时候身上只有13元钱。晚上无处可去，竟然借宿在诊所的病床上。时值1998年，她辞去外资企业的课长自己打拼的第一年。然而，十二年过去，她却打造出年产值4亿元的宝航建设集团。类似的深圳神话不少大量的人流、物流、现金流聚集出汹涌的机会流，也造就了无数的方远平。她们能够吃泡面，睡地铺，走街串巷，但无比专注于经营本身，每时每刻想的全部是怎样做大企业，实现野草般地增加。方远平是创业狂、工作狂，更是一个模式狂，她对商业模式的痴迷，让我这么一个“商业模式观
2、察家”也不由得慨叹。初见当日，她清晨便守候在酒店大堂，开口便是模式。从酒店出发，穿梭于深圳、东莞宝航的众多办公室、厂房之间，一路上全部是方远平的滔滔不绝，有时不得不把她从畅想的天空拉回现实，聊到宝航的模式种种，她有一个孩童般的纯粹。基于中国城市化带来的巨大改变，中国的大工地状态也将连续，以生产门窗幕墙起家的宝航建设集团，正赶上了这个大潮。赢得了一时未必能赢得永远，大浪潮亦能够让众多逐浪者灰飞烟灭。企业家回首乱军中杀出的血路，成功的理由万千，很多看似必定其实是偶然，而更多的不过是试错中所走的弯路。所以，尤其需要的是，能从乱麻中理出一条清楚的路径，然后总结成模式，从而找到一个节点把过去和未来顺利对
3、接。在这一点上，我能了解方远平。宝航的若干个标签对于宝航的扩张速度，方远平自己全部有种“在云端”的感觉。2021年，宝航的销售额是8000万元；2021年，尽管有金融危机，但宝航却逆势增加，销售额达成亿元，2021年亿元，2021年又快速增加到4亿元；按方远平的估算，这个数字会在2021年变成亿元。在宝航的发展历程中，方远平在不停地给宝航贴上标签，想说清宝航是什么。最先也很简单，不就是一个生产门窗的厂家嘛。再叫宝航是个门窗生产厂，方远平不愿意，“我们可是给万科、招商、保利、凯德置地这么的大地产商做配套的，还是给政府建房做建配的首席合作伙伴。”那么，宝航是一个资深专业门窗幕墙生产运行商？这个标签
4、，是方远平给宝航贴的首个标签，也是立足之本。但慢慢的也迷惑起来，何谓资深？是模式优秀还是资本雄厚？抑或从业时间悠久？太过模糊；何谓“专业”？专业企业无需再用“专业”来标榜。即使下了众多定语，脱掉马甲，仍然还是那个做门窗的。方远平又开始鼓捣出下一个词，其实也是在想宝航商业模式怎样升级。整合商？宝航的整合特征，伴随企业不停做大，越来越显著。门窗是建筑的眼睛和嘴巴，也是房地产建筑配套中最为主要的工程，需要和建筑方有极强的互动和配合。过去仅仅是依据订单下料加工，但现在，宝航已经把整个链条大大拉长了，包含了前期的产品研发、方案设计和选择、材料统一采购，中期的个性化定制、精密加工、安装施工，后期的维护服务
5、、用户监督及反馈。建筑商也尤其需要像宝航这么的企业站出来，接下全部步骤，真正实现一站式服务。方远平说：“我们比其余门窗幕墙企业更愿意多做分外事，我这个人草根出身，自然知道天道酬勤，多做一点分外事，让用户对你多一点依靠，相互间就多部分黏性。”集成供给链运行商？这是方远平给宝航贴的最终一个标签，在她看来，这个标签可能要管相当长的日子了，这是宝航通往未来的风向标。而这个顿悟，源于2021年的一次竞标。竞标引发的自我觉悟那一年，金融危机之下，人心惶乱。宝航参与了一次竞标。说起来，宝航每十二个月参与大大小小的竞标无数，不过这一次还是有所不一样，标的实在太高！项目拿下，宝航就有爆发式增加。当然，这么的竞标
6、，自然引来了强劲的对手。方远平这么描述对手：一个是狼，是一家销售规模不到5000万的门窗工厂，充满血性，对这么的项目视为至宝，抢到一单，够吃一年，一定会死缠烂打，不计成本；一个则是大象，是一家资金雄厚的上市企业，品牌已出，从容不迫，走的是规范优质的路子。第三个既无狼的狠劲又无大象的雍容，但却是最难对付的，因为它是一家关系户。来历不明，挂靠了有资质的国有企业，准备拿到订单以后外包。她们的优点在于和甲方的关系有如水银泄地，无孔不入，现有亲友又有至交，利益混杂，自会用“潜规则”搞定一切。和这么的对手为战，几乎是无解。这么的竞标，让方远平又爱又怕。大单拿下自然好，但假如太过血雨腥风，拿不下也罢。她不想
7、不计成本，穷尽心计。因为这几年来，宝航倒不愁订单，稳扎稳打，细水也能长流。于是以日常心交出标书。不料，结局竟然是宝航脱颖而出，中标成功！以后方远平最着急的事，便是去和甲方沟通，寻求战胜对手的原因，重新认识自己。像狼那个对手之因此不能取胜，是因为资金链不够雄厚，规模生产有问题，可能被单子撑死，用户不放心，这个在方远平的意料之中。大象落败，源于骄傲，只就项目而谈项目，强调自己对项目标把控能力，不愿意做分外之事，她们不愿意像宝航那样去提供更多的增值服务。方远平一直强调的做分外之事，表现在宝航的模式上，宝航提供的产品不局限于门窗幕墙生产和施工，而是整合性的覆盖行业全部链条的处理方案，该处理方案集成了产
8、业链条的各个步骤。于是得到了青睐。而关系户呢，外部环境严苛，建筑商利润越来越薄，也越来越重视成本控制，在内部开始进行规范清肃。那些靠挂靠拿订单的企业，挂靠单位首先要收取2个点左右的管理费，已经拉高了成本，暂时外包出去的工程专业性也得不到确保，自然被淘汰。方远平慨叹，坏经济也会产生好人心。实际上，宝航应该感谢金融危机，她们正是在那一年实现了爆发式增加。正是那一年，方远平给宝航贴上了集成供给链运行商的标签，宝航模式浮出水面。模式修炼的六个关键点作为房地产专业配套及建工行业集成供给链运行商，宝航模式的逻辑路径能够这么描绘：这个模式的成败，有六个关键点：1.品牌的确保。方远平得意地对我说，宝航做了这么
9、多年，在行业内已经有了不错的口碑，对于房地产专业配套行业来说，合作伙伴间的口碑最主要。不过，我认为，宝航还需要更大的气魄，给这个企业注入内涵，也就是注入价值观。号令群雄，应该有血有肉有思想，而不只是一个逐利的企业动物。也只有这么，才能让这么一个略显冰凉的非终端产品变得愈加深入人心。2.生产运行基地的确保。宝航拥有了深圳、东莞、什邡三个生产运行基地，而且已经在建设武汉华中和天津华北区域产业基地，按8小时车程的覆盖半径，已经有很强的渗透力。这是宝航模式的一个关键点，她能够以基地为一个平台，提供出产品组合和处理方案，以此圈住合作伙伴，圈住用户。合作伙伴能够节约自建基地的费用，入驻宝航基地，租金价格更
10、低，物流费用更低。比如提供铝型材、玻璃和其它配件的门窗幕墙下游商家，比如水电暖、太阳能、栏杆、弱电、集成厨房、五金配件等建配工程厂商，全部能够经过合作进驻基地。3.供给链整合能力的确保。要让上下游厂商和宝航成为一条供给链上的“蚂蚱”，宝航首先要实现资源和战略的步调一致，确保内部交易成本低于市场交易成本，这很考验宝航的统率能力。也就是说，用户在给宝航提出最终效果要求后，宝航就要代表全部的企业拿出一个整套的设计方案、施工方案和维护方案。而用户除了整体处理方案，还会从宝航这里得到指定的品牌合作商、优质的原料配件、更低的价格、更为丰富可靠的产品定制。宝航一体化的集成供给模式，为下游厂商及建配工程合作伙
11、伴，开辟了新的销售渠道，也保障了合作厂商的高品质原材料得到最大程度的价值表现。4.产品组合的确保。宝航经过和之匹配的著名下游厂商和建配工程生产商进行品牌联合，推出整合的系列产品线。在这么一个语境中，宝航不再提供单一产品，而是提供多个著名品牌联合的整体服务，以集成的“一体化产品+服务系统”，作为宝航的销售产品。比如：宝航一号集成产品系列：宝航高级木包铝门窗+亚铝型材+旭格生产标准+A著名设计企业+宝航德国施工标准+宝航五星级后续服务组成。宝航二号集成产品：宝航中等XX幕墙+XX品牌型材+XX生产标准+A著名设计企业+XX著名施工标准+宝航五星级后续服务。对用户而言，传统模式出现问题，需要找各个步骤的服务商处理，而现在，在这个模式中，用户假如碰到问题直接按协议找整体咨询工程师，也就是找宝航即可。用户购置的是省心、放心、一体化、可定制的集成产品，从而杜绝了传统行业因提供单一服务步骤而造成的多种弊端。5.接单量的确保。对于接单量，方远平倒是不担心，这个行业连续景气，有时碰到的问题反而是订单接不完。2021年，方远平因为担心房地产金融海啸后续资金链问题，就曾挥泪砍过很多大订单。不过，供给链集成的方法，能够缓解部分款项的垫付，相当于将资金的压力分解到整个产业链。6.省略
