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1、端午节营销策划方案范文 事务营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最终经过媒体宣扬从而达到知名度的快速提升。下面是给大家整理的（端午节）营销（策划方案）（范文），仅供参考希望能够帮助到大家。 端午节（营销策划）方案范文1 端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下支配： 一、活动背景 1、一期
2、商铺基本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。 2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。 3、端午节假日，部特别出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。 二、活动目的 1、维系老业主关系，供应销售人员与业主沟通感情的机会。 2、口碑传播，通过老业主以及x民众之口为x做传播。 3、通过此次维系活动，为提高促进x二期商铺的销售。 三、活动时间 _年x月x日 四、活动地点 x项目售楼处 五、活动邀约客 x老业主及来访客户。 六、活动装饰 在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。 七、活动内容
3、以及流程支配 (一)活动内容 1、现场品尝各类粽子。 2、参与现场活动并领取礼品。 (二)活动流程支配 1、客户到场，签到。 2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。 3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。 (三)案场系列活动细则 1、“投飞镖、赢大奖” 活动时间：_年x月x日9：00。 活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，依据所得的环数赢取不同的奖品。 活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。 活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。 奖品设置： 一等奖(2
4、530环)：绒线玩具(价值x元)。 二等奖(15环24环)：水杯(价值x元)。 三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。 备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。 2、“品尝各类粽子” 活动时间：_年x月x日9：00。 活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。 端午节营销策划方案范文2 一、时间： 5月26日6月10日 二、地点： 锦江大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、凝合宾馆销售合
5、力，调动全员乐观性，捆绑式营业。 四、公众对象： 端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位： “融融端午情团聚家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在（广告）攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节（文化）为內容推出
6、多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 端午节营销策划方案范文3 一、活动主题 品尝端午传统佳节，体验多彩簇新生活 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动时间：20_年6月5日-6月12日 三、活动目的 营造节日气氛，从而吸引_市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手。 活动地点：_X(店名)超市现场 四、具体活动内容 1、猜靓粽 凡在6月5日-6月12日促销时间内，在_超市一次性购物满28元的顾客，凭
7、电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，_X(店名)包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获得超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不同 1)活动时间：6月5日-12日 2)活动内容：凡在6月5日-12日促销时间内，在_X(店名)超市一次性购物满38元
8、的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限
9、时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。 3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 五、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和老师，干脆享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品; 2、具体内容：凭学生证、老师证购买多彩促销产品可以有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次; 3、针对一般消费者：赠送礼品，具体内容为购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品; 4、具体方式也可依据不同区域特点而定。 六、相关宣扬 1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬; 2、dm快讯宣扬(安排数量见附件)：DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平
10、均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量); 3、场外海报和场内广播宣扬。 七、相关支持 物质支持： 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。 另外说明数量：每个经销商柜台、专柜依据具体状况而定，x架同pop; 包装：接受促销专用装，风格同pop; 人员支持： 1、负责人：统筹、领导、支配、实施、监督、协调、评估此次活动; 2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3、业务市场人员：负责协调经销商、
11、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的刚好精确的到位; 4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。 八、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、_X(店名)猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定); 3、五月端午节，_X(店名)包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与粽不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商供应; 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。 费用总预算 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店
12、500元，费用约10000元; 2、吊旗费用：10000元。 促销总费用：约8万元 九、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他（渠道）汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销支配看法书(5月23日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成); 3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月27日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月26日前到位; 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：
13、就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的具体要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明(5月20日前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节5月10日前完成，对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。 十、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析。 十一、备注： 1、包装：接受特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确; 3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要
