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1、细心整理中顺公司洁柔产品分析与展示策略l 公司简介：公司已开展成为一家集探究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个著名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。l 产品分析：纸巾的一般属性：自然属性：干净、松软坚韧。社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。洁柔国际版的特点：体积相对小包，更加便利携带。外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。图案中性，不会因为太女性
2、而被男性所拒绝。用途与及用途分析： 运用小包纸巾，通常有几个缘由：1户外就餐后，拭嘴。2抹汗3拭眼泪4弄脏、受伤。5感冒 其中“餐后拭嘴”是运用量最稳定的。特别是在不供应纸巾的餐馆中，例如在校内的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的运用方式。通常运用者为女性，但是全部者却可能是其挚友。如此更加能够表达相互的关爱之情。 l 消费者分析：细心整理宠爱运动的人 性别：男性为主年龄：20-35岁爱好：户外活动/爱运动差旅人群性别：男性/女性性格：图省事职业：白领、常常出差家庭主妇性别：女性特性：有年幼的子女须要照看学生性别：男/女性格：青春活泼特性：日常生活外
3、向形象驱动：群众消费群 中高收入 高感觉性别：女性/男性年龄：28-40性格：追求个人形象，讲究个人生活品质职业：白领细心整理细心整理l 洁柔产品系列：面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾(洁柔面子柔润钱包面巾(9包装)纸质：特别添加保湿成份，超级松软，丝般柔滑包装风格：珍贵高雅大方香型：无香包装规格：10片*9包/条布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕(洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：布艺设计、温馨倍至香型：白兰花香包装规格：10片*10包/条 C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕(洁柔C&S迷你面巾(12包装)纸质：领先的四
4、层可湿水纸质，超强韧度包装风格：温馨跳动、富有国际感香型：无香包装规格：7片*12包/条 清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕(洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚香型：薄荷香味包装规格：10片*10包/条 青春校内系列：JM027-02 迷你型纸手帕(洁柔青春校内迷你面巾(10包装)纸质：独有二层可湿水纸质，全新运用感受包装风格：插画设计、讲解并描述校内爱情故事香型：无香包装规格：10片*10包/条 Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕(洁柔Q4迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：PSP
5、游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香包装规格：10片*10包/条 蓝/棕面子 蓝/紫精品系列：JM020-09 迷你型纸手帕(洁柔蓝面子迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：包装设计比拟中性化香型：无香包装规格：10片*10包/条 黑白猪 系列：JM064-03 迷你型纸手帕(洁柔黑白猪迷面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：卡通设计，活泼得意，颜色丰富香型：无香包装规格：10片*10包/条 特惠系列 ：JH003-02 盒装纸面巾(洁柔BBl50抽盒装(5盒装)纸质：原生木浆制造，自然洁白，不含荧光增白剂包装风格：包装设计比拟中性化香型
6、：无香包装规格：2层*150抽/盒 香港洁柔C&S黑色系列：HCM004-01 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(黑色)(40包装)纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新运用感受包装风格：黑色时尚、酷感诱惑香型：无香包装规格：8片*10包/条 香港洁柔C&S橙色系列：HCM003-03 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(10包装)纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新运用感受包装风格：温馨跳动、富有国际感香型：无香包装规格：8片*10包/条 香港FACIAL 系列：HJM006-01 迷你型纸手帕(香港洁柔FACIAL迷你面巾(10包装)纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新运用
7、感受包装风格：清爽，浅绿叶脉设计，时尚香型：花香味包装规格：8片*10包/条细心整理 细心整理l 竞争分析主要竞争对手有：Tempo、心相印 、清风 、维达。 市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争猛烈。 Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必需从港澳台进口，渠道实力有限，很多地方都没得售卖。 心相印电视广告少，但是渠道实力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精致，具有艺术性，有口碑效应。清风与维达较为逊色。 l 产品展示策略1. 遵照多层次的消费人群把系列产品划分为：群众消费群、特别消费群宠爱运动的人、差旅人群、家庭主妇)、要出席高级场合的人与在校学生。2. 每个消费层次推出不同的包装，如：运动装，家庭亲子装，青春校内装，以及高级宴会装。 3. 不同的消费人群的用纸分别在不同设计的展柜展出。展柜的设计要突出不同消费人群的生活特点，性格，让每个主题都光明地表达出来。 4. 在展出的现场设置试用区，让顾客与投资者表达纸巾的质感与运用效果。
