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1、 国际STREET MALL招商执行方案目 录第一章项目目定位回回顾- 3 -一、总体定定位- 3 -二、档次定定位- 3 -三、功能组组合定位位- 33 -第二章项目目业态布布局规划划及目标标商家- 8 -一、招商面面积- 8 -二、各层业业态布局局规划- 8 -三、品牌目目标客户户名单- 144 -第三章招商商总体策策略- 18 -一、招商总总体策略略- 118 -二、招商执执行策略略- 220 -三、租金策策略- 23 -四、招商优优惠策略略- 225 -第四章招商商阶段划划分及执执行策略略- 229 -一、项目入入市时机机规划- 299 -二、招商执执行思路路- 330 -三、招商具具
2、体阶段段划分- 322 -四、招商与与销售阶阶段划分分组合- 399 -第五章推广广策略及及费用预预算422一、传播策策略422二、品牌策策略433三、造势策策略444四、媒体推推广计划划44五、费用预预算477第六章招商商执行管管理499一、招商标标准流程程49二、招商主主体架构构50三、招商管管理控制制50四、招商人人员选用用51第七章招商商准备工工作533一、现场物物资准备备53二、媒体准准备533三、相关文文件准备备54致：郑州新新长城房房地产开开发有限限公司承蒙贵司对对我方的的信任，我我司得以以在七月月中旬顺顺利地完完成项目目定位策策划报告告。本项项目做为为郑州最最新商业业模式，有有
3、着多业业态、多多功能、一一站体验验式以及及先进的的国际化化经营理理念等众众多优势势，本着着发展商商利益最最大化、项项目运作作最优化化的原则则，我司司通过对对目前已已进入河河南市场场和尚未未进入河河南市场场的众多多主力商商家的摸摸底调查查，对各各主力商商家的进进驻意向向有较清清晰的认认识。同同时，通通过前期期对郑州州现有商商家的深深度访谈谈，我司司对项目目未来的的招商工工作充满满信心。为了更好地地让全体体招商人人员了解解、熟悉悉招商推推广工作作的具体体安排以以及招商商条件，同同时也为为了更多多地与贵贵司在工工作上紧紧密互动动，我司司特制定定了具体体的招商商实施方方案。本方案主要要包括以以下几方方
4、面内容容：n 项目定位回回顾n 业态布局规规划n 招商目标选选择n 招商总体策策略n 招商实施步步骤及阶阶段目标标n 招商推广计计划、媒媒体计划划、广告告费预算算n 招商执行管管理n 招商工作准准备第一章 项目目定位回回顾一、总体定定位国际STRREETT MAALL演绎第第四代商商业财富富传奇我们打造的的“国际SSTREEET MALLL” 是一一个“LIFFE SSTYLLI CCENTTER”（第四四代商业业模式：生活体体验中心心），是是集“购物、休休闲、餐餐饮、娱娱乐”功能于于一体的的多业态 多功能能 体体验型 一站站式的，“中高低”档次齐齐全的开开放式人人文商业业街区二、档次定定位本
5、项目定位位中档偏偏高、形形象推广广中高档档 档次定位细细分表区域（楼栋栋）档次定位因素9号楼中档偏高：针对中中高收入入消费者者作为项目写写字楼的的主体楼楼，自身身的档次次定位直直接影响响整个项项目的形形象，中中档偏高高可以提提升整个个业态的的档次，将将是档次次定位和和形象推推广定位位最有力力的支撑撑；室内街中档：针对对中低收收入年轻轻人消费费者中档定位与与此9号楼定定位形成成互补、错错位经营营，可以以满足相相对更广广泛的消消费人群群，可以以带动场场内氛围围；6号、7号号和两层层独立街街铺中档偏低：针对中中低收入入消费者者可以在整个个项目体体内形成成错位及及互补，可可以满足足项目周周边各大大高校
6、的的学生等等年轻人人的消费费需求；10号楼以数码通讯讯和超市市为主，中档和和高档搭搭配：针针对综合合性消费费群体综合超市可可以极大大地满足足周边居居民的日日常生活活便利；定位相相对独立立，又能能与整个个项目的的业态形形成错位位和互补补；11号楼中档偏低：针对年年轻得中中等收入入消费者者临陇海路，是是项目南南向唯一一入口，是是项目形形象展示示又一平平台，吸吸引客流流的关键键入口。档次呈逐级级梯次分分布，互互补共融融中高档提升升价值，中中档及中中低档吸引客客流高中低档次次全面组组合，体体现第四四代商业业特色三、功能组组合定位位国际STRREETT MAALL的的主题特特色体现现为三大大主题商商业区
7、和和一个主主题娱乐乐广场：l 商都魅力城城（9#、100#楼的的商业部部分和室室内街）l 商都兰桂坊坊（6#、7#楼的底底商和两两层独立立街铺）l 商都流行前前线（111#楼楼的商业业部分）l 极限运动广广场(111#楼楼旁的广广场)商都魅力城城-STTREEETMAALL的的“气魄”所在主要是拉动动市场的的人气，但但是引入入的商业业，必须须按照商商业中心心区的业业态引入入对购物物中心经经营有益益的业态态；引入入的商业业应该是是行业的的龙头，能能够带动动其它中中小商业业和品牌牌进入，迅迅速将市市场招商商成功，缩缩短市场场的培育育期。通过“街、铺铺、景”等等多角度度多方位位的新颖的的建筑景景观，
8、汲汲取国际商商业建筑筑风情，营营造出充充满个性性、体验验、情趣趣的商业业氛围，以以经营珠珠宝、香香水化妆妆品、名名表、男男装、女女装、皮皮具、文文化用品品、通讯讯、文化化艺术品品为主，以以健身中中心、美美容美发发、SPPA会馆馆、游乐乐场、文文化展示示、培训训中心等等服务项项目为辅辅，使人人们的日日常生活活沉浸在在购物其其中、享享受其中中、体验验其中、娱娱乐其中中的美好好境地。 操作要点：n 引入知名品品牌商家家，将行行业的巨巨无霸与与小企业业融为一一体，借借助大商商户同小小企业的的错位经经营，形形成产品品种类的的集群，扩扩大了整整体的辐辐射能力力；商都兰桂坊坊-STTREEETMAALL的的
9、“特色”所在中西美食餐餐厅+特特色餐饮饮店+酒酒吧+非非品牌专专营店+小商品品在建筑上以以国际街街区建筑筑风情为为基础，自自然建筑筑与特色色风格相相融合、古古典与现现代的对对话为表表现形式式，打造造西南区区乃至郑郑州市一一流的集集旅游、餐餐饮、文文化、娱娱乐于一一处的，综综合的、个个性的、特特色的商商业步行行街。商都流行前前线-SSTREEETMMALLL的“魅力”所在以不同业态态的专营营店来吸吸引消费费,充分分体现一一站式购购物和服服务, 展示最最新奇的的娱乐项项目、最最刺激的的潮流运运动、最最全面的的流行资资讯、最最时髦的的品牌销销售、最最前卫的的时尚装装扮、最最流行的的现代音音像、最最时
10、尚的的科技书书籍、最最个性的的休闲体体验、最最贴心的的生活服服务。操作要点：完善合理理的业态态分布,引入不不同业态态的专营营店，可可以汇聚聚消费人人流，增增加本项项目的出出售面积积，尽快快的回笼笼资金，增增加项目目的成功功率。极限运动广广场-SSTREEETMMALLL的“活力”所在极限运动广广场是SSTREEETMMALLL的又一一户外体体验中心心，这里里充满着着活力与与朝气，每每周的极极限运动动赛程吸吸引着无无数的人人驻足，极极限运动动在国内内属于新新鲜活动动，因为为其鲜见见，而给给予了人人们很大大的感观观体验及及享受；在这里里除了年年轻人喜喜爱的极极限运动动场地外外，艺人人的各种种“极限
11、演演艺”和定期期的“极限内内衣秀”、“极限时时装秀”等等文文娱活动动，都将将成为项项目商业业的亮点点及号召召力。第二章 项目业态布布局规划划及目标标商家一、招商面面积根据开发商商提供的的平面建建筑图纸纸，本项项目整体体统计，一一层可供供招商面面积为1190446平方方米，二二层可供供招商面面积为1184111平方方米，三三层可供供招商面面积为1148990平方方米，四四层可供供招商面面积为660422平方米米。二、各层业业态布局局规划1F：业态态布局电动工具、水暖建材油漆、涂料、防水、防火材料类家具、布艺、窗帘、家具装饰一层面积业态6#楼1463非品牌专营营店、小小商品7#楼814非品牌专营营
12、店、便便利店9#楼4656香水化妆品品、眼镜镜、淑女女装、职职业装、高级男装10#楼5646数码、通讯讯、精品品小家电电、家庭庭娱乐产产品11#楼2900日韩街（专专售年轻轻日韩时时尚服装装、精品品、鞋帽帽等）街铺1106特色餐饮、酒酒吧室内街2142潮流休闲服服装、鞋鞋帽、时时尚男女女包；肯肯德基、特特色咖啡啡厅等2F：业态态布局规规划二层面积业态6#楼1463非品牌专营营店、小小商品7#楼814非品牌专营营店、小小商品9#楼4656休闲男装，休休闲女装装、配套套高档美美容美发发、特色色餐饮10#楼5646综合超市11#楼2900流行化妆街街，时尚尚美容街街街铺1106特色餐饮、酒酒吧、大众
13、化化餐饮室内铺1729时尚服饰、饰饰品、礼礼品、文文化用品品、雪糕糕屋、甜甜品店3F：业态态布局规规划三层面积业态7#楼307时尚潮流服服装、运运动用品品、饰品品、鞋帽帽、小包包、礼品品、文化化用品、玩玩具9#楼4656体验式书局局、音像像制品，动动漫天地地、咖啡啡店、琴琴行10#楼5646综合超市11#楼2900量贩KTVV、电子子游戏中中心、网网络会所所室内街2179运动休闲、运运动用品品、极限限旅游用用品4F：业态态布局规规划四层面积业态9#楼4656中高档餐饮饮、美容容美发、纤纤体、SSPA 室内街2179修甲、美容容、足浴浴、儿童童反斗城城、培训训中心、DIY体验中心（订制潮流服装、
14、陶瓷、工艺品、插花、饰品等）备注：业态态布局规规划方案案在招商商工作中中将根据据市场反反馈情况况进行适适当调整整。三、品牌目目标客户户名单（一） 目标主力店店名单1.超市主主力店商商家：沃沃尔玛、丹丹尼斯、易易初莲花花、世纪纪联华、北北京华联联、家乐乐福、麦麦德龙、欧欧尚、好好又多、大大润发、乐乐购、华华润万家家、百佳佳、家世世界、农农工商、物物美、人人人乐、爱爱家、吉吉之岛、新新一佳、华华联吉买买盛2.家电主主力店：国美、苏苏宁、永永乐、五五星、三三联、大大中、铭铭可达3.百货主主力店：王府井井、太平平洋、百百盛、美美美、大大商、新新燕莎、伊伊势丹、天天虹、茂茂业、连连卡佛、友友谊商场场、屈臣臣氏（二） 目标品牌商商户名单单1.品牌商商家女装：EIITIEE、可可可尼、卡卡尔兰迪迪、七色色麻、欧欧时力、法法路易娜娜（法国国）、韩韩菲妮、欧欧点、例例外、声声雨竹、杰杰西、CCCDKK、蒙娜娜莉娅、卡卡莎迪娅娅、圣兰兰诺、卡卡佛连男装：
