网站项目策划书范文

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1、网站项目策划书范文网站项目策划书范文（一）一、盈利模式1、项目意义 借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销 型网站。立足搜索引擎采取竞价和 SEO 两种方式守住目标群体的网 络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标 群体主动传播。二、目标客户 网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网 站。具体客户如下：1、配套采购：对象身份：地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就

2、 需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、 款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯 具。酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。 主要关注因素： 产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。生产规模2、代理批发商特征：寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。 对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。 主要关注因素： 代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。 产品：市场竞争度、价格、款式。公司：可信度、规模大小。 说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特

3、征和所关 注因素来规划。三、策略总规1、业务流程网站规划建设推广目标客户获取信息访问网站网 上或电话咨询线下约谈成交售后服务转介绍 网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客 户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。2、推广策略 项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。 将采取竞价和 SEO 双管齐下的方式，有效占据目标群体信 息搜索的前列，获取目标客户。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传 播。3、网站策略 网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计 的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势

4、、品 牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、 销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公 信力，达到吸引加盟或者采购的目的。网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。四、项目进度项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运 营收益期。第一步：网站建设申请域名、服务器空间规划网站平台设计、制作、开发同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 第二步：前期运营运营网站 不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和 SEO 的方式 获取目标客户不断测试转化率并提升。第三步：运营收益 整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。 说明：项目具体进度控制甘特图暂略。五

5、、团队组建项目前期，团队至少需要 4个主要岗位编制即网络营销项目 主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具 体根据岗位设置视实际需要而定。六、项目关键点 团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽 搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需 要一段时间。网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目 标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展 现也是一项关键工作。整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协 调一致。网络营销部门必须和业务部门协同一致。七、投入预算1、网站费用域名费用服务器空间费用网站规划建设费用2、人员工资

6、项目主管 1 人文案1人美工1人SEO1 人摄影外包费其它3、竞价推广费4、顾问费用5、其他等。八、收益分析同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以 最终成交相对也慢一些。一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止 于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合 企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详 情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。网站项目策划书范文（二）前言企业形象是企业理念与实态的有效传播载体。现代社会产品同质化日趋严重，在摩托车行业，产品本身几乎无差异可言，所以制定和应用企业 VI 系统将有助于树立企业和产品品牌、提高 广告传

7、播效率，提升无形资产、增强市场竞争力，也有助增强企 业内部凝聚力，是现代企业必不可少的经营战略手段。在没有对企业深度了解和与贵公司高层领导面对面沟通的 情况下，我们拟议出一些思路以供参考，我们相信在我们深层次 沟通后，所有的方案将更有实效性和突破力。我们要完成 JP 摩托品牌形象视觉识别系统的建立，必须在分析了 JP 摩托企业的现况下解决下列问题：1、JP 摩托的战略（发展）目标？2、JP 摩托的经营宗旨？3、JP 摩托的核心竞争力？4、JP 摩托的品牌核心价值？5、JP 摩托的定位策略（包括品牌定位、产品定位、市场定 位、消费者定位、广告定位等）？一、导入VI的目的1、整合“JP摩托”企业品

8、牌的形象资源，建立规范的形象识 别系统；2、通过企业品牌的识别形象，突出品牌个性，提升品牌注 目率和认知度，促进产品销售 .二、导入环境分析（一）宏观环境分析经济方面：随着 GNP 的增加，老百姓生活水平和生活质量 日益提高， 2022 年县级以下消费品零售额增长了8%,农村消费增 长进一步加快；政治方面：党的十八大和人大会议明确提出 “全面建设小康 社会，增加一般职工、农民经济收入，走向共同富裕”政策方面：1、行业规范整治加强、行业进入门槛提高、知识产权保护 加强；2、中国承诺在_年以后取消外贸权审批制，为产品出口提供 了大好的机会；科技方面：国内仅有少数企业具有新技术开发能力，且很少 有实

9、质性的突破，大多仅是外观或局部零部件的技术突破，这也 是最终导致产品同质化现象日益严重的主要原因。（二）行业环境分析1、行业竞争激烈，加速洗牌，但没有形成真正领导者和稳固的市场地位，生存、壮大机会较大；2、产品同质化现象严重，且没有个性十分鲜明的品牌形象， 诉求概念空洞；3、行业利润率逐年下降，企业规模化产销逐年增强、集中；4、2004 年原材料全面涨浮，加之国家对运输系统的全面整 改，提高了产品成本，减少产品利润率，增加对企业的压力；5、行业内竞争手段表现为价格竞争、产品竞争向渠道竞争、 品牌竞争、服务竞争、广告竞争转移，但价格竞争和产品创新竞 争几乎是永远的旋律；结论：行业竞争激烈，产品同

10、质化现象严重，利空下降，竞 争形式多样化的前提下，差异化竞争策略更应引起高度重视。（三）竞争格局分析： 目前摩托车行业大致可分为以下四大集团： 第一集团：豪爵、钱江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建设等； 第二集团：五羊-本田、轻骑铃木、新大州本田、金城铃木、 大阳等；第三集团：银钢、劲隆、鑫源、银翔等；第四集团：JP、巴山、嘉帆、佳劲、双庆等众多小品牌、新 品牌。结论： “JP 摩托”应尽量避开与前两大集团的竞争，循序渐进， 逐渐成为第三集团的领先者。（四）消费者分析1、消费理性化与情感化品质与价格并重，产品功能利 益与外观时尚利益、品牌形象利益并重；2、消费大众化与个性化一方面对品质、价格都有基

11、本 统一要求，对车的美观、时尚、实用等都有一定要求，另一方面 在地域差别、城乡差别、收入差别、交通差别、气候差别、年龄 差别、性别差别、身体差别、文化差别、用途差别、个人爱好差 别等因素影响下，不同群体需求差异较大，市场开始深度细分， 因此产品品种、款式、排量等日渐增多，新品推出速度加快，对 产品针对性创新的提出愈加紧迫；3、消费品牌化、口碑化小范围内品牌集中度相对较高；4、消费实用化、实在化顾客对摩托车品质鉴定能力逐 渐提高，在品质实用的情况下，价格的经济性仍是选购摩托车的 关键因素之一；5、代步、休闲娱乐需求增长快表现在弯梁车、踏板车、 太子车、越野车、跑车的销量逐年上升；结论：针对消费者

12、对产品品质、服务等要求越来越高，越来 越难以把握，这就对厂家的品牌定位及广告诉求等提出了更高的 要求，更需具差异化和个性化色彩，尤其应加重对消费者采取情 感方面的诉求，以便更容易打动消费者和强化消费者心中的企业 品牌意识。（五）企业分析（SWOT分析）优势：2、企业的领导者有丰富的摩托车行业的系统运作经验；3、有可以和嘉陵共享的技术资源、人力资源及配套资源， 为生产优质的产品奠定了基础；4、资金实力较为雄厚，为企业长期的品牌运作奠定了坚实 的经济基础；5、具有大批量生产规模的能力；6、现已建立的销售网络遍布全国，较为全面；劣势：1、步入脱离嘉陵母体，独立运作的阶段，少了品牌的支撑；2、几乎没有

13、属于自己的知识产权和技术研发能力；3、产品处于同质化的阶段，没有自己的特色点和差异性； 机会：1、市场细分竞争不明显，大部分品牌都是瞄准“农村、出口” 两大概念市场；2、众多品牌没有独特的“利益点”和“品牌个性”；3、众多品牌基础不牢，市场地位不稳固，品牌忠诚度不高； 威胁：1、市场饱和，竞争激烈，价格战频频上演，利润率下降快；2、集团化、规模化加快，大集团实力加强快，市场集中度上升；3、消费升级：消费者在品质、价格等基本要求满足后，对产品外观、品牌知名度、售后服务、产品的创新利益等愈加关注；三、企业定位1、市场定位：广大农村普通消费群。2、产品定位：一次付款，长久享受。3、品牌定位（核心概念

14、）：实在耐用。4、广告定位（广告语）：用心，创造佳品。（暂定）四、企业理念（一）企业理念1、核心价值观：“用心铸信誉”；2、企业经营理念：“多元、稳健、共赢”；3、服务观：顾客至上，贴身服务，提供高附加值服务；4、道德准则：“讲求实际、注重信誉”。（二）企业精神：1、 创业精神：提倡“急流永进、只有更好”；2、工作精神：倡导“积极向上、用心铸就”。（三）企业文化：建立“人性化”的企业文化氛围。（四）组织管理原则：1、规模化发展，集约式经营原则；2、专业、高效原则。（五）企业经营发展战略1、事业领域战略：现以摩托车为主，以后发展可能会涉及 工业制造等多元化的领域。这一部分将在 VI 的基础部分设

15、计中 体现出来。2、整体竞争战略：从“产品竞争品牌竞争文化竞争” 三个层面展开竞争，逐渐升级。五、导入VI的原则1、在品牌整体规划指导下，符合企业的长远目标，体现企 业经营理念；2、符合整体导入的可操作性和有效性，并具有推广的实用 价值；3、体现JP摩托的核心理念。4、体现“JP摩托”的企业使命为人们制造最耐用的好车；5、消费者定位：广大农村市场的“普通消费者”；6、体现工业感：由于“JP摩托”公司为以后的战略发展，将企 业定位为工业制造有限公司，所以要将“工业”元素渗透到设计当 中。7、体现创新力：这是“JP摩托”人奋勇开拓，不断创新的精神 写照，所以整个JP摩托VI设计中也应体现出其与众不同的个性。8、体现亲和力： “JP 摩托”是一个实实在在做产品的品牌， 应尽量塑造出一种朴实、和谐、的形象，以增强整个 VI 系统在 最终应用时与企业内外环境的沟通效果。