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1、内衣店母亲节活动规划方案内衣店母亲节活动方案【篇一：花园店母亲节活动方案】花园店母亲节促销活动方案 市场及目的： 跟着 五一 “小黄金周 ”的结束， 5 月销售进入低迷期。以“母亲节 ”为契机；我们将以主力商品的鼎力度促销为主线， 并配合买赠活动等活动睁开，来增强商品的促销力、浸透力，提高活动的影响力、辐射力；经过适合的促销活动，增强与花费者的互动，将花费者吸引到商场购物，在带动花费集体购物的踊跃性的同时，能够给商场带来优秀的口碑，提高公司在花费中心目中的形象，增强市场竞争力；另一方面还能够增加老顾客群对商场的忠诚度的同时，吸引更多花费者前来商场花费，进而提高本期间的销售额与人气，增强顾客对我
2、商场的认知度和气感度。第一部分主题 一.dm 时间： 2015 年 5 月 8 日5 月 14 日 二、活动主题： “宠爱妈咪,感恩泽 ” 第二部分 dm 活动活动内容：给妈咪的爱 “礼”活动时间：（ 5 月 8 日至 10 日)活动规则： 5 月 8 日至 10 日当天在本商场一次性购满相应金额： 商场里满 48 元或百货区满 98 元；可凭小票加 1 元换洗衣粉一包或牙膏一支（销售价 5 元左右） 商场里满 98 元或百货区满 208 元；可凭小票加 5 元换毛巾 一个或洗洁精（销售价 10 左右）注：单张小票限领取礼物一份，按最高花费金额换购商品，小票金额不累计，当天有效，礼物数目有限，
3、先到先得，送完为止。花费估算： 5400 元 第三部分 dm 商品促销dm 海报内容主要由生鲜类商品、食品类商品、非食品类商品以及百货专柜四个部分构成。经过商品的打折或许惊爆价形式，刺激引导花费，进而提高销售额。第四部分：宣传推行计划 1、人员宣传门店全体职工一定熟习和认识促销活动内容，告之和指引顾客参加促销活动；增强对商品促销员的培训，明确工作要求，一致认识，有效提高促销活动成效。 2、dm 宣传 / （1）、dm 人员派发，增强主要活动信息宣传； （2）店外广告栏背胶商品信息的宣传 3、广播宣传（1）、电子屏、广播转动播放促销信息，以保证实时正确的传达信息，激起顾客的购置欲念，吸引行人进入
4、卖场，提高客流量；（2）、活动期间，背景广播音乐应选择高兴、开朗的乐曲来衬着卖场氛围。 ? 广播要求： 广播频次：每隔 10 分钟广播一次。 播音要求：要求店广播员咬字清楚，语言表述富裕感染力、能够突出高兴、开朗的节日氛围和带动销售氛围，刺激顾客花费。 增强门店电子屏特价商品价钱宣传。 第四部分：装修计划1.大门外正上方：每期 dm 主题及活动信息的宣传 2.商场进口：活动信息的宣传装修 3.商品节：集中陈设商品装修第五部分 总花费估算：第六部分：销售预估：略【篇二： 2014 年母亲节促销活动方案】2014 年母亲节促销活动方案一.活动目的：1. 母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人
5、都会举春天节日，以表达他 们对母亲神的崇拜。 后，在中古世纪的英国，大概在每的二月尾至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那天，长大的孩子， 一定带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记录是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集合。1907 ，费城的安娜为倡始订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲去世二周的忌辰即五 月的第二个星期天，举办母亲节庆贺活动。以后，安娜和支持者们开始写信给部长、公司家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发布官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就
6、是每五月 的第二个星期天这天。 2. 活动目的：提高当天营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情服务、 专心质量的健康公司形象。二.活动时间： xx 5 月 11 日三.活动主题：红屋母亲节我最想对母亲说的一话活动四.活动内容： 因为母亲节的节日性，优惠套餐或许能够提高销，但出于公司形象建设等长远益以及顾客感觉考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对全部同母亲一起来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲奉上的祝愿，能够由服务人员在店内为其广播祝愿语。注： a 活动仅限与母亲一起来的顾客，不论纪大小。详细由服务人员察看咨询。五.活动宣传：1. 文案题目：红
7、屋母亲节我最想对母亲说的一话活动2. 文案正文： 母亲节，你为母亲准备么礼物 ?其实，你真的用为此大伤脑筋， 因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团聚与安全。奉上一枝绽放的康乃 馨，奉上一诚心的祝愿，一顿爽口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你准备好。 您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。3. 宣传方式： pop 宣传海报，条幅。 .花费估算 1. 依据三家店三月份人潮统计剖析： 中山店周日最高人潮 326 人，均匀人潮 288 人延安店周日最高人潮 250 人，均匀人潮 196 人 闽江店周日最高人潮232 人，均匀人潮 196 人 此中，周人潮多半状况下较周日人潮
8、要多。此外依据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人偏向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要构成部分小孩没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。所以，本着促销用品能欠缺及节俭的原则由各店经预估人潮。我个人以为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡节余能够寄存，康乃馨保存期短，如出现大节余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。 2. 促销成本估算 康乃馨批发价大概在每打 9元左右，每打 12 支。花费在 300 元以下。贺卡依据质同批发价大概在 至 元左右。但出于宣传成效考虑贺卡应有红屋标记并
9、且较为精巧具必定保存价值。花费应当能够控制在 300 元以下。 总花费可控制在 600 元左右，促销成本较低。游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。、世界上全部荣耀和骄傲都来自母亲、妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方、世界上很多事物都是假的，空的，而母爱倒是真的、永久的、不灭的 ;美国国会 1914 年 5 月 7日经过决策，确立每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一世为养育子女沥尽心血，付出的最多。这天正是提示每位做子女的要永久记着母亲的辛勤和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠予康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，
10、康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和诚挚的代名词。在外国在这天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。xx 年 2 月初，我作为应邀作为策划人共同策划组对我市进行了一次大范围及详尽的市场检查。经过两个星期的检查，我们发现：在母亲节期间的主要花费集体是 2545 岁的，约占 55%; 其次是 1825岁的花费集体 ;而 45 岁以上的花费集体也占到了快要 3%; 花费者购置花卉的数目组合以 1 支、3 支、6 支、9 支、12 支、33 支等数目为主，大概占到 76%; 市内其余花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即便有也不过针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采纳的是
11、自然销售，从业人员营销观点比较落伍。市内人们常常光临的场所如电影院等固然每年也搞活动，但不外乎好运抽奖、降价优惠等形式，内容一模一样，没有新意，并且活动宣传乏力，不到位，成效不好。此外，在受访人群中，有 56% 的消费者以为每年都送康乃馨缺少新意，不可以将母亲节温馨长远留住，希望除赠予康乃馨之外，能赠予其余更时髦更有保存价值的礼物。明显，花费者的需求意味着巨大的商机。经过这些资料的采集、整理、判断、剖析后，我们第一提出了从头定位公司目标花费群市场的草案：a 类花费群： 2545 岁的花费群，此类花费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类集体或是处于事业的起步期、上涨期，或已事业有成，因为性格、
12、年纪、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类集体显得心态尤其成熟，能深切领会到做母亲的疾苦。b 类花费群： 45 岁以上的花费群，此类人群固然对新事物的接受程度不如年青人，但因为每年母亲节氛围的影响，在整个花卉花费群体中已据有 3%的比率，说明其时髦心态渐起，是一支易被感动的群体，假如其子女能够推波助浪，媒体广告刺激到位，则此类花费群可能成为一只绩优股，增值潜力很大，并且也是一个值得关注的社会现象。 c 类花费群： 1825 岁的花费群，他们富裕激情，崇尚浪漫、时髦，喜爱想象，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌烦的时髦阶层。她将是影响 b 类花费群的一支伏兵，即不可以放
13、弃，而是要有针对性的进行市场推行。该草案采纳了抓两端带中间目标市场定位：即经过对 a 类花费群和b 类花费的要点诉求，带动 c 类花费群的踊跃参加。 a 类花费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。 b 类花费群固然需求较小，但假如购置欲念被激发出来，也是一个不小的市场，并且其社会影响对公司的品牌建设将十分有益。该草案的提出获取了董事们的一致好评。经过检查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的惯例礼物，但此刻人们已经不不过知足于赠予康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但因为其物理属性，只好保存数天，而诚挚的亲情需要永久与执著，明显，只好保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。所以
14、，花费者需要一种能承载着永久的亲情、代表着执著信息的礼物。这种礼物需要时髦，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价钱只好使手头窘迫的年青人望宝兴叹。究竟这种载体应是如何的呢 ?我们发现，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。十字绣 (cross stitch) 产生于中国的唐朝，在明清时代尤其盛行，和中国传统的好多绣法不一样，它特别地简单易学，不论男女老少都能够易如反掌地掌握它，即可长远保存，还可享遇到 diy 的乐趣，于是乎宽泛的在年青人中流行开来，应是我们找寻的理想的载体。同时，因为十字绣是从太古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的联合
15、找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼物就叫亲恩绣(联合市场时髦理念还可叫亲恩秀或亲恩 show) 。她不一样于市场上销售的十字绣，我们给予了她崭新的内涵：亲恩绣 show 出母亲节，亲恩不可以忘却，饮水要思源，寓示着亲情的执著、长远。而且亲恩绣自己就是一个很好的卖点。于是，我们立刻就此提出了另一草案，为公司挖掘出的产品进行概念更新及从头包装应市，此次草案的提出，获取了董事们的一致认可，并要求我们马上针对所从头定位的花费群、新开发的产品拟订详细的促销活动方案，及赶快实行。于是紧接着 xx 年 x 月、x 月我们就此为公司挖掘出的产品进行了全新的包装组合及观点更新，详细操作以下：xx 年 3 月我们快速联系了一家手绣厂，用 2 个月时间开发出了系列的亲恩绣礼物，包含有福绣、爱心绣、牵手绣等，并且每种亲恩绣都装备了时髦、高档材质的包装盒，一改过去十字绣的低档、简单的形象。但因为其技术性不强，易被模拟，所以在活动以前，我们采纳了严实的保护举措，防备观点、产品的外流。【篇三：服饰店母亲节促销方案】
