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1、MiniCar汽车饰品精品店策划书店名：MiniCar汽车饰品选择此市场的原因：选择汽车饰品这一块市场，是因为在二级城市此块市场还处于初步发展阶段，提前进入市场能更有利的占据一定的市场，其次是因为二级城市因为汽车普遍为中低档次的车辆为主，车主在装饰上会更偏向于便宜低价的一些装饰为主，而不是上千元的车外喷漆车辆改装等汽车改装和装饰。目前当地市场情况：在消费者方面，二级城市在汽车饰品这方面的消费理念还不够成熟，远远不能和一级城市相提并论，所以在初始阶段，面临的问题主要是顾客的消费理念问题。在竞争对手方面，当地的各大汽车美容店还是以修车，车外装饰为主，在车内饰品装饰这一块还未引起重视，但是现在已经有
2、部分店铺已经在重视这一块，面临的问题主要是与已经在消费者心中有了口碑的大店铺在客源上的竞争。目前当地竞争对手分布情况：一、 龙门大道：聚鑫汽修厂、车祥车饰、大昌维修厂、联众汽车美容、车禄汽车美容装饰、徕德汽车装饰、怡乐汽车影音、龙马大道加油站、一路发、德荣汽车饰品、小同汽车装饰。二、 杜家街：诚德汽车美容、汽车之家、三禾。三、 江阳区：刘氏、灯杆山十字路口新店、龙透关斯奥特汽车护理、龙透关旗帜专业汽车美容、江阳西路和平汽修厂、江阳西路旁停车场、海天旁新开洗车店。其中的联众汽车美容、刘氏、灯杆山十字路口新店、和平汽修厂在汽车饰品这一块上较为重视。其他店铺在这一块上还是当作于鸡肋，主要经营的还是电
3、子类产品居多。经营策略：1. 经营上以薄利多销为主，以赚取顾客口碑为主。前者上以薄利多销为主是针对当地市场而定制，因为二级城市因为汽车普遍为中低档次的车辆为主，车主在装饰上会更偏向于便宜低价的一些装饰为主，而当地的汽车饰品价格普遍比网上都要贵100%300%，所以更多的消费者更愿意选择在网上购买，但是网上购物的缺陷就是无法很直观的看到，摸到，感受到商品的适用以及质量等方面，所以薄利多销，把价格控制在网上价格的150%较为合适；后者赚取顾客口碑为主，是因为汽车饰品的商品的使用周期普遍在半年左右，所以在注重回头客的情况下更需要注重的是开发新的客源，而回头客就是活广告，以金字塔模式宣传出去的效果比在
4、打广告等宣传要好的多。2. 进货渠道：略3. 进货商品选择：尽量统一各种商品的品牌，这样更能给人一种专业性的感觉，也更能让人在对商品的品质问题上放心，做出自己店铺的特点，能给人一种这不同于其它类型店铺的感觉。4. 业务范围：汽车内饰，汽车部分装卸简单的外饰，汽车清洁用品以及车载电子设备。附带产品表一张：5. 店铺宣传：（1）与车友会以及其它相关的协会合作，例如：山猫户外旅行、一家车友会、PL车友会等等。甚至可以冠名开店，这样初始的固定的消费人群就打开了，而且给予对方的利益就是给予更低的折扣，利润虽少，但是口碑建立起来，打开市场才是关键。（2）网店与实体店同时运作：网店的优势在于方便，车主在家，
5、在办公室或者其他地方都能选购产品，而不用一定要到实体店才能选购，尽量与顾客换位思考问题，找出更多的便捷的方式。网上选购可以配送，也可以包装好由车主自行到店领取，如需要配送，在收费上可以适当添加一定的配送费，但是不能超过3元这个价格，因为网购的本身的快递运费就是1012元，过高的价格会导致顾客选择其他网上店铺。（3）参加拉手网的泸州当地团购，可能是以10%或者成本价出售某种商品，但是泸州拉手网现在发展趋势个人很看好，参与一次团购可能对店铺起到非常好的宣传作用（注：在此点上个人的一个想法是团购出售一次一定数量的打折会员卡，打折卡的价格可以是非常低甚至免费，但是其中最为关键的必须要由购买者亲自到店领
6、取，这样才能起到宣传作用，如果是出售商品，团购要求的都是配送，对店铺的位置宣传上起的效果就不那么明显，此点为个人观点），另外商品的销量提高有利于说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。（4）与没有汽车饰品这一块业务的汽车销售商和洗车店合作，互相宣传，或者返利等手段。（5）与一些大的店家建立合作关系，遇到在贴膜，打蜡等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。6. 店铺人员配备：业务员一名，财务一名，门市员一名（外聘），临时配送员一名（依照网店经营情况而定是否需要）7. 财务管理：日结对账。经营风险分析：目前预计风险主要有四点，一
7、是市场无法打开，很多人都不知道本店的存在；二是二级城市因为消费理念的不成熟，顾客都商品的需求率达不到一定的程度；三是同行之间的价格战的发生；四是天灾人祸。经营风险预防计划：（1）市场是否能打开，能否在顾客心中占有一定的存在感，这个只能从宣传与服务上解决此类风险。宣传不一定就是打广告，做好每个客人就是一个活生生的广告，顾客购物的心理是在进陌生的店铺之前都希望自己的朋友能充当小白鼠的角色，先去试试，一旦朋友觉得满意，那他也会随之而来。（2）顾客的消费理念不够成熟，我们能做的就是在进货的品种上做好选择，尽量去选择更多符合二级城市消费者的商品（3）同行之间价格战的发生，首先吃亏的绝对是本行业的店主，所
8、以在日常经营的时候，与同行搞好关系，在经营策略，调整好自己进入市场的声势，一切以低调为主。财务需求与应用：支出项目支出金额备注（预计）：1. 店面租金1000元2000元，店铺面积60802. 员工工资1000元 1500元，店员1名3. 税收采用定额税500元1000元4. 水电费500元1000元5. 装潢费用40000元6. 首批铺货费用50000元7. 流动资金10000元8. 广告宣传5000元支出项目部分的明细：1. 房租可能会存在有￥10000.00￥30000.00的转让费，但是在签合同的时候定制好在合同期内我方拥有此店铺的转让权即可，这样便于以后收回转让费。2. 员工工资，现
9、在考虑的两种情况，一是聘用全职店员，二是闲时段自己守店，忙时段聘用一兼职协助守店。聘用人员选择上注重三点：与客户的沟通能力，诚信问题，外貌要求一般即可。3. 装横上需求制作货柜N个（依照门市大小而定）独立式货架23个，收银台1个，店内招牌1个，店外招牌1个并且要求店外招牌能带有LED灯光效果，顶灯一个，收银机与电脑一台。4. 首批铺货的商品选择上依照开店时间的市场情况而定。店铺每月盈亏平衡点：每月支出金额（全部按照预计成本中的最高支出计算）：2000元（房租）+1500元（店员）+1000元（税）+1000元（水电费）+40000元/12（装横费用按照12个月分担）=8833元每天的盈亏平衡点
10、为8833元30天=294元总投入预计：门面租金年付24000元，转让费20000元，装横40000元，首批铺货50000元，宣传费用5000元，流动资金10000元，其他相关费用3000元。共计150000元市场顾客需求调查：为期三天，在街头随机选择对象进行的调查情况如下：1.顾客性别数量趋势： 2.顾客年龄段： 在此次调查中，具体到其他一些关于购买能力、购买商品种类趋势以及购买渠道还对商品上的选择具体数据如下：购买力：4001200元购买途径：4S店、汽车美容店对饰品在意的地方：外形、质感、价格购买目的：舒适、漂亮影响购买商品的因素：服务、价格、实用性针对此调查可大概了解泸州汽车饰品这一块
11、还处于发育形态，人们对汽车饰品的了解程度远远低于一些发达城市的消费者的认知度。所以在经营过程中，我们需要做到：1.用价格，外观吸引顾客；2.用更好的解说服务让顾客了解商品，在更深入的了解商品的情况下，顾客才能更加了解自己需要什么，商品是否适合自己。3.越深入的了解商品也避免了过于的去打造低价商品。4.商品货物的选择上应该更倾向于调查结果中的主流人群。店铺地址需求：面积6090，优先选择横向店铺，店铺门口能拥有3辆车的停车位，店铺门口无树木等物体遮挡招牌，店铺朝向尽量以车主在驾车过程能方便留意到为主，例如拐角处等。店铺装修：不刷墙，用货柜环绕店铺遮住墙面，收银台一张，店铺中间设置一定数量的独立货架，店铺装横以镜面、黑色、金色为主、配上黄色灯光照亮、整个店铺给人更高档次，醒目的感觉。（此装横参考于成都一家从事汽车饰品装饰的店铺，实地去考察过，但是无照片）
