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1、【推荐】营销方案范文五篇一、市场分析酒吧目标人群可分为三部分：1、老泡。以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种 休闲文化。这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交 流主要在于营销模式。这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那 个酒吧，2、前卫人士，简称混的。这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩， 喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！ 漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群 体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是
2、新生 活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手 法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！二、营销模式1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销 进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销点。2、组织酒吧工作人员齐努力 在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒式宣传。3、营销邀请发放优惠卡 入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等 广告宣传。三、协同配合1、酒吧服务的模式服装变化。2、做到全员口碑营销。3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。四、活动策划1、节日活动中西方的
3、节日2、周日活动每周日搞一些主题性强的活动吸引客户3、不定期的活动抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态跟媒体的安排一些特别活动如快男超女一些选秀场下来了歌手。背景分析：市场很大却不温不火吗，该产品是一留美博士于 xx 年以瑶族的解酒草药“还 阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过 石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因 饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状 有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1. 咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却
4、是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋 味，同类产品成功的也很少。2. 目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海 王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。3. 从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商 超、酒吧、夜总会等地方。4. 产品价格从几元到几十元不等。5. 产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。6. 此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行 突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场。曾经有位策划界名人说过
5、，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应 到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的 优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片 如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。 经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主 要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消 费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。 既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数 平时你可以喝1 斤 50度的白酒，如果超出
6、了这个酒量，那肯定就会醉;而如 果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多 喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问 题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀 闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不 舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可 以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿 醉”来概括。目标人群：针对需求精准细分。目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务 这块人群不放。而年轻人
7、基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要 解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1. 商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。2. 商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害， 在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。3. 夜总会、卡拉 ok 厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的 重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常 要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了 一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们 的
8、购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度。目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc 市场，如果葛花片还是把主要渠道定 在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底 洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的 费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部 不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道, 然后再加上一个另类渠道。酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有 一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个
9、产品的小专柜， 产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少; 烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠 道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买 的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布 着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解 到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该 把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的 途径;卡
10、拉 ok 厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的 地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离 开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的 地一一夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后 才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群陪酒小姐上班的地 方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用 酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速 建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费 1 瓶
11、啤酒或者半瓶白 酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量 40%左右，那么，酒 类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在 葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚 利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另 计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其 他同类酒签相同的合作协议。传播突围： 立足渠道主攻终端 概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的 特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、X展架、宣传dm 单等，尽量符合
12、渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果， 其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光 漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品 信息。在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖 部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须 有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须 要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所 有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。科技推动着现代化的步伐，经济浪
13、潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天， 人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使 现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在 逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的 特点及营销策略的研究就变得尤为重要。一新媒体的概念及特点1、新媒体概念 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数 字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒 体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地 称为“第五媒体”。2、新媒体的特点从传统意义上来讲，新媒体具
14、有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性 与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展， 新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。二新媒体营销模式与策略1、做品牌卖授权“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯 尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、 电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销 售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的 动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过 品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫
15、品牌生产销售某种产品或提 供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有 商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中 获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发 环节收益比为 1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注 等方面获得巨大收益。2、做渠道卖链接媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在 可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有 媒体的存在。网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网，包围着所有人的 神经和身体，微小的“人”或“
16、企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方 外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视 数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、 宽带网络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。而有了渠道的拓展，新媒体通过依托网络强大的搜索引擎，向用户提供“链 接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。 以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是网络终端，它能 使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能 接入因特网，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。更重要的是，云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜索引擎，实现节目的 点播。电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地，经过自动格式转换、 两级审核
