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1、兼职业务员销售管理制度最新文档(可以直接使用，可编辑 最新文档，欢迎下载）新平亿尚装饰建材销售管理制度一、业务员应及时填写日工作计划表、总结表。二、业务员因工作原因不能按时赴公司报到，应以书面或 方式请示主管经理，获批准后视为出勤。三、业务员应建立客户档案，并一律交由公司存档。四、业务员销售业绩奖励制度见下表：（表一） 专职业务员销售业务奖励办法（建材销售） 单位：元销售单价提成比例业务开支补贴奖励积分实发工资底线价2%0.5%出售价格的1%备注：奖励积分的发放只针对完成公司指标任务的业务员末完成任务的业务员不得享受该项奖励，该项奖励只在年终累计一次性发放。不得提前支付。提前辞退的员工不得享受
2、。实发工资=出单价*4%*数量+基本工资5.15.52.5%0.6%实发工资=出单价*4%*数量+基本工资5.6-63%0.7%实发工资=出单价*6%*数量+基本工资6.16.53.5%0.8%实发工资=出单价*7%*数量+基本工资6.6-74%0.9%实发工资=出单价*8%*数量+基本工资4.5%1%实发工资=出单价*9%*数量+基本工资7.6-85%1.1%实发工资=出单价*10%*数量+基本工资5.5%1.2%实发工资=出单价*11%*数量+基本工资8.6-95.6%1.3%实发工资=出单价*12%*数量+基本工资9.19.56%1.4%实发工资=出单价*13%*数量+基本工资6.5%1
3、.5%实发工资=出单价*14%*数量+基本工资07%1.6%注：1、一个月什么业绩都不产生者，当月基础工资为“零”累计三个月没有业绩产生的业务员将自动解除与本公司的聘用合同关系。2、累计销售业绩当月归零，当业务员当月销售业绩达到相应的销售额时，按照相应的提成比例同时以当月销售额为基数计算发放该月销售业务提成。3、年底奖励积分是鼓励员工安心工作，扎根亿尚公司的奖励性酬金，该酬金的发放只限在每年年底（春节放假之前一天）发放，被公司开除或者提前辞职和无故退出公司的员工不计发该奖金。另外业务员回款没有完成者不得计，待回款完成后统一计发。回款（以当年的最后上班的日期为主）五、公司销售人员工资及业务提成于
4、每月15日发放。六、凡曾参加公司营销会议且业务员已向公司提供其客户档案的客户发生再次或多次购买时，其每次购买金额均计入该业务员当月业绩，并执行上述奖励办法。（表二） 兼职业务员销售业务奖励办法 单位：元累计销售业绩提成比例实发工资1-25005%无2501-50006%无5001-75007%无7501-100008%无10000以上10%无注：结算方法：定单形成后支付30%的提成，清帐后结清提成累计销售业绩每单结算二次归零，当业务员累计销售业绩达到一定的销售额时，按照相应的提成比例同时以当月销售额为基数计算发放该月销售业务提成。六、凡曾参加公司营销会议且业务员已向公司提供其客户档案的客户发生
5、再次或多次购买时，其每次购买金额均计入该业务员当月业绩，并执行上述奖励办法。家装业务提成办法家装业务提成办法：装修工程总价*3%（注：装修总价不含主材价格）工程开工一半发一半的提成，工程结束后验收结算后全部结清。年终特殊贡献奖员工在本年度内业务指标完成者奖励：人民币1000元、超出个人任务指标的20%以上50%以下者一次性奖励人民币2000元、超出个人任务指标的50%以上80%以下者一次性奖励人民币5000元、超出个人任务指标的80%以上者一次性奖励人民币10000.00元（每年个人指标暂定200000.00元）年月业务员管理制度 公司为了规范化业务员的各项行为管理,提高业务员的工作效率，带动
6、公司经济效益，特制定了业务员管理制度。一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划,完成部门销售指标;2、负责公司产品的销售及推广;3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;4、开拓新市场,发展新客户，增加产品销售范围;5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务.二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。 2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神. 3、入职。三、白酒业务员管理制度 1、团结互助，互相学习,积极进取,不得拉
7、帮结派，汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德,爱岗敬业，做好自律.3、正确处理客户异议,注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌. 4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息。5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。 6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象.四、白酒业务员发货、退货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下,公司不另行考核客户,如发生死呆帐,由业务员全部承担。2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、 、 等.五、白酒业务员操作流程
8、 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。 2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料,填写客户档案表,检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。 4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。 5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。 6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况,调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 7、业务员应及时与客户对账，结算货款
9、。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。 8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。六、白酒业务员标准 1、工资标准:每月1500元/基数为回款2万元。 2、奖金标准：新产品提成为6%,常规产品为4%。七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划,具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励.年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。八、白酒业务员奖金考核办法按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3.年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2、常规产品增加1。 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。天佑
10、工程监理业务工作管理制度和流程为促进工程建设监理质量和水平的进一步提高，推进公司监理工作的有序发展，适应当前监理业务发展的需要，结合公司的实际情况，制定下列岗位职责、工作流程、考核方法和奖惩制度。一、岗位职责1、监理组职责1) 监理组全权负责履行项目监理合同义务，主持并组织监理日常事务，全面负责项目监理工作。2) 负责监理项目的开拓、招投标和相关工作的开展。3) 按照监理合同的要求，确定项目监理组负责人，确定现场监理人员的分工和岗位责任。4) 负责项目实施过程中协调建设单位与承包单位之间关系。5) 负责组织监理组人员参与各项监理工作和对各种问题的处理，对重大问题应提供有关情况，并提出建议供公司
11、有关领导和建设单位参考。6) 组织工程竣工验收前的准备工作，参加工程初验和终验，并在工程结束后提交监理工作总结。7) 负责召开监理工作会议，组织监理成员的学习和培训，并开展业务交流活动。2、项目负责人岗位职责1) 协助监理组，开展监理项目的具体实施工作。2) 负责制定项目监理规划，编制监理实施细则。3) 掌握工程的质量、安全、文明施工、工程计量的实施与控制情况。4) 根据监理合同、施工合同文件内容，熟悉和掌握施工图纸、操作规范和质量验收标准内容，及有关法规条例内容，指导、检查、监督下属监理人员的工作。5) 组织、审查设计图纸和施工组织设计，并提出意见供监理部参考；督促承包人按设计图纸和施工组织
12、设计进行施工。6) 按时参加工程协调会，协调处理工程施工中各方存在的矛盾和问题。7) 编制和签发监理备忘录、整改通知单、监理通知单、监理工作月报和监理工作总结报告。8) 审查重点部位施工技术方案和承包人拟采用的新技术和新工艺，并提出意见交监理部；督促承包人按审批同意后的技术措施和工艺进行施工；检查承包人质保体系；督促施工进度计划的制订落实；9) 审批确认承包人已进场的施工机具和设备的性能、规格、数量；检查现场材料、成品、半成品、构件、设备质量情况和质量保证资料；10）组织旁站，检查和监督。在承包人自检合格的基础上检查验收，批准下道工序施工；11）提出质量事故整改通知单，处理承包人施工中发生的一
13、般质量事故，参与重大质量安全事故的调查并提供发生事故的有关情况。12）发现问题及时向监理部汇报，或作出监理部授权下的处理。参与承包人申请索赔和延期的理由情况调查，审查索赔和延期申请，交监理部审核签认。13）关心现场安全、文明施工。14）组织工程监理组初验前的准备工作，参加工程竣工验收。15）整理工程项目的监理资料。3、安全员岗位职责1) 与业主和承包商密切配合，督促承包商经常开展安全生产教育活动，教育工人遵守安全条例，提高工人安全防范意识，确保施工安全。2) 督促施工单位建立、健全安全保证体系和安全生产制度，确保工程安全、文明施工。3) 督促承包商在施工前必须做好全面安全技术交底，并提供必要的
14、安全劳保设施。4) 配合业主、承包商，经常检查安全设施，发现不符合安全规定之处，通知承包商纠正。5) 审查施工组织设计时，必须严格审查安全措施。巡查时，同时要检查工人操作是否符合安全规程，特种工、机操工是否持证上岗，发现违规操作，及时予以纠正；6)关心现场安全、文明施工。4、监理员岗位职责1) 在监理项目负责人的指导下开展现场监理工作。2) 担任旁站工作，发现问题及时指出并向项目负责人报告。3) 检查承包商投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行状况，并做好检查记录。4) 复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证。5) 按设计图及有关标准，对承包商的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录。6) 做好监理日记和有关的监理记录。7) 关心现场安全、文明施工。5、资料员岗位职责1）制定工程信息、档案管理体系，收集、整理各类设计及竣工图纸。2）督促各现场监理提交资料，进行信息采集、汇总和分析。3）及时打印和传递工程信息文件。
