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1、饮料销售方案一、广告目标1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高_%_%。(2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。2、根据市场情况可以达到的目标：(1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。(2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。二、广告对象产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15_岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：思想叛逆、前卫的高中生有部分收入的大学生年轻业务人员高级职员从事公关工作人员城市个体户其他有收入，追求时尚的人来华旅游、出差的人。三、广告地区本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中
2、国是一个拥有_亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。四、广告主题广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的。它们之间有联系，也有区别，成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的，因而确立主题是
3、创意的基础，创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑(拥有双臂)，老师因事走出了教室。一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的
4、气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，
5、大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。老师和大家一起舞动起来。最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。五、广告预算和广告设计制作(一)广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。(二)广告设计制作项目表六、广告效果监测如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行，预计可达到一项内所规定的任务与目标。以下几个问题必须按计划落实：(1)广告效果监督;(2)广告反馈的管理;(3)广告计划要因情况变化而合理调整;(4)定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。饮料销售方案（二）一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园
6、的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：_年_月_号_号(共计_天)正式活动期：_年_月_日_年_月_日(共计_天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放_张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有_个祝福语签名，并在_月_日前
7、送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：_月_号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为_个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物
8、券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值_元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集_个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五)走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学
9、生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：_月_日_月_日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置(一)人员安排请_个工作人员在售点(_天的安排一样)1、_人负责元旦传递卡2、_人负责抽奖及换瓶盖环节。3、_人负责兑换奖品以及记录信息。4、_人负责免费品尝。5、_人负责走动销售。6、_人负责公益活动(二)现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍
10、产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20_日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概_份。2、_日_日：工作人员统一穿着“_饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校_元计算，共有_个高校参与活动，共计_元。2、促销人员按每个高校_名计，共_名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计_元。3、促销礼品及奖品共计_份，按平均每份_元，共计_元。4、元旦传递卡片，共计_张，每张_元，共计_元。5、传单费用_元总计：_元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“_饮料”的热潮。对树立“_”品牌也会有很大很好的影响。第3页共3页
