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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。目录经理摘要. 3引言 . 4一、 营销调研的背景 . 4二、 调研人员安排 . 4三、 致谢 . 4 分析与结论 .错误! 未定义书签。一、 分析问卷 .错误! 未定义书签。(一) 问卷一( 针对已入住的旅客) .错误! 未定义书签。(二) 问卷二( 针对未入住的旅客) .错误! 未定义书签。二、 结论 .错误! 未定义书签。(一) 市场需求.错误! 未定义书签。(二) 定位人群.错误! 未定义书签。(三) 建怎么样的旅馆 .错误! 未定义书签。 调研方法论 .错误! 未定义书签。一、 调研形式 .错误! 未定义书签。二、 调研目的
2、.错误! 未定义书签。三、 相关利益群体定义 .错误! 未定义书签。四、 抽样方法与设计 .错误! 未定义书签。五、 二手及问卷数据的收集 .错误! 未定义书签。 附录i .错误! 未定义书签。 附录ii .错误! 未定义书签。 附录iii .错误! 未定义书签。 附录iv .错误! 未定义书签。经理摘要首先, 本团队对鼓浪屿进行了实地调查, 了解了鼓浪屿旅馆市场的发展状况和市场前景; 其次, 进行了建旅馆的可行性分析; 再者, 着重对旅客的需求进行分析, 建议陈先生的旅馆将目标人群定位在1935岁, 租建一个位于旅游景区附近的鼓浪风情的中档旅馆, 标间价格在150300元, 规模在1015间
3、, 其中两间定位为高档, 标间价格在600以上。标间内硬件设施有空调、 独立卫生间、 电风吹、 网络服务, 舒适的床。并提供免费接送和景点优惠卷的附加服务, 让旅客感觉到我们的贴心服务。根据调查情况, 我们将建议陈先生加大旅店的网络宣传, 特别是在各大旅游景区的订房网站。最后, 卫生状况是大部分被调查者认为最重要的因素, 其次是内部装潢特色和设施水平, 因此在宣传上也要突出旅店的卫生状况非常干净, 讲明旅店的装潢特色引言一、 营销调研的背景近几年, 随着鼓浪屿旅游业的成功开发, 岛上的旅馆如雨后春笋般出现, 客户陈先生对此也产生兴趣, 此次调研是针对当前鼓浪屿的旅馆情况和投资前景进行调查, 从
4、而得出陈先生是否应该进行此项投资及投资建议。二、 调研人员安排(一) 预调研人员: 4名成员分成两组按不同的路线调查(二) 计划调研人员安排: ( 分为两组) a组: 林冰、 陈敖、 江婷、 蔡莉莉、 陈妍琼、 刘蓝韩、 朱胜楠、 b组: 梁晨、 张荣、 徐艺玮、 蔡晓斌、 林玉婉、 许泽鹏(三) 实际调研人员安排: 因为调研时期气候原因, 接连下雨的天气怕影响问卷回收情况和数据的不客观性, 故原来计划取消, 分成三组分三天前往鼓浪屿进行调研。 第一天: a组: 林冰、 陈敖、 江婷 b组: 徐艺玮、 蔡晓斌 第二天: 陈妍琼、 蔡莉莉、 刘蓝韩、 许泽鹏第三天: 梁晨、 张荣、 林玉婉、 朱
5、胜楠三、 致谢本次调研活动历时近两个月, 从调研的前期准备、 实地调研的数据收集、 数据分析到最后得出调研结论, 经历了从一开始小组成员的磨合, 中间的实地调研的艰辛和最后得出结论的欣慰。期间每个阶段都得到了朱敬恩老师的认真细致的指导和点拨, 让我们实现从所学知识到实际应用的转变, 及时纠正错误并加以改进。其认真工作负责的态度, 也让我们对一份调研报告有了更深的体会, 并不只是知识点的堆叠, 调研报告更加重视的是实际的可行性。在此, 向朱敬恩老师表示最诚挚的感谢。感谢小组成员在此次调研中所付出的努力。篇二: 策划书的前言怎么写为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作
6、更为默契和协调, 保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞, 特根据当前情况制定本营销企划方案( 其中, 广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出) 。在一个崇尚英雄的行业, 当住宅的孤傲群芳已成为过去时, 商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是, 虽然同出地产体系, 商业地产的开发操作、 经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在: 差异1: 作为动态地产, 商业地产主要依靠经营获得收益, 需要依托于地段价值和经营特色; 差异2: 商业性更强, 对开发商和物业管理的商业经营、 管理水平要求提高; 差异3: 商业建筑的土地出让金要比住宅高, 土地出让年限只有40年; 差异4: 缴纳的费用不
7、同。水、 电、 气、 热等需按专门的商业市政标准缴费; 差异5: 后期的装潢、 经营、 维护等费用大; 差异6: 商业物业开发回报利润高, 一般是住宅投资的2-4倍; 差异7: 房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念, 注重一下户型和环境就能销售, 商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来, 建什么业态、 在何处建以及建成后的经营形式如何, 都需要有一个科学的整体策划、 正确的功能定位。商铺所代表的, 不再只是一个铺面, 更多的是, 隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云: ”谋定而后动”
8、, 在日趋发展成熟的房地产开发中, 楼盘要想卖得好, 前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动, 它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向, 做好市场定位、 产品定位、 价格定位, 并采用适当的营销推广组合策略, 以实现理想的投资目标。好的策划离不开前期调研, 只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场, 创造出符合市场定位, 满足市场需求的产品, 才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们经过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研, 得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议, 但这只是彼此之间所有工作的初次尝
9、试, 我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流, 希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行, 同时依托政府政策的利好改变、 区域房地产市场的良性变化, 本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时, 也应该随时做好迎接市场挑战的准备, 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排, 而且我们将预留调整和补充的空间, 从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。首先, 衷心感谢贵司对敝司的支持和信任, 为我们提供一个能够充分发挥的机会。在此, 谨祝我们合作愉快, 项目的销售成绩能够写上精彩的一页! 就天奥的销售策划工作, 我们本着一贯认真严
10、谨的工作作风, 就项目的实际情况, 结合最新的市场动态, 力求为本项目找到最佳的策划方案, 为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。 本营销推广企划方案三大部分构成: 对天奥所在的市场分析、 消费群研究, 以及认识项目本身认识市场认识自己依据市场及目标消费群的需求, 拟定我们在产品、 价格、 主题概念上的竞争力为她们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、 媒体选择、 并作出前期阶段性部署让她们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告: 力求对天奥理念全面整体地理解; 在此基础上系统连续思考, 包括细分、 延伸、 深化和整合; 尽量着眼于具有一定高度和扎实深度,
11、并具有较强可实施及可操作性; 本报告力求能透彻理解、 创意思考、 完整论述、 严密依据、 整体突破, 具较强可实施操作性。 现在我们立即延伸本报告相关内容。致泰华地产:非常荣幸接受贵司委托, 为贵司项目提供我司的专业服务。经过对贵司该项目规划设计的理解, 我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目, 同时, 我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意, 你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据当前我们对项目周边环境和项目地块的了解, 结合综合的市场调研, 我们认为, 宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃, 我们相信, 经过贵司的 支持结合我司的专业服务, 有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心, 建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司, 我们具有多样化的楼盘推广经验, 如罗湖”楼王”长丰苑百仕达花园香港巡回展销深圳十大明星楼盘海洋之心和长城盛世花园世纪村等大型楼盘的全程代理推广, 为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信, 在本项目卓越品质的基础上, 结合我司专业热情的广告代理服务, 本项目一定能取得预料的成功。我们的策划观当今的市场能够说是瞬息万变, 波烟云诡。其入世在即, 整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任
