销售方案范文

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1、销售方案范文篇一：营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略 效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料 分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政 治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、 消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家 用电器等产

2、品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市 场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就 成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关 功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不 当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式 不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的 问题。针对产品特点分析优、

3、劣势。从问题中找劣势予以克服, 从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特 点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消 费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到：总销售量为 XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现xxo6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位， 突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产 品的营销重点； 建立起点广面宽的销售

4、渠道，不断拓宽销售区域产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理 的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个 空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对 产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目 中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合 消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和 提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适

5、当数量 折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产 品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重 价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展 有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性 或制定适当的奖励政策。 广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去， 变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的 配合阶段性的促销活动，掌握适当

6、时机，及时、灵活的进行，如 重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出 促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻 媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该 注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括

7、营销过程中的总费用、阶段费用、 项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法 在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市 场的反馈及时对方案进行调整。篇二：销售计划书范文销售计划书范文2008-05-31 15:10 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万 套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换

8、代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较 2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根 据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容 量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的 容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年 度销售目标完全有可能实现.2

9、007年中国空调品牌约有400个，到 2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不 足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇 到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企 业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如 松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划 根据以

10、上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有 效管理及关系

11、维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了 解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 2007 年至2007年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关 系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户

12、外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 06年04月8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一

13、些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。销售计划书（二）2008-05-31 15:116、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查, 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右 进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工 作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资 料。第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及 策划系列品牌及产品宣传活动

14、，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师V促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的 培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置 培训2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训 及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销

15、量跟进。第三阶段：2007年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：2007年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销 员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执

16、行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导； 述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调 好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力 以赴完