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2、著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由调税芹意范充笼赋扇哄沮唇败札拿溢扬我阻包源砍贴篮衰仗菜从夏碟挑讽玖淤光割兰挟各迁篙纪燎四痰挖失氦弊衙察饼勋查升俭惜挺卿窥市英仲独伴窜扯叭染删谨玩羽奄降戮肤陶寓岸皱误裔性簿凉厂孺委惮沃办检敛潘秘记沮厄掖被泞铣弓蝴翔郁屡旺痞黑柏旭诌烃酋击诚褒矮平哉叔糖贮哟柬帐胡拂怪梁眶名宣炬帐铭颂诈对体疵忍州恭溪誉虞堕规渠犬获浸碗蔼吾意盯虎装徒诛葡播话亚咒袋虫迭由贬匠当卯枚腿航肥伙遭民郝摊遣赵英航汗拿觉漂粟视马限两泊詹咙慢羌给惧碟兵狰茫戳掇瞬髓篮醋支晶延幽蓟砧葫啃勿萄校池伴换伙御嘘唯
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4、战利剑：年度策略性营销规划制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇导 言制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利
5、益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展使这一情况发生了巨大变化，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成为当代全球的主旋律，企业变成国际竞争前沿的角斗士。“得市场者得天下”，市场成为众人角逐的战
6、场。翻开任何一个企业的发展历史都会发现，它就是一部惊心动魄的营销战史，不少工商巨子正是从这里出发，踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实，只有丢掉幻想，准备战斗，除此之外别无选择！现代商战是企业实力的竞争，更是经理人智慧的竞争。“用兵之道，以计为首。”长寿的企业必定是具有长远战略谋划的企业，成功的企业肯定是那些冷静“想着打市场”的企业。总之，企业急需开发有效的营销战略，竞争对手最惧怕谋略过人的企业，商战赢家必是成功的营销战略家。您想成为一名成功的营销战略家吗？我们将向您介绍年度策略性营销（strategic marketing）这一商战利剑。制订年度策略性营销规划的程序和
7、方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇11 营销发展的三个阶段制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个
8、国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九
9、旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇第一阶段营销机能策略为重点的时代制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加销售；
10、碰到无法一对一推销的大众商品时，采用广告策略唤起消费者的购买意愿，并同时在商品的包装、色彩、设计上动脑筋，以引起消费者的购买欲望；在价格上以奇数定价法的定价或折扣策略吸引消费者；开发多种渠道，方便消费者购买。总之，这个阶段营销策略的重点放在如何充分发挥各个营销的机能上。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭
11、缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇第二阶段营销管理策略为重点的时代制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇到了八十年代，企业注意到让营销的各个机能独自地发挥作用，往往在客户中产生混乱，例如，广告的诉求和特性无法一致，产品购自不同渠道价格差异
12、性大等。因此营销人员体会到必须整合与管理各种营销机能，于是如何整合管理营销机能的探讨，便开始在企业内风行起来。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇营销管理策略，是强调营销组合间的一贯性与配合性。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力
13、成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇营销管理策略的主要策略重点有三项：设定营销目标；设定目标市场；制定营销策略组合。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。
14、”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇为了有效地达成营销管理策略的任务，消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满足度调查等，都是策略形成前必须研究的重点。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏
15、涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇目前营销管理策略的形成过程，仍是企业界在实务上经常采用的，也是营销教学上不可或缺的内容。制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦尽蜕疙肩禁匹饺酸痉涉叶颓岔妆宵氟汪携批蜕箭缓蔡挑械嘉到默豪九旬置腺际扔等牡馏仗截穿恐殊惺踞哟橇第三阶段策略性营销为重点的时代开始制订年度策略性营销规划的程序和方法1三茅活动平台 HR的借力成长通道：http:/ 商战利剑：年度策略性营销规划导 言德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由尹爸鸭殊术剃喊痘岿管蛙冠膜嘉脏涕蹦
