竞争战略与发展战略

《竞争战略与发展战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《竞争战略与发展战略（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、竞争战略与发展战略企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、 发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略， 还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企 业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋， 是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋 略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个 是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、 基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本 性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需

2、要发展战略。这就像部队一样， 不仅需要谋划打仗，而且需要谋划发展。这还像体育一样，不仅需 要谋划比赛，而且需要谋划发展。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果 部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无 论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有 只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中 发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不 同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样 发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜 仗创造

3、条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争 战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析， 而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等 分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争 内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发 展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋略。发展方向不能偏，发展步骤不能 乱，发展重点不能多，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整 体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种 偏见如果得不到克服，企业就得不到全

4、面、协调、可持续发展，反 过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿波特的影响有关迈 克儿波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。 读了竞争战略就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中 企业既要加强竞争战略研究，更要加强发展战略研究。即使加强竞 争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一 套。略论企业发展核心战略企业发展战略是对企业发展的谋略。发展即质变，即创新。企 业发展战略不是对企业怎样干的谋略，而是对企业怎样变的谋略。 谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业

5、发 展战略是对企业发展的整体性、长期性、基本性计谋。计谋不是主 观想象，不是常规思路，不是知识堆砌，不是经验搬家，而是对问 题科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法。企业发展战略是对 企业发展中整体性、长期性、基本性问题科学、实际、新颖、独特、 简单的解决办法。项战略在企业发展中所起的作用是不同的。譬中，必定有这样一项 战略，它对企业发展具有特别重大的指导作用，对其它战略具有特 别重大的带动作用。我把具有这种作用的战略称为“企业发展核心战 略”企业发展核心战略是相对于企业发展一般战略而言的战略。如 果说在企业发展战略体系中每一项战略都是重要的，那么企业发展 核心战略就是最重要的战略。研究企业发

6、展战略首先要研究好企业 发展核心战略，善于用核心战略统帅其它战略，用其它战略保证核 心战略。核心战略是纲，纲举目张。矛盾就是木箱!论中所说的最短的那块板毒东同志在矛盾论 中说：“任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要 的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因 此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话， 就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题 就迎刃而解了 /任何企业在任何时期也都存在一种主要矛盾。企业 主要矛盾不仅是最大的整体性问题，而且是最大的长期性、基本性 问题。主要矛盾能不能准确地抓住，能不能有效地解决，对企业发 展具有

7、决定性的影响。如果解决了这个主要矛盾，那么其它问题就 容易解决了；如果这个主要矛盾得不到解决，那么其它问题就难以 解决，即使解决了也没有很大意义。例如：如果一个企业的主要矛 盾是经营方向不准，那么即使再折腾也赚不了多少钱；如果一个企 业的主要矛盾是营销工作不力，那么即使产品再好也卖不去多少； 如果一个企业的主要矛盾是体制不顺，那么就更可想而知了。总之， 研究企业发展战略，应该首先集中精力抓主要矛盾，并针对主要矛 盾提出科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法，而这套解决办 法就是企业发展核心战略。木桶中虽然有一块木板比较短，但并不是特别短，比如只短一厘米。 短一厘米虽然也是木桶的主要矛盾，但毕竟

8、问题不大，以至于照样 挑水。如果企业的主要矛盾不突出，那么即使解决了也不会使企业 发生很大变化。二是虽然存在突出的主要矛盾，但是这种突出的主 要矛盾在一定时期很难解决。例如：有些体制问题在一定时期是很 难解决的，有些技术问题在一定时期也很难解决。如果非要解决很 难解决的主要矛盾，那么就是知其不可而为之了，结果是不会令人 满意的。要是面临上述两种情况之一，研究企业发展战略就不一定 集中精力抓主要矛盾了，而应该集中精力抓主要扬长点。要灵活使 用扬长补短与扬长避短这两大策略。对企业之短应该宜补则补，宜 避则避。无论对那个短是补还是避，对那个长总是要扬的。扬长就 是要发挥和再造优势，而发挥和再造优势是

9、企业发展的重要条件。 任何企业在任何时期都会有若干优势需要发挥和再造。发挥和再造 优势也要突出重点，要善于用主要扬长点带动企业的各项发展工作。 抓主要扬长点要灵活机动。那个主要扬长点究竟是在经营方向方面， 是在技术开发方面，是在市场营销方面，还是在其它方面，都不是 可以随心所欲的，一定要把需要与可能有机结合起来才能准确选定。 如果抓住了主要扬长点并相应提出了科学、实际、新颖、独特、简 单的解决办法，那么这套解决办法同样是企业发展核心战略的，因为它不仅需要一般战略研究能锣糙畿对各翩繇宗 合分析与比较能力；不仅需要抓住主要矛盾或主要扬长点，而且需 要拿出一整套解决主要矛盾或实现主要扬长点的有效办法

10、。总之， 这是一个严峻的挑战。广大企业家应该勇敢地接受这个挑战，因为 加快企业发展离不开它。发现主要矛盾或主要扬长点需要智慧，相 应提出科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法更需要智慧。任 何企业领导的智慧都是有限的。智慧越有限，越要集思广益，广泛 听取各个方面的意见，其中包括社会各界专家的意见。要舍的花大 精力研究企业发展核心战略，因为一旦把这个核心战略制定好了， 就能够事半功倍地展开许多工作，从而加速企业的健康发展。各论企业功能定位、什么是企业功能?人们对“企业功能”没有统一的定我认为： 企业功能指的是企业经营内容及其经营强度，或者说是企业经营内 容与经营强度的统一。例如：当我们说格兰仕是

11、全球最大微波炉制 造商的时候，实际上说的就是它的功能。它的功能主要是由两个因 素构成的：一个因素是经营内容，另一个因素是经营强度。它的经 营内容是制造微波炉，经营强度是在全球微波炉市场占35%的份 额。经营强度是企业功能的重要因素。大马和小马虽然都是马，但 功能是不同的。大国和小国虽然都是国，功能也不同。什么不同？ 强度不同，或者说起的作用不同。企业也是这样。例如：联想与业 内企业虽然都生产电脑，但功能是不同的，因为他们的经营强度不 同，或者说在电脑市场中起的作用不同。对企业经营内容要作具体分析。许多企业经营内容似乎相同， 其实不同。例如，许多服装厂经营内容好像都是服装制造，其实并 不然，因为

12、有的是来料加工，有的是来样加工，有的是独立制造等 等。即使都是独立制造服装，经营内容也存在很大差别：有的是花 钱买设计，有的是自己搞设计；有的是自己销售，有的是委托代理 商销售等等。企业功能不是企业能力。企业功能是企业能力的表现，企业能 力是企业功能的来源。企业能力决定企业功能，企业功能反作用于 企业能力。科学分析企业现有功能很重要。企业的产品或服务是否充分适 应了市场需求，是否充分发挥了企业能力，是否充分履行了社会义 务，只有通过对现有企业功能的科学分析才能找到正确答案。企业 现有功能是企业功能定位的重要依据。企业不能脱离现有功能搞定 位，因为现有功能是功能定位的基础；也不能执著于现有功能搞

13、定 位，因为企业的外部环境和内部条件都在变，所以企业功能也应该 跟着变。二、什么是企业功能定位什么是企业功能定位？人们对“企业功能定位”同样也没有统一 的定义。我认为：企业功能定位就是为企业确定经营方向和经营目 标，或者说是为企业确定在今后一定时期经营什么，以及经营到什 么程度。企业功能定位不同于企业产品定位。企业功能定位是对企业经 营活动整体性定位而企业产品定位是对企业经营活动局部性定位。 对企业经营性活动整体性定位是为了指导局部经营活动，而对企业 经营性活动局部性定位是为了指导市场营销活动。功能定位是人们大脑中的一个框架，这个框架限定了企业在一 定时期重点经营什么以及经营到什么程度。不论是

14、否写在纸上，每 个企业都有自己的功能定位。问题不是企业有没有功能定位，而是 现有的功能定位明确不明确、正确不正确、准确不准确、高明不高 明。要善于鉴别企业功能定位与企业广告定位。“定位”这个词儿最 初来源于美国。1972年，里斯和特劳特为专业刊物广告时代撰 写了题为“定位时代”的系列文章。81年，他俩又联合写出了著名 的定位一书。从此以后,“定位”就逐渐成为全球企业界经常使用 的一个词儿了。如今，“定位”这个词儿在企业界已经有了两种含义： 一种是广告定位，这是它的本义（里斯和特劳特所说的“定位”就是 广告定位）；另一种是功能定位，这是它的引申义，是人们约定俗成 的产物。广告定位与功能定位虽然都

15、是定位，但却是两种不同的定 位。广告定位与功能定位的本质不同。广告定位“不是你对产品要做 的事” “是你对预期客户要做的事”旨在确保产品在预期客户头脑里 占据一个真正有价值的地位，”“基本方法不是创造出新的、不同的东 西，而是改变人们头脑中已存在的东西”（定位002-006）。功能 定位则恰恰相反：它是企业对产品要做的事，并且是对全部产品要 做的事；是对决策者和全体员工要做的事；是确定企业在未来市场 中的位置；是要创造出新的产品或新的产品结构。广告定位与功能定位的目的不同。广告定位属于市场营销的范 畴，目的是为了 “在预期客户的头脑里占有一席之地定位029）， 以便在“媒体爆炸*产品爆炸”和“

16、广告爆炸”的时代顺利地把现有产 品卖出去。功能定位则属于企业发展的范畴，目的是为了贯彻有所 为、有所不为的经营方针，从而实现企业迅速而又健康的发展。广告定位与功能定位的根据不同。广告定位的根据是人们大脑 的认知规律。因为“大脑不能处理全部信息大脑倍受干扰”大脑憎 恨混乱”“大脑不会改变”大脑丧失焦点”定位与新定位部分 目录名称），所以应该“集中研究一下预期客户的观念，而不是产品 的现实情况”从而尽量简化所要传播的信息，以便“让它钻进人们的 头脑, “如果想延长它给人留下的印象，还得再简化煽位009 ）。 功能定位的根据是现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及 潜在竞争对手，现实企业能力及潜在企业能力，现实国家政策及潜 在国家政策等等。总之，一切与企业发展有关的因素，其中包括内 部因素与外部因素、客观因素与主观因素、有形因素与无形因素、 直接因素与间接因素等等，都在考虑之中。广告定位与功能定位的重点不