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1、. . . . 摘 要随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业通过在网上建立自己的来开展电子商务活动，但很多中小企业的发布后，效果差，所以，如何推广，将作为企业开展网络营销的基础成为诸多企业关注的话题。本文就中小企业推广策略与其推广存在的问题，如：门槛低，泛滥、大众化，闲置、无人监管等问题进行了初步的探讨，在推广方式、方法上，就中国国中小企业面临的一些普遍问题，提出了自己的一些见解，比如，中小企业规模不大，但也必须有人维护，企业家必须了解推广这一作用与意义，推广不能完全依靠简单的投资推广方式。以与对中小企业在推广上的一些建议。关键字：推广，中小企业, 产品 / AbstractWith the
2、rapid development of e-commerce, more and more enterprises to establish their own websites on the Internet to conduct e-commerce activities, but many SMEs website, the effect is poor, therefore, how to promote the site, the site launched as a business the basis of network marketing as a topic of con
3、cern of many enterprises. In this paper, website promotion strategy and promotion of small and medium problems, such as: low threshold sites, site flooding, popularity, site idle, lack of supervision and other issues on the preliminary discussion, in the website promotion, methods to China Some comm
4、on problems facing Sees, presented some of their own opinions, for example, the SME website is small, it must also be some maintenance, entrepreneurs must understand the role and significance of website promotion, website promotion can not rely on simple investment promotional methods. And the promo
5、tion of SMEs in sites some of the recommendations.Key words:Website promotion,small and medium enterprises，products目录1绪论11.1 题目背景11.2 研究目的12 推广的概念32.1 国推广32.2 国际推广33 中小企业推广的必要性43.1 受众更直接43.2 成本更低廉43.3覆盖面更广43.4 产品直观性强54 中小企业常用的推广的方式64.1 搜索引擎目录提交推广法64.2 搜索引擎竞价排名推广64.3 软文推广法64.4 博客和论坛推广74.5 问答推广74.6 加入
6、友情联盟推广74.7 联盟推广85 我国中小企业推广存在的问题95.1 门槛低，泛滥、大众化95.2 闲置，无人监管、维护95.3发展历程短，生存无借鉴95.3大企业优势明显106我国中小企业推广建议116.1以下中小企业需要做推广116.2中小企业推广效果不佳对策116.2.1 规模不大，但是也得有人维护116.2.2 必须了解优化的作用与意义126.2.3 不能完全依靠简单网络投资推广方式12结论13参考文献14致151绪论1.1 题目背景中国中小企业如何在当今网络盛行的环境下推广出去，关系到中小企业是否能在网络这块大蛋糕上分得属于自己的那一份。截至2010年6月底，我国网民规模已经突破4
7、亿关口，达到了4.2亿，较 2009年底增加3600万人。互联网普与率攀升至31.8%，与2009年底相比提高了2.9个百分点。随着互联网、网络技术应用的快速发展、普与,中国网民的快速增加，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从向外、外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化，电子商务活动已经形成一股浪潮。在电子商务如此蓬勃发展的现状下，越来越多的中小企业建立了自己的，开展电子商务追逐赛。根据CNNI
8、C发布的第26次中国互联网络发展状况统计报告，截止2010年7月，中国数量已经达到279万个。虽然中国数量上升速度快，而且部分企业通过收到不少效果，但是通过大量调查发现：大部分的使用率却非常低，约有8成处于闲置状态，造成了企业网络资源被初步开发后的抛荒现象。在如此众多的中，一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户、搜索引擎以与知名企业等大型之外，普通中小企业的访问量都很低。1.2 研究目的中小企业开展电子商务，建立，争取潜在客户的首要条件是要让客户访问自己的。所以，如何让尽可能多的潜在客户了解并访问，是大多数中小企业正面临的难题。近几年来，国涌现了越来越多的网络推广服务商，为企业特别是中小企业
9、提供推广服务。在众多的推广方式中，如何选择最有效的推广方式，如何进行最为快速的推广，是众多中小企业在进行推广时需要考虑的重要因素，也就是本论文的研究目的。通过本次论文对我国中小企业推广的分析，我们能够充分的认识到中小企业在推广方面的不足，以与在这一方面需要改进的地方，最终使中小企业能够朝着盈利的方向走去。虽然本次论文的主题是浅析，但是这让我们能够了解一个小企业要想在网络上打败对手，推广不能少。2 推广的概念推广就是以国际互联网络为基础、主要手段，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到一定营销目的、辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，将推广到国各大知名和搜索引擎的推广活动。2.1 国推广
10、国推广是指将推广到国各大知名和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以与各行业门户和电子商务的推广。国推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业推广；竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等；中文地址栏搜索有通用网址；行业推广主要有中国搜索联盟以与一些专业的推广软件在各行业推广。22.2 国际推广国际推广是指全球性的推广，主要是指在全球知名做推广。目前最好的国际推广是Google的推广，Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在全球50
11、0多家著名搜索引擎的提供商，Google的直接全球访问率超过50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。23 中小企业推广的必要性企业通过向客户和网民展示其产品，特别是对中小企业而言，其重要性更是明显，中小企业不像大企业那样，有一定的品牌基础，网民都了解与熟悉其产品，而中小企业产品普遍受众率低，大部分网络客户不了解不熟悉其企业产品，中小企业要想使客户通过网络了解其产品，展示给客户看的首先是其企业，那么这个作为企业在网络上的“店面”，做好其网络形象作用是非常重要而且必要的。为了让更多的客户更好，更快的了解到企业的产品，那么，中小企业
12、必须做好对企业的维护、推广，所以，中小企业必须有专门的网络推广员去做好其推广的工作。企业推广的好处：3.1 受众更直接企业通过推广，把推广出去，让顾客对你的了解，客户可以容易、直接的找到相关的产品、，企业就更加有针对性的对客户进行产品营销。通过这一方式的推广，不仅你的知名度大了，而且你的产品受众对象更加细化，更加有针对性、更直接。3.2 成本更低廉与传统广告等各种各样的广告成本相比，中小企业可以通过推广用更少的钱达到更好的目标，使其产品更好更有效的展示给客户，从而所发费的成本低廉，更加有效。3.3覆盖面更广企业通过推广，即使是全国围的客户，只要通过互联网这一平台，马上就可以找到你的企业，找到需
13、要的服务或产品，而且企业也能够为客户提供、介绍服务或产品的能力，进行跨区域的展示产品，达到宣传效果，产品覆盖面更加广。3.4 产品直观性强有清晰的产品图片、产品或服务详细介绍与详细的容说明，客户通过这些图片、说明可以对产品有直观性的了解，客户不再凭客户自己的想象和了解而购买产品，可以对相关企业的详细情况、信誉、销售能力、产品情况了解的更加清楚，更加直观。4 中小企业常用的推广的方式4.1 搜索引擎目录提交推广法据统计表明，50%以上的访问量都是来自于搜索引擎；比如像百度、Google、雅虎和MSN、搜狐、新浪等知名的搜索引擎和目录提交。2互联网搜索引擎的出现与在推广中的运用，为推广提供了革命性
14、的动力，特别是像百度、谷歌这样的大众型的搜索引擎推广被认为是在众多的推广方法中最有效，使用也最为广泛的方法，通过把提交到知名搜索，被其收录，顾客通过关键词搜索能够在搜索结果列表里找到相应的信息，使用具有平民化、简单化等优点。4.2 搜索引擎竞价排名推广竞价排名也叫竞价排名推广或关键词（关键字）竞价排名，可以说是关键字竞价广告的通称，包括百度竞价排名、雅虎竞价排名、Google竞价排名等。竞价排名是一些搜索引擎公司推出的一种按效果付费的网络推广方式，竞价排名是广告的运作，类似于广告位的拍卖行为，可以通俗的理解成：都是花钱在搜索引擎上买关键字的排名，谁出的钱多，谁的排在搜索结果的前面。它的优点是适
15、合希望自己的产品走向更大围市场的中小企业用户。这种低成本、有效而灵活的营销方式会得到越来越广泛的应用。7搜索引擎竞价排名以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等优点。4.3 软文推广法软文推广是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”，通常就是所说的文章。 企业通过在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的文章，包括特定的新闻报道、短文广告、案列分析等。软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的知名度，在软文的潜移默化的影响下，达到企业的目的，引导消费群的购买的广告文章。4.4 博客和论坛推广软文要有发表的地方，其中最为有效的就是发到论坛，或者就是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。通常在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，获得更多的流量。而论坛推广其实很简单，首先要明确你推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。PV（点击量）转化高，然后重点去这些
