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1、第十三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品重庆悦习电子教育有限公司ChongQing YueXiDianZiJiaoYu YouXianGongSi 创业计划书 学校：重庆工商大学作者：劼力创业团队二零一三年十二月 目录第1章. 执行纲要11.1 公司简介11.2 产品介绍和经营市场21.3 投资与财务21.4 组织与人力资源31.5 企业发展战略31.6 退出机制4第2章. 项目背景52.1 产业背景52.1.1 创业机会描述52.1.2 学习手机理念72.2 公司产品82.2.1 产品简介82.2.2 产品优点102.2.3 产品前景11第3章. 市场调查与分析123.1 引言123
2、.2 调研目的123.3 调研方法123.3.1 调研设计123.3.2 资料收集的方法133.3.3 抽样方式133.4 调查数据统计分析133.4.1 目标客户133.4.2 市场前景调查143.4.3 竞争因素分析163.4.4 市场发展走势分析193.4.5 市场预测分析20第4章. 公司战略224.1 SWOT分析224.2 总体发展战略244.2.1 三个阶段244.2.2 三个平台264.2.3 三个指标274.3 品牌战略274.3.1 品牌建设274.3.2 品牌保护284.4 人才战略284.4.1 人才现状294.4.2 人才理念304.4.3 激励机制304.4.4 培
3、训开发314.4.5 人才引进32第5章. 市场营销335.1 营销计划335.1.1 市场进入和开发阶段335.1.2 市场成长阶段355.1.3 市场成熟阶段385.2 定价战略39第6章. 风险分析与规避416.1 技术风险分析与规避：416.2 竞争风险分析与规避：426.3 融资风险分析与规避：426.4 管理风险分析与规避：426.5 市场风险与规避：436.6 要采取多种有效的财务风险分析手段436.7 充分利用信息化手段446.8 完善公司治理机构446.9 完善财务管理基础性工作456.10 公司法律的风险规避456.11 本公司主要采取以下四种风险投资的撤出方式：466.1
4、1.1 公开上市466.11.2 股份回购476.11.3 兼并与收购486.11.4 清算退出49第7章. 项目管理507.1 不成熟阶段507.1.1 技术开发与研究507.1.2 项目合作管理517.2 成熟阶段527.2.1 工厂建设527.2.2 原材料的采购与管理527.2.3 产品质量管理53第8章. 组织与管理558.1 组织结构558.2 人力资源政策568.2.1 薪酬制度568.2.2 人力资源管理宗旨568.2.3 公司福利制度56第9章. 投资分析589.1 股本结构与规模589.2 资金来源和运用589.3 投资收益与风险分析609.3.1 投资净现值609.3.2
5、 投资回收期619.3.3 内含报酬率619.3.4 项目敏感性分析619.3.5 线型盈亏平衡分析629.3.6 投资回报63附录：64附表：70第1章. 执行纲要1.1 公司简介 企业名称：重庆悦习电子教育有限责任公司 创业团队：劼力创业团队 “重庆悦习电子教育有限公司”是一家集研发、生产和销售学习手机的高新技术企业。其产品具有监督、管理、提供丰富学习资源等多方面学习管理功能。同时，公司具有手机全面管理软件的核心技术，拼搏进取得创业团队及经验丰富的咨询顾问。努力做出4心（父母省心、学校安心、学生静心、社会放心）产品。 企业标志： e代表网络时代，公司标志将e转化成了一个精灵。象征着：悦习电
6、子教育产品将隔离网络糟粕，传递网络优良资源。以服务学生为己任，创造出切实有助于学生学习生活的手机。像精灵一样伴随学生的学习生涯，努力做出一款是父母省心、学校安心、学生静心、社会放心的学习手机。 1.2 产品介绍和经营市场 当今社会，手机已经普及到千家万户，学生携带手机方便与家人、朋友联系的同时，又因为自控力较低，对手机依赖性强，占用了许多的学习时间，影响了学业的发展。同时，网络上的不良信息也在腐蚀学生向上拼搏的心。我公司针对此现象特研发学习手机，此款手机是基于安卓系统的加强版，具有自控软件、多语言辞典、密码登录、以学习时间累积分数换取娱乐时间等特点。重庆悦习电子教育有限公司所生产学习型手机初期
7、将以初、高中生为主要目标客户，后期将客户扩大到所有的学生人群中去，并视白领一族为潜在客户。在公司成熟后，公司也会推出其他切合符合学生使用的各种产品，进一步打开市场。1.3 投资与财务 公司设在重庆市南岸区，在初期出于资金短缺的考虑，公司的产品是直接委托手机制造商制造，这样减少公司固定投资的数目。公司成立初期共需资金500万元。其中吸收风险投资200万元，自然人投资150万元，银行贷款50万元，无形资产（技术入股）150万元。其中用于固定资产投资50万元，流动资金450万元；在第三年年初再投入资金300万，建立手机制造厂，完整我们的生产线。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资
8、入股200万（40%）；自然人投资150万元(30%)；无形资产（技术入股）150万元（30%）。第一年估计盈利132.57万人民币，税后现金流量净现值为231.84万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4 组织与人力资源 公司在成立初期，采用扁平组织机构形式。根据公司发展的需要，公司董事会下设经营管理系统和科研开发系统两部分。其中前者又下设项目部、财务部、人力资源部、营销部、公关部等部门，并有明确的责任和分工。董事会由风险投资方、技术入股方和创业团队推选代表组成。 在人力资源方面，我公司注重培养创新型人才，谋求人力资本增值。促使人才发展和企业
9、发展同步，使人才资本增殖与企业货币资本等其它要素增值实现良性互动，不断适应竞争激烈的市场经济。在公司高速度、高效益发展中，同步实现员工个人价值，真正体现“以人为本”的文化理念。1.5 企业发展战略 我们总是期待着明天，是因为明天与今天不同。我们根据市场需求确立本公司战略，根据自己的实际情况和市场发展趋势,制定了公司的总体发展战略。 第一年，以推广现有产品为目的，进行大量的市场宣传，采用各种营销手段打开本产品的市场，建立顾客的认可度，建立“悦习”品牌，走品牌战略。在财务上处于亏损状态，此时企业的资金主要用于产品推广和产品技术的完善，不进行大量的产品生产。销售目标是达到 2070 万元。 第二、三
10、年，建立初步的市场，开始加大对学习手机的生产，进行强劲的市场销售，在此阶段仍进行研发，实现对产品的升级。同时做好售后服务，树立“悦习”品牌，形成品牌效应。 第四年，实现对产品的进一步升级，采用新技术对很多潜在客户（如白领一族）加大吸引力，达到市场的 25%-30%的市场份额。1.6 退出机制 技术是核心，我公司将通过核心技术的保护和升级增强企业的核心竞争力，从而降低技术风险。公司成立初期，我们将采用出售股权的方式来融资，在发展过程中，我们将不断完善治理机构、财务管理机构、法务系统等，采取与业内知名企业合作，充分利用现代化信息技术等方式确保企业的正常运营，规避风险。公司将努力保持低负债率下运行，
11、财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力，公司将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种适合的风险资本退出方式，在保障投资商利益的同时，实现公司自身的良性发展。第2章. 项目背景2.1 产业背景2.1.1 创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代。现在进入了信息时代。那么，作为信息的主要载体手机。给人类带来了什么？由图2-1可知手机给人们的确带来了方便、快速、高效的生活。同时，手机也让很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是学生，作为祖国的花朵、中华未来的建设者。他们不仅深受手机网络混杂信息的毒害、手机游戏的蛊惑；甚至还用手机作为早恋的工具。而我们学习手机就是巧妙的将手机功能一加强（规划、管理学习
12、生活）；一削弱（聊天、上网、游戏）的完全切合学生需求的电子通讯工具。图2-1中学生手机用途 上世纪八十年代，手机出现在中国市场。短短几十年，手机的功能日新月异，后来3G网普及使得手机可以上网，这格外丰富了手机功能。据调查重庆当地一所中学手机持有者显示如表2-2：表2-2高中生手机持有情况年级高一（15班）高二（913班）高三（2226班）人数286282287持有数235246242比例82.17%87.23%84.32% 由表2-2可知，现在学生手机持有率特别大，而且大多数功能严重影响了学习。现在有很多高中禁止学生带手机，但是，家长为孩子配备手机就是为了方便联系，盲目的禁止是不可取的，虽然学
13、校有公用电话亭，但相对来说并不方便。而且，现在的学生已经产生了对手机的依恋，虽然学校挂出横幅禁止携带手机，但学生仍会偷偷摸摸的带手机。 从国家的角度上说：自2009年中国开通了3G网络，极大地丰富了手机的功能。网络上的黄色、暴力文化开始侵蚀青少年的心灵。一段时间里，很多媒体纷纷质疑中国应不应该开通3G网络。而越南国家总理为了防止网络亚文化的传播，延迟了3G网络的普及。但是，一个国家总是要发展的，不能说他有危害就不去发展，那不是因噎废食吗？在社会存在这样的矛盾下，为了学生的身心健康，提高我们中华的竞争力，我们为什么不能发明一种可以化解矛盾的手机呢？于是，我们悦习手机应运而生。 根据中国统计年鉴2
14、012，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。我们可以做一个大致推测：大学4年，假设从5年级开始用手机，那么一共有12年，再做一个简单的算法：2836.5674*12/4=8509.7022万人。所以说，学习手机的市场很大。 做为家长，孩子沉迷于手机一直是父母一大头疼问题。而且，对孩子的教育投资他们从来不会吝啬。 虽然，现在手机市场竞争压力很大，而且手机更新也特别快。国外苹果、三星、索尼等；国内有华为、中兴、步步高，更有小米发烧机。但他们这些公司的竞争眸头并没有涉及学习手机领域。所以说，悦习学习手机有一种先入为主的感觉。我们公司的系统是基于安卓开发的具有专利的学习系统，易上手。并配上悦习学习管理软件的核心技术，也增加了我们的竞争力。我们做的不仅是手机，更是艺术，为了达到美观大气的效果，我们与重庆工商大学设计艺术学院保持紧密合作，协助开发具有专利的手机外形。 作为一家有强烈创新意识、高标准的公司，我们本着勇于创新、尽善尽美的心态立足于中国手机市场，开创中国手机市场新领域。2.1.2 学习手机理念 学习手机是一款为在校学生量身制作的手机。我们的宗旨：不求卓越娱乐，但求卓越学习！学习手机上没有丰富的游戏娱乐资源，但有市面上所有手机都无法企及的学习资源。我们从资源
