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1、第七部分 风险分析及对策.1风险分析l 原材料供应价格的风险随着公司不断的扩展和壮大，原材料是否能及时供应，原材料的价格和质量是否能够稳定，是否有更适合我们公司产品的原材料的出现，或者我们的原材料是否考虑从海外进口更合我们需求,还有原材料到达工厂时的成本是否比以前升高等等,这些都将影响我们公司产品的正常生产和我们公司的正常盈利。l 技术风险随着社会的进步和技术的不断地更新,LED行业的技术也在不断的更新，再加上竞争者的技术也在不断加强,各种各样的LED产品不断的涌现，这对我们公司的技术造成一定的威胁。另外,由于高新技术开发研究的复杂性，很难预测研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率,
2、技术风险的具体表现为：（1）产品的生产和售后服务的不确定性。产品开发出来后，如果不能成功地生产出产品或进行大批量生产,仍不能完成风险投资的全过程.（2）技术寿命的不确定性。由于现代知识更新的加速和科技发展的速度日新月异，致使新技术的生命周期缩短，我们的技术或产品被另一项更新的技术或产品所替代的时间是难以确定的.当更新的技术比预计提前出现时,原有技术将蒙受提前被淘汰的损失。(3）配套技术的不确定性。一项新的技术发明后，往往需要一些专门的配套技术的支持才能使该项技术转化为商业化生产运作，如果所需的配套技术不成熟，也可能带来风险。l 管理风险管理风险是指在风险企业中，尽管我们的管理机制已经很健全，但
3、是还是会出现一些不可控制的风险。 (1）在企业的决策过程中本来存在不可避免的风险,比如：现实与预期的不一致性，这是我们决策过程中不可避免的风险。既然是不可避免的，那我们要做的就是把它对我们公司的影响降低到最低水平。（2）我们企业主要是以技术创新为主，企业的增长速度比较快，如果不能及时地调整我们企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源.（3）虽然我们公司对预期的市场容量做了测定，但是市场是在不停的变化之中，我们的词定不一定精确，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种生产风险是不可避免的,而且贯穿于整个生产过程。l 市场风险进入市场是我
4、们产品最终的目的，在进入市场前尽管也做了全方面的市场调查，但是如果我们企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求,就可能给我们企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在:市场的接受能力难以确定。由于实际的市场需求难以确定或者市场预测的失误,当公司推出所生产的新产品后，新产品可能由于种种原因而遭市场的拒绝。例如：市场上和我们的新产品相似的产品,或者我们的产品得不到消费者的喜爱，或者新产品的性质和样式不适合这个地区的风俗习惯等等.市场接受的时间难以确定。我们公司生产的产品是全新的识别系统，产品推出后,顾客由于不能及时了解其性能，对我们的新产品持观望、怀疑态度，甚至做出错误的判断。因此,从我
5、们的新产品推出到顾客完全接受之间有一个时滞，如果这一时滞过长将导致企业的开发资金难以收回，导致以后的生产的资金周转的困难。竞争能力难以确定。公司生产的产品常常面临着激烈的市场竞争，这种竞争不仅有现有企业之间的竞争，同时还有潜在进入者的威胁.市场经济的逐步开放和壮大,市场瞬息万变,公司对市场信息的把握加大，生产LED芯片的产商逐年增多，由于我们产品面临的是一个完全竞争市场,公司的利润面临着下降。l 人力资源风险我们公司在人力资源方面采取以人为本的理念,人才是我们公司发展的动力和源泉。由于不可避免的存在内部奖励机制和约束机制不尽健全的地方,企业可能存在导致人才流失而影响公司经营的风险。虽然我们公司
6、在人力资源方面非常重视,但人才的流失是不可避免的。另外，随着公司经营规模的不断扩张，公司对中高级管理人才、技术人员、尤其是高新技术领域的高水平人才的需求将大量的增加，人力资源的问题将日趋突出，从而影响公司的快速的可持续发展，因此公司存在人力资源的风险。l 融资风险本公司主要采用长期借款融资和风险投资融资两种融资方式。采用长期借款融资方式,融资速度快，融资弹性大，但融资风险较高。因为长期借款要负担固定的利息费用，并按期归还本息，企业进行长期借款融资时会加大企业的财务风险，使企业的偿债能力降低.另外，长期借款融资的融资数量有限，数量往往受到贷款机构贷款能力的限制。l 财务风险 对于目前国内的LED
7、芯片厂商来说，初期的基础设施和生产设备的投资相当庞大，正是由于初期投资规模较大，给企业的运营带来了相当大的压力，目前一些企业甚至是亏损运营。因此，如果不能在保证质量和盈利的前提下降低芯片的成本，加速市场的推广,使规模尽快达到盈亏平衡点，那么对企业的影响将会是十分严重。本公司购建超净厂房、动力气体辅助设设备、废气废液处理设备的投资1400万一步到位；建设一条拥有两台MOCVD外延炉的外延芯片生产线及其他必需芯片工艺设备、测试分选设备;其投资额超过2000万元人民币。这样的固定资产其折旧和相关运行费用占了很大的比例，成为制约高亮度LED芯片成本下降的主要因素.企业的设备折旧和财务成本压力很大，同时
8、这些设备的运行成本也相当高。在没有达到收支平衡之前,企业需要有相当大的流动资金投入。针对LED芯片生产及销售的特点，产量停滞、原材料价格上升以及昂贵的精密仪器大型设备的更新维护费用支出和企业内部管理费用的支出都会对企业盈亏平衡造成影响构成风险。不合理的资本结构，过高的资产负债率，会导致偿债能力低下，企业融资信誉下降，到期债务无法清偿，陷入严重的债务危机,易引发企业破产风险.本公司规模较大，产品生产销售费用支出比较大，举债经营必须面对较大的财务风险.l 企业的生存风险企业的生存风险主要有两类：破产风险和兼并风险。由于企业可能的经营不善，会造成企业财务风险，无法清偿到期债务，致使企业停业和倒闭的可
9、能性；同时由于某种原因,在激烈的竞争中，企业可能会出卖自己的产权以保全财产，从而可能会丧失独立法人资格生存的可能性.l 来自外界环境的一些特殊风险在风险投资的过程中，还存在一些由于社会的、政治的、经济的及自然的环境变化等不可预见的因素所引起的风险。风险投资属于长期的股权投资，整个投资过程持续的时间比较长（一般为57年)，在这样长的时间内，风险投资所处的外部环境肯定会发生巨大的变化,有可能给本公司带来灾难性的损失.这些风险的特点就是，对于风险投资的参与者来讲是不可控制的风险。7.2 风险对策l 原材料供应以及价格的风险策略分析对比较重要的原材料我们公司应该巩固并扩展这个方向的供应渠道，继续加强与
10、定点厂家合作，与此同时还可以考虑不同原材料供应商同时供应，拓宽供应渠道以防不测；在原材料价格方面我们坚持货比三家，选择我们能接受的价格的供应商，我们还可以进行技术改造和加强内部管理,通过公开招标，比价进行采购，节约原材料的价格。l 技术风险策略分析在技术的更新方面我们要不断的加大我们的研究力度，每年要不定期的从各大中专院校引进一批技术人才，另外我们还要与各个高校的研究所保持紧密的联系，以便及时了解现在的新技术和有潜力的技术的新动向.针对产品的周期短我们可以加速我们的科研部门的研发步伐,尽量缩短新产品的更新周期。而核心技术方面，我们要保证技术的保密和不泄露，也要扩大我们公司的专利的申请。我们还可
11、以创造良好的研发条件,吸引国外的高技术人员和“海归”派人员到我们公司，为我们公司注入新的血液。针对配套技术，我们要在最短的时间内开发出与我们产品相配套的相当成熟的技术。此外，技术的研发与应用要紧密联系市场需求，看到需求更要预测需求,争取优先占领商机、巩固市场地位以提高竞争能力；紧跟国家政策引导,根据实际制定合理技术方案，做到综合动态评价以选优去劣,争取资源的最大合理利用。发展阶段研发方向发展时间风险系数原因分析第一阶段三元晶片 四元晶片1年013随着国家普及LED照明, LED的市场份额将持续增长；公司成立初期,在此技术方面有能力形成较大生产规模,打出自己品牌第二阶段红外晶片23年025企业有
12、一定的资金实力和技术理论研发该项技术；随着城市现代化发展规模的扩大，该市场潜力巨大第三阶段大功率LED封装4-5年036企业在LED芯片生产具备相当实力和市场竞争力，承担风险能力较强;国家普及白光LED照明政策力度的加强，下游封装企业的扩张明显，市场广阔针对三元晶片，四元晶片的技术生产环节而言,降低风险的关键在于加强监控，提高成品率。对于芯片的工艺制备过程，其合格率约在80-90之间，主要是在腐蚀的质量和均匀性、透明电极的质量、欧姆接触的质量和重复性、减薄和抛光的均匀性与碎裂问题等方面。在芯片制备与测试环节,目前其合格率仅在40-64%左右，主要原因是划片时的清洁、损伤、碎裂问题,以及在亮度、
13、波长、工作电压、反向漏电等测试分选环节产生的不合格品.成品率与产品的检测标准相关。目前国内企业在这些方面还处在一个比较低的水平，成品率低直接导致了产品的成本居高不下。对于目前的综合成品率水平，还有较大的提升空间,其关键是发展产业化工艺技术,要在企业内部形成严格的产品检测和监控环节，控制并逐步提高成品率.企业可以利用资金和地理优势以及国家政策的倾向，积极努力引进国际先进产品检测技术标准,添置必要的检测分析设备，进行必要的检测和分析，保证成品率的提高以提升主打产品的整体竞争力，这也是企业长期发展的基础所在。l 管理风险策略分析我们可以聘请专业人士和具有丰富经验的成功人士,来公司对我们公司的高层的管
14、理人员进行全面系统的培训，还要对公司的全体职员进行基础化的培训;我们还可以花高薪聘请管理方面的人士来公司担任相关方面的顾问或者任职;另外公司还要健全和规范公司的相关规章制度，建立绩效评估和激励机制.对于决策方面，我们可以采取多种方法进行决策,我们也可以请专业做决策的公司给我们公司量身定做。l 市场风险策略分析企业从以下三个方面规避市场风险：从市场客户角度,针对LED芯片的特点，降低其市场风险重在开发多样化的客户群。对于目前的外延工艺水平，对于同一外延片,其均匀性方面还不能达到设计的预期水平，因此开发多样化的客户群至关重要。通过多样化的客户群，使不同波长、不同亮度的芯片都能找到合适的下游用户，以
15、充分实现其产品价值,降低产品销售的市场风险。从产品角度，企业要降低市场风险,实现长期利益最大,就必须通过不断淘汰旧产品、开发新产品达到最优产品组合。本企业投产初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品，在产品占有大量市场份额的时候逐渐退出旧产品的生产销售，随着企业影响力和规模的扩大,在新市场投入新产品，同时加大经营管理力度，适应企业产品同心多角化经营发展策略。在产品的有效生命周期内,提高产品质量和技术层次是首要之举。质量是产品的生命，对消费者来说，只要合自己口味、质量好、就是好产品.注重质量就是增强产品的竞争力.技术是产品的灵魂，也是增强与其他同类产品相比竞争力的重点，尤其是LED芯片生产的高科
16、技技术产品领域,离开技术的研发与不断更新，产品就没有生命力可言。因此，本企业将经营重点始终放在产品的质量检测监控和技术的开发应用上。从公司内部市场销售管理方面，芯片销售要有良好的售后服务系统,使得消费者如果出现问题能够及时的得到解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象,争取更多的“回头客”。另外，公司招纳专门的信息收集、分析人员，设立一个专门的信息处理部门,根据是市场的变化，及时的做出正确的反应;做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整产品的结构，开发合适的新产品,来培养新的增长点。l 人力资源风险策略分析针对人力资源的风险，本公司将根据市场的变化和环境的变化，制定更加健全适应市场要求的激励机制和处罚机制，
