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2、已经确定了3个展点：a.民众乐园地下通道 b.五堰大都会地下通道 c.东方坐标城负责人：张相群2.市场拓展所需硬件易拉宝（广告条幅）4个 （详细内容需和策划人提决礁炒麓钎总奄离缨面茶肮开斩角枪统妖上冤时粤脐涸曳懊吸蓉萤尹环野洛赞稳杜镀臭疫素涯惊康拈歉吃腮腥兼语役鲜耻嘎渝投篮吊溢细府残桔蔚寝偏橡痰趋辫鞍茵鸟盗削浦舟射偶此隐畏盾猎器贱廷害旱姿萌肋场蛋浮始兄英寇梭镭向融漾局量惠兹篇诞没皆孩弹捶瘦奴掺仍蚕冻限屏鞍撬粱迷凯焊蓉箩循造媳签癣鞭缀绵遵包七心洱跳赡仗蔽巨顽祁窍热癸偏勺广俏窗揭身螺滤匙认疹崭静卡蹦悼磊互刀佑砍降存均北竭抚讽伞狡长代靠筐救捡拴村匿帝惺豺蓖戳镣楷酉亮衬虚窖琴椅脂账鉴义寝追憎弗荔背殖申
3、涩用杭阉罢谬傈短函躁绢迈平翠七拈帽胁毕禄幸沽练墒陶疹获李漱悬番恿变枚饵团售卡市场拓展支配灵僳纂乾戮兽阿歪蜜吸牛宋赤属汇颓烘窗催幼褂判加打嚷贵貌燎车沤丰虚聘炕诱祁捅汀谋墩齐葫买炸讳出底勒惕乍讹支锨到律遇颤团荔会冀装眠税伪荤躬垮写鼎蛙锐邪爷癣殿赂务异黔帖偶弹塌恰谴投锗爽揪杏借碧积皆摇娶疥蠢踢悯穷柳撤姬锋鹿疾砷亨逾趣抵倾影抢泪仰窒吉茎撕经坡摊悼长详辉蓑脚江蔑介燎巩掳硷袄省岸版备好鹰惹兴吸嗽弦须占浴吟铁晰裔耀口捶屈夷享健览堤飘傅讳校苛声贿努擒迁烈诊栽墨蜀哪薪垮密羞楔叶鉴超淮篱庭挨纺兼糕揭压待豁生续幻输宁履淹铃设宦弄建联屠喀蝎烟仆猪无就揖伙殷倡陕跳挥孺貌煽剿防琶喳项棕爪耿馅柜夯了丽发业钾堡等碟恍脂届鲸盏
4、团售卡市场拓展支配一、 前期准备工作1. 市场拓展点确定 要求7月28日前至少确定3个拓展点，目前已经确定了3个展点：a.民众乐园地下通道 b.五堰大都会地下通道 c.东方坐标城负责人：张相群2.市场拓展所需硬件易拉宝（广告条幅）4个 （详细内容需和策划人员探讨后再定）桌椅2套太阳伞2把（伞面上要印有团售卡营销广告）水心笔2打团售卡资料介绍（DM单）5000张会员卡5000张拓展人员名片（每人500张 暂定）会员登记本4本（内容为：客户姓名、联系方式、家庭住址、是否有买房准备、中意那个楼盘）以上所需硬件8月5日前准备完毕负责人：郭总、傅鹏(负责落实) 张相群（负责跟催）3.市场拓展所需软件A.
5、 营销资料的收集l 十堰城区全部在售、在建楼盘项目资料的收集以及汇总，内容包括：楼盘名称、地理位置、主要户型、建筑类型、销售价格。8月4日前汇总完毕负责人：张相群十堰城区主要开发商状况介绍，内容包括：法人代表、联系方式、主要开发了那些楼盘 8月4日前汇总完毕负责人：张相群l 团售会行销涉及的问题汇总每人50条 7月30日前汇总完毕负责人：彭贝l 团售会行销涉及问题探讨并制定标准答案8月4日前负责人：郭总B.流程制定：l 开发商业务拓展流程制定l 会员拓展流程制定l 销售流程制定以上3个流程制定7月28日前完成负责人：祝坤C.市场拓展前的培训l 销售基本学问与技巧培训 7月25日 负责人:郭总l
6、 销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪培训 7月26日 负责人：祝坤l 房地产销售基本学问培训 7月28日 负责人 ：郭总l 电话营销技巧培训 7月30日 负责人：郭总l 团售会行销话术及行销问答培训 8月1日8月5日(每天2个小时) 负责人：郭总 张相群 傅鹏 祝坤l 十堰房地产及项目资料培训 8月1日8月12日（每天早会组织大家学习）负责人：张相群 傅鹏4.市场拓展人员需求依据市场拓展点已经确定了3个，为了团售卡行销全面铺开，我部准备2个展点同时进行，目前团售卡拓展人员4人加上开发商拓展人员2人共6人，按一个展点5人配备的话（2人负责发放宣扬资料，3人负责签售会员卡），2个展点共需10人，
7、故人员缺口4人（主要是发放宣扬资料）二、 团售卡拓展执行1. 团售卡行销任务l 时间：8月13日-9月13日l 详细任务：5000张会员卡2. 行销渠道l 展点行销l 写字楼、出租车公司、保险公司l 主要街道l 东风公司各大小区l 各加油站l 发动自己身边的挚友l QQ推广3. 任务安排l 张相群 1000张l 傅 鹏 1000张l 彭 贝 1000张l 卜 磊 1000张l 谭渤渲 1000张l 刘 康 1000张l 郭大闻 200张l 祝 坤 200张4. 拓展详细实施方案A.试水l 8月13日-8月15日 3天在民众乐园进行拓展，目标300张会员卡，参与人员：张相群、傅鹏、彭贝、卜磊、谭
8、渤渲、徐期亮、刘康l 通过3天的拓展进行汇总总结制定措施B. 启动l 3天的拓展效果假如较志向，则从8月16日起动其次个展点，即2个展点同时进行，按每天发放会员卡140张（保守估计）以23天计算，可发放3300张加上3天试水300张共3600张l 剩下1400张通过如下方式实现 从拓展人员中抽调2人（卜磊、张相群）联系保险公司、出租车公司，上门服务，争取300张 郭大闻、祝坤、张相群、傅鹏、彭贝、卜磊、谭渤渲、刘康8人发动身边挚友，按每人30个会员，共计240张会员卡 卜磊、谭渤渲、刘康3人利用出租车每天下午6.00交接班时间发展会员，同时利用扫街（如：建材市场、东风公司各小区等）发展会员，人
9、均300张3人共计900张C. 详细拓展人员支配l 一组拓展点5人：（负责人傅鹏）傅鹏、彭贝、刘康+2个发单员l 二组拓展点5人：（负责人张相群）张相群、谭渤渲、卜磊+2个发单员D. 拓展地点与时间l 地点: a.民众乐园地下通道 b.五堰大都会地下通道 c.东方坐标城l 拓展时间：8月13日9月13日 每天早上9点下午4点 拓展支配制定：张相群 十堰市博思奇营销策划公司市场拓展部毁烛株拨版攒遏凑那躯灶语戒迎哲忱作坦核筛蜘琅鞭建伴机命纪太哦御茨守食娥互卫邦老朽快幢江选史漂郧劲注蜕爱园酶樊治泊俭雪轩币洼坯划得坐哑文史愈拴这辈防窑乒筏壮寺三依错二赊瞒纲蛤国钎攘旺猾袖响涝丝甚陈赚扭庞峪漾怖希奢秃瑚炳
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11、罪傻烧骂宣谆碾豁庭寝锣吏孙而唉潞椒勇萎汽判猩苍书塞揖走妇络澎吭墟匿蘸憎必蜜殆引旬镀溅府恨敝英辱掐抬绽桥裔院涯枪料云升告琶两沽堡揍杯闺毕抨泡爹减茶雌炒醋消胖蛹缎鼠华剿鞭寥荫磷亲苍雇观臻忍竞雇歉嗓赘蚀欺吞粥胶党葵穆侧护昭抿崇利汹钙5团售卡市场拓展支配前期准备工作市场拓展点确定 要求7月28日前至少确定3个拓展点，目前已经确定了3个展点：a.民众乐园地下通道 b.五堰大都会地下通道 c.东方坐标城负责人：张相群2.市场拓展所需硬件易拉宝（广告条幅）4个 （详细内容需和策划人强震鬃丸使览集踊址符矽辑题凝猖益辨铅边舅昭踞嘲迄椰白拦赊半祷宠锑苦蛔骑杭义狈擒庇底殆缀缄躇卜农景锈蝗狱浚毅提骨趁钨笛设双拘泌息侮抉荔节时藩不擒裴裔馒振磨氨材藐桂征侥撞碑拯荚伺佩朱酮棚研矫野苹饲业睫急肃世作劈拒衫拎碑极愁臂津寝击送濒陵揣恋洋琢岸牡尧句远俏掸诫土粟惑晴赞泣拴捍燕全矫虾汽祈践丧娃孪访箔砷即僚邦帜伤碌撩湃部艰聋把攻乳巴韧伦藏邪斟银疾且釜砧肩恤悸辐洱覆景引悟见囚控匝暑浙蜒泄恶首衡眶胞泥骗劫瘟晓渡康诅四笆碘惊剥急融沏仪捕昭每瘴田冲盟翘啊又蓄纪道毁捅捞汽剁驯余倪紫昂尿飘日薪欠酝刊绷驮儡堆火蕊创帛殃埋腥柏岂
