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1、家具促销活动方案范本一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫_市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,_市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入_市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大_市的家具市场迫在眉睫。2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具
2、用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以_献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军_市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。_家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,
3、还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的最低价格,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标
4、价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题_节感恩回报_家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间_年_月_日至_月_日四、活动地点_国际家具城五、市场分析综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点:(1)消费者对
5、产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。八、运作方式家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾_家具城的顾客都有由_提供的精美礼品一份,数量有限,赠
6、完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴_%,以最终成交价为基础。(补贴_%的含义:活动期间所以家具上浮_个百分点,真正让利_个百分点,共计让利_个百分点)(c).你购物,我买单1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每_元以上抽一次;_元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖
7、_元。二等奖两名:送价值_元的休闲沙发一套(按_元每套成本计算)。三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按_元每套成本计算)。幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1.单页的发放。2._早报的宣传。3.车身广告。_乡镇张挂布标。十、经费预算1、dm单页:a3_50000份_元/份=_元2、半版报纸广告宣传:_元/每期_2期=_元3、车身广告费用:15平米/每车_4车_元/平米=_元4、活动奖品费用:_元5、布标费用:(_个乡镇_幅/镇_6m/幅_元/m)+(_幅小布标_2m/幅_元/m)=_元6、抽奖卷:500张_元/张=_元7、出差费用:出差费用:(_个地方_人/地方_2天_
8、元/天)+(_个地方_人/地方_2天_元/天)+(_个地方_人_2天_元)+300=_元8、出差车费:_元合计:_元家具促销活动方案范本(二)为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。现策划了一系列家具促销活动。一、活动时间_年_月_日至_年_月_日。二、活动地点_家具专卖店。三、促销内容活动期间正价品消费满_元的可以享有6折团购价;正价品消费满_元的可以享有5.8折团购价;正价品消费满_元以上的可以享有5.5折团购价
9、。活动期间消费每满_元,同时送抵金券_元一张;买_元,送2张,以此类推!抵用券第二次消费时使用。不找零,不兑现,逾期作废。公司盖专用章后有效。不与其他优惠同步使用。活动期间,凡是每单总购物金额满_元(正价打折优惠前)的客户,加_元获赠小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送_个,先买先送,送完为止。四、宣传组合pop喷绘为x展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满_元发一张抵用券。五、操作要求要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商
10、品不得享有该方案的优惠政策。务必通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。家具促销活动方案范本(三)促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣
11、传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。五、效果的评
12、估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。2、开放式商场方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售
13、。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难,送货上门。6、售后服务为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物
14、或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。2、稳定旧客户,并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。家具促销活动方案范本(四)一.活动主题庆_,迎_荣辱与共,爱在_二、活动时间(1)如有条件,建议活动分为两波。(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前_名者均免费赠送_家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因(限量)抢相因(限量)_精