《广告策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划方案.docx（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 广告策划方案 广告筹划方案（第一篇）： GSD口岸广告筹划案 深圳口岸传媒，占据了深圳六个进出香港口岸，一个宝安机场国际厅的7个通关的验证厅媒体。2023年受众群体超过1.98亿，其中珠三角地区客户、港澳台同胞占据了67.1%（数据来源于深圳市口岸办公室网站、以及民航资源网）。深圳口岸媒体融合户外、电视、平面三大媒体有点于一身，高清大屏幕液晶电视，可清楚播放企业的视频广告片。我们一向助力于企业品牌传播与提升，专心为客户制造价值。而GSD作为一个女性美容高端品牌也同样为爱美的女性承载中重要的使命。 深圳口岸是去香港的必经之地，深圳来往港澳的大局部都是爱美的白领女性和有钱的商务少妇，她们常常去香
2、港Shopping，而且大局部都是购置化装品。GSD的客户群体恰好也就是这些爱美的白领女性，假如能精准锁定这局部白领女性，那对GSD 的会员客户进展也是起 到了关键作用。GSD能够利用自己的连锁经营优势，例如在京基KKMALL有分店，而这些爱美的女性都是喜爱逛商场，能够利用这些分店地理优势做一些到店促销活动方案，把做好方案在口岸电视媒体上广告宣传，吸引客户主动进店消费。 十一国庆将至，通关的人流量将会越来越大，假如GSD能在国庆前投入广告，那同样的本钱能够带来加倍的广告宣传效果。利用深圳口岸媒体的75块大屏幕液晶电视全面铺开GSD的广告宣传，信任会给GSD业绩带来飞跃性的增长。 推举GSD在口
3、岸媒体做6个月的宣传，半年的宣传费用的其中40%能够用GSD的相关产品做置换。以下是媒体刊例报价，期盼详谈。 附件：媒体介绍 广告筹划方案（其次篇）： 名目 筹划之一市场分析2 （一）营销环境分析-2 （二）消费者分析-6 筹划之二定位与表现策略7 （一）产品定位策略-7 （二）诉求策略-9 （三）广告表现策略-9 筹划之三广告规划14 （一）广告目标-14 （二）广告时间-15 （三）广告的目标市场-15 （四）广告的诉求对象-15 （五）广告知求的重点-15 （六）广告表现-16 （七）广揭发布规划和广告费预算-16 （八）其他活动规划-18 xx牌速冻宁波汤圆 筹划之一市场分析 （一）营
4、销环境分析 1营销环境中的制约因素 （1）有限的市场规模和上升的竞争压力近年来，汤圆市场面临着前所未有的鼓励竞争，竞争者不断涌入，市场规模却受限于人口和地域，需求度和消费潜力几近饱和，成长空间远不及竞争者参加市场的速度。随着竞争程度的上升，市场也越来越细分化，使得单一的经济规模更难达成，竞争也更加辛苦，新产品失败的概率也越见增高。 （2）价风格涨的空间也越来越小由于市场上竞争品牌众多，新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照，共性是五丰、思念、等市场占有量较多的品牌，本产品只能作为一个市场的挑战者，一方面要求定价贴合企业的进展，另一方应对市场发动攻势，抢占市场份额。这些都要求本产品在定价时不
5、得超过五丰|、思念，至少是持平。 （3）消费者消费心理的相对不稳定透过对市场的详细调查发此刻宁波汤圆市场上，消费者在购置汤圆时，在产品面前选取的时间很短，而且一般在现场选购。由于汤圆的种类不是许多，在消费者在进展购置行为时，大多是依据以前的购置阅历，对自己要购置的产品有着较为明确的熟悉，所以，在新产品进入市场期，将是我们的产品能否生存的关键时期。 （4）相对尚未成熟的速冻食品产业相对于兴旺国家而言，我国的速冻食品市场的进展尚未成熟。首先，速冻食品的种类不多。其次，企业在营销方应对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销
6、售渠道方面还存在必需问题。 2营销环境中的有利因素 （1）不断进展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来，速冻食品市场也有着较快的进展。共性是随着中西部的开发，我国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品养分的要求，就是速冻食品的市场优势。xx 牌宁波汤圆的推出，在江浙市场，作为生活的必需品，对于高生活节奏，又不忘饮食品尝的人群而言，将是个好的选取。 （2）追求高质量和多元化进展的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同 时，食品的种类也呈现出多元化的趋势。新品种不断地推出，受到消费者的欢送，消费者在购置食品时会尝试着选用一些新推出的产品。对于新产品而言，能够抓住时机，
7、赢得消费者的信任，从而赢得市场，在此根底上，建立消费者对本品牌的忠诚度。 （3）品牌的正宗宁波汤圆作为一种传统的品牌，在人们的心中有着良好的影响，在选购产品时也认准宁波汤圆购置。虽然在宁波市场上有着近20种的汤圆品牌，但却无一家宁波本地的企业进展生产，只要企业能打好品牌正宗，制作工艺纯手工这个旗号，必需能在宁波市场取得立足之地，从而扩展到江浙地区，究竟，全部的人都明白，宁波的汤圆才是正宗的。这一点，是其他品牌在速冻汤圆市场竞争中所不具备的优势，也是xx牌汤圆进展广告知求的重点。 （4）区域品牌的优势由于生产、运输、宣传、销售等各方面的因素，外地品牌对宁波市场的占据需要付出更多的代价，因此越靠近
8、销售市场的企业就越能在市场上占据优势。从目前的市场状况来说，作为杭州产的五丰品牌，由于距离宁波相对较近，因此占据了宁波30%以上的汤圆市场，有着不行无视的优势，这一点也是xx汤圆先天的竞争优势。宁波人的潜意识中，有一种宁波人的骄傲感，共性是在吃的方面，这就是为本产品翻开销路带给了必需的便利。 （5）地区较高的消费水平浙江省的消费水平居于全国前列，物价与其他城市相比，也牌较高的水平，使得消费者对价格的随心理相对较强不，而汤圆属于低物价的产品，消费者对价格的敏感程度不是很高，能够说消费指数较高。 3当前汤圆市场存在的问题 1花色品种相对单一，消费者在市场上选取的余地不是很大。 2市场上各种品牌林立
9、，消费地品牌的认知度模糊，尤其很大一局部消费者在宁波汤圆是否正宗的问题上缺乏统一的正确熟悉，有3/4的理解调查者对宁波正宗概念不清，从另一方面来说，这也是本产品大做文章的关键。 3生产技术水平不高，导致产品的口味无法满意消费者。而消费者在选取汤圆时是以口味作为第一的选取标准。 4产品的养分成分不高，不能满意消费者在养分方面的需要。 5包装简陋，缺乏统一的规划，不能引起消费者的购置兴趣，同时也不得于产口的长期保存。 6在凯丽大酒店、东港大酒店、潮盛阁酒店这些档次比拟高的酒店和宾馆，很少有定购速冻食品的，他们都声称是自己主师傅做的。速冻食品在这块消费领域无法进入，推举撤出。 4汤圆与传统文化 在中
10、国传统文化中，汤圆一向是元宵节紧紧联系在一齐。全国各地都有在元宵节吃汤圆的习惯。但是，作为一个传统的节日，许多年纪较大的人都喜爱自己在家里做汤圆吃，由于他们认为这是一家人聚在一齐团聚的日子，一齐吃汤圆的好处也在于此。所以这类的家庭很少选取有快餐性质的汤圆食品。这种文化背景对豇的推出是明显不利的，但除元宵节外，由于繁忙的工作，他们也选取速冻汤圆作为早餐或者晚点。此时，他们购置汤圆的好处在于速冻食品的便利和自己个人口味的爱好，这点与汤圆包含的传统文化没必定的联系。 在主要由青年人组成的家庭，传统的观念比拟淡薄，他们一方面缺乏自己动手做汤圆的时间，另一方面，他们也怕麻烦。所以他们常选取速冻汤圆来解决
11、自己的需要，同时，他们也把速冻汤圆当作日常节约时间的快餐。所以，本产品的推出，对这类的消费都没有观念和习惯上的障碍。 5影响市场营销的微观因素 （1）设备设施规划租用远郊区条件优越的食品加工地（或汲取其成为合作方），开拓生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。 （2）生产组织方案组成技术小组进展产品调研、技术考察，制订产品生产规划和产品进展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。 （3）产品销售方案产品销售以宁波市场为主，销售网络以超市、商场为主，并在饭店及分店开设专柜。规划聘
12、请营销专业人才，组建营销队伍，对打算上马的名牌餐饮食品分类排解，依据原料供给、生产规模、市场需求、产品一、经济效益等条件，确定企业产品营销战备。 （4）企业与供给商的关系到在原料的采集方面，企业务必与供给商建立良好的合作关系，要求原料来源优质价廉，供给渠道稳定。 6市场概况 （1）市场构成（略） （2）市场主要品牌和各品牌所占的市场份额 1与本品牌构成威逼竞争的品牌。从各品牌的市场占有率能够看出，五丰在市场中一枝独秀，占据了32%的份额，其市场老大地位难以动摇，排其次三名的分别是龙凤和思念，它们占据着19%和12%的市场份额，另外日清、三全、苏阿姨、桂冠、甲天下、冠生园这6个品牌的市场占有率相
13、加也高达34%，留下缺乏3%的市场被其他品牌所占据。xx的第一年市场占有率争取到达20%。因此，：五丰、龙凤和思念这三大品牌是主要的竞争对手。 2将来市场构成的变化趋势。将来市场的变化有如下的可能。 a.五丰连续占据市场第一的地位，透过瓜分蚕食其他市场，使得其在市场占据垄断地位。 b.龙凤、思念透过自身的努力，提高其市场占有率，与五丰取得平起平坐的地位。由这三家企业瓜分市场，这点而言，对新品牌的上市有利，但不利于新品牌在市场上占据更多的市场份额。 c.某个新品牌异军突起，挤占这几个品牌市场，成为占有率较高的品牌之一。这也是xx品牌自身的品牌规划。 3本品牌的市场变化可能 a.上市失败，无法在市场中取得立足之地。 b.胜利进入市场，但无法扩大销售额，在市场竞争中牌劣势。 c.占据市场中相对较大的份额，成为主导这一市场的主要品牌之一，这也是这次广告活动的目标。 7营销环境总结 （1）市场时机这是一个不断扩大的市场，市场的需求量不断扩大，市场上只有
