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1、第二季度广告投放计划一、2010年第二季度同期国内教育网站行情分析根据中国互联网数据中心及CNZZ的流量统计来源报告分析，截至2010年3月底，中国网民人数已经达到4.04亿，互联网普及率达到30.2%，超过了世界平均水平，互联网在人们的社会生活中起到的作用越来越大。当前，教育行业的核心人群在校学生是组成中国网民中的第二大群体，占了网民总数的31%。由此，作为互联网最早的应用者教育行业的网站的发展情况尤为引人关注。数据还显示：目前教育行业网站能够为学生提供在线学习、招聘、留学等全方位的服务，对学生的成长有着重要的帮助。在第二季度，教育行业平均每天有26316家教育网站被网民访问，四月的网站数略
2、高于5月，而在6月教育网站数则一直保持在高位并且还在不断增长。未来的三个月对教育平台网站显得尤为重要，是把握生源的黄金期。教育行业的整体访客数在4月和5月期间除了在五一期间有较为明显的下降外，其他时候波动较小，这段时间日均行业访客数为2582万。进入6月，教育网站的访客数开始呈直线上升趋势，6月10日的教育行业访客数达到4135万，比5月31日增长了61.6%。教育网站行为数据：第二季度平均每个访客在教育网站上停留38.1秒，五一前后的一周是访客停留时间最短的一段时间，谷底值为4月29日的31.8秒，但随后就出现了明显的反弹，5月12日达到42.5秒的最高峰，说明网站的用户粘度在上升，用户愿意
3、在教育平台上花费更多的上网时间。从整体上看，这一季度教育行业网站的访客停留时间呈现前降后稳的态势，在4月缓慢下降，之后处于相对稳定的状态。尽管在6月访客数和站点数都出现了明显的增长，但行业站点停留时长并没有明显变化，相信这是由于很多教育网站在将心急的学子吸引进网站以后无法提供让访客满意的资讯，导致访客迅速离开。教育网站访客在第二季度的日均访问深度为4.3次，这比互联网整体要略高一些。访问深度的变化情况与站点停留时长相近，同样是前降后稳，不过进入6月后，访客的平均访问深度则有了明显的增长，表明访客在找到有价值的信息后会在网站上点击更多的页面，这再次告诉教育网站的经营者，只有提供有价值的内容才能赢
4、取访客的更多关注。二、教育类网站流量来源教育类网站的用户分析：CNZZ数据表明，12-30岁的访客仅占据了教育类站点应用约85%左右的流量，这一点表明与其它类别站点存在很大的差异，有大量的家长经常访问教育类站点。而年龄越低，访问者中男性的比例越高。CNZZ认为在目前国内教育环境中，相对来说一方面男孩子更容易接受互联网教育这种新鲜形式；另一方面，母亲对于孩子的教育责任往往更高。教育类网站网络推广来源比例：CNZZ数据显示，截至今年6月底，综合门户的广告点击进入教育类站点的访客规模达到每日约143万次，这一数字占整个教育类站点整体行业每日访客总数的9.9%。此外，网址站为不擅长通过直接键入网址、收
5、藏夹、搜索或者其他主动形式访问互联网网址的访客而言，也是一个重要的网上道路中转站，而教育类站点对于网址站的利用目前却难言乐观，CNZZ数据显示，每日通过网址站之中的各种链接进入教育类站点产生访问行为的访客规模仅约13万人次，这一数字仅占整个教育类站点每日总到访次数的接近1%。而相比较之下通过搜索引擎来找到教育网站的流量要大的很多，约占了整个数据流量的70%以上，而搜索引擎来源包含了自然排名来源以及搜索引擎推广来源。三、网站自身流量来源分析目前根据NVQ站点的最近30天统计来看，数据几乎吻合于上述的一些数据。总流量里搜索引擎来源占据了80%以上的流量，一方面说明网站在搜索引擎里有着先天性的搜索排
6、名优势及品牌优势，另外一方面也说明在网联网其它的推广方式还有待加强。从流量数据来看，百度仍为搜索引擎来源的主流，其次为搜狗及退出中国的谷歌。但从另外一个角度分析，通过上述搜索引擎来访的用户中，访客质量却有着另外的不同。唯有谷歌及百度在人均搜索次数上超过了综合水平，也就是说在这两大搜索引擎上，访客的质量远高于其它引擎。通过更具体的数据分析来看，谷歌及百度的网友回头客率也要高些其它，计算得知：百度：每来访100个用户，会有22个回头客。也就是22个用户会再次访问。谷歌：每来访100个用户。会有30.9个回头客，约等于31个用户会再次来访。而其他搜索引擎的访客均低于5%，质量存在很大的差异。搜索关键
7、词分析以上的搜索关键词可以看出，网站目前依赖的搜索流量主要为建立于自身多年在海南扎根而形成的品牌知名度。而行业关键词来源少之又少，这一方面说明了网站在SEO方面存在着极度的欠缺，这一不足可以通过网站程序改版和结构调整来实现，另外仍需要提高站点的质量，一方面通过持续性的更新来弥补，另外一方面加强高质量外部链接引导，可通过购买连接位置实现。同时加强行业关键词的垄断，一方面在内容编辑上下功夫，另外通过外部软文借助其它平台引导流量，再者就是购买关键词广告。四、广告投放计划这一季度主要投放广告计划如下：搜索引擎关键词广告投放、锚文字外链购买、阿里妈妈联盟广告、门户网站广告，威客任务广告。1、 搜索引擎广
8、告投放开户费（一季度）平均费用每天流量每天消费百度6000大约0.75元点击一次88个IP67元谷歌4000+500服务费大约0.35元点击一次127个IP44元广告投放地区广告投放时间关键词其它关键词仅限海南地区08:30-22:00近期招生及开课需求词速录相关2、 锚文字外链购买通过购买锚文字外部链接提高网站基础排名，有利于SEO优化效果，增加搜索自然引擎流量，同时也省下部分搜索引擎广告费用。可通过购买一期高PR门户网站的外部链接来提升PR值。费用：50*10=500元 购买10个PR5以上的高PR外链。3、 阿里妈妈联盟广告阿里妈妈联盟广告的弊病在于不能根据地区和时间来限定广告投放，优点
9、在于其价格低廉。投放站点投放形式每天消费预计每天流量费用教育类网站包周33元150个IP左右3000元备注：阿里妈妈联盟广告适合打造品牌知名度，IP转换率不高，但展示次数非常高。4、 门户网站广告海南在线教育频道：推广亚伟速录及NVQ （已投放）南海网：仍差10万元广告费，可跟踪对方网站平台，选择适合投放的位置及谈妥广告价格。海南旅游同业平台：推广旅游职业鉴定网，在一个海南从业人员较多的平台去打造旅游职业鉴定网的品牌知名度，转化率会比普通的门户高出很多。一年广告费在3-5万元左右。5、 威客任务活动利用威客平台，通过网友完成任务给予一定的奖励，可对微博，博客，论坛，QQ群等互联网平台进行宣传。可每月定期举行一次，一次广告费用控制在500元以内。五、第二季度广告费用列表百度谷歌阿里妈妈门户网站威客锚文字外链600045003000待定15001500总计广告费：16500元
