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1、 企业管理的实习报告3篇 实习目的： 娴熟运用企业治理理论课的学问，增加治理企业阅历。 实习地点： 经济治理学院605室实习时间：20xx92520xx930实习内容：人机对抗，群体对抗 （一）群体对抗报告： 对抗伊始，就将企业的进展方向定为生产高质量，高价格的高端产品。第一周期，为了保持住市场占有率，想到竞争企业确定都会降价，又考虑到自身产品讨论费用为120万元，属于高讨论投入，预期会导致产品质量的提升，综合考虑之下将价格定为1060元。生产线投入暂不增加新的生产线，拟在产品质量提升，市场占有率保持的状况下增加新的生产线。企业的主要市场将放在一般产品市场，同时保证特别产品市场的占有率不降低，
2、在企业生产相对竞争企业质量较高的产品价格又相对偏高的状况下，就必需增加广告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目标以保证生产线上生产设备及生产人员的满负荷为准。如此，算是给企业定了一个相对较高的起点，也是为了打好根底。 第一周期完毕，不出所料，竞争企业的定价都偏低，都不超过1000元。产品质量提升的除开本企业还有一家企业，市场占有率由于广告费用投入的较多，在其他企业的价格打击下并没有太大的跌落，还占有市场的20%份额。第一周期完毕后留有库存5771台，并不算多，企业盈利状况为盈利。 其次周期主要目标仍为提高产品质量的同时保持市场占有率，面对的猜测风险为其他企业的持续降价。为实现目标
3、及承受住其他企业的价格攻击，企业本周期在产品讨论费用上有所增长，另外对于产品价格也做了降低的调整，但是幅度不大，为避开亏损必需销售掉更多的产品，因此广告投入费用也有所增加。对于生产线上，照旧以保持着设备及人员满负荷为目标。其次周期完毕后，一如既往其他企业都在持续降价，本企业价格依旧是4家企业最高的，质量等级评价为2，并没有提高，缘由应当是讨论费用不够或者是讨论人员的数量问题。周期完毕产品的市场占有率略有提高，算还是不错了吧，能够在其他企业疯狂的降价打击下并没有垮掉，企业仍保持着微薄的盈利。 第三周期的主要目标是将产品质量提高到等级1，大幅度提高市场占有率。为实现此目标，在价格上和其次周期根本持
4、平，并且引进了2条新的生产线，增加产品的产量；广告费用的投入也增加了35万，期望以适中价格销售掉更多的产品，获得更多的销售额，弥补产品生产的高投入费用不致使企业亏损。第三周期完毕后，其他企业的产品价格有增有减，本企业产品价格为适中，加上产品质量等级提升到1，整个市场仅此一家，以及较多的广告投入，实现了市场占有率的大幅度提升，跃居行业第一。直至本周期完毕，本企业算是该行业中的龙头企业，不仅产品质量第一，市场占有率也是第一，盈利方面，4家企业都有亏损，但是本企业为亏损最少，并且有信念在以后的周期里扭亏为盈。 以后的周期里主要目标是保持第一企业的市场占有率以及质量的不降低，在面对其他企业各种夺取占有
5、率的手段下实行不同的应对方案，或适当提价产生差异化，或适当降价稳定市场占有率，不管何种方式，都要以高宣传力度为根底。企业内部，适当的增加了1条生产线和招收了生产人员，尽量少发生裁员的行为，节约开支。生产设备和人员负荷每个周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安内，企业内部肯定要是一个良好的生产和进展环境。 最终一个周期，由于前几个周期在本企业的打压下，其他3家企业都留有大量的库存，他们确定会疯狂降价以求抛售完产品，因此本企业也实行了适当的降价，但只是很小幅度的降价，不能使企业亏损的太多，究竟是质量最高的产品，加以高宣传费用定能保持住市场的占有率。 总结：4家企业负责人在刚接手企业的进展目标就有
6、所偏轨，虽然说是相互竞争，可是那也要以企业是盈利的为根底，其他三家企业在一开头就开头大降价以求市场占有率，不良的开端导致了之后4家企业绽开了仅仅对市场占有率的竞争，不顾及本企业的盈利亏损状况，不是一个良性的竞争市场。缘由可能是由于都是学生，企业的治理并没有太过考虑现实的状况，事实是这样的一个市场进展下去必定会有企业因承受不了亏损主动退出，产品的价格也会因此有所提升，留下来的企业的亏损状况也会有所好转。企业的最终目的是从消费者身上赚取更多的利益，而不是一味的想着怎么击垮竞争对手最终导致两败俱伤。虽然在本次竞争中综合决策评价分始终保持在80分以上，可是究竟是一个从第三周期就开头亏损的企业，是一个失
7、败的治理者。 （二）人机对抗报告： 电脑是个很精明的企业治理者，其定价让人捉摸不透，生产线上生产设备和人员负荷根本总能保持在100%，产品的生产本钱总能保持在一个较低的水平，虽然其产品质量并不是很好，但总能通过宣传和适当的选取市场还有价格手段保证市场占有率和销售额的稳步增长。这些都是我们值得去探究和学习的。 定价往往都是依据本期预期销售量和产品的生产本钱有关系，而生产本钱又与企业的诸多方面，比方生产人员治理，生产治理合理化系数，产品讨论本钱以及宣传费用。如何权衡好这些方面使产品本钱能够尽量低是每一个企业治理者都必需一步步去学习的。和电脑对战，不是为了战胜电脑，是为了在与电脑对战的过程中渐渐学习
8、电脑是如何操控一个胜利的企业的。 在与电脑对抗的过程中，当发觉电脑开头降价，这边立马开头将价风格到一个很低的水平，这样是盲目的，要在保证产品的生产本钱较低，又能保证企业不亏损的状况下适度的给产品降价。电脑在应对竞争对手疯狂降价时就是如此操作的，市场被占有并不是多重要，关键是看竞争对手是在怎样的状况下占有了市场，假如是不计后果的盲目的降价最终导致了企业的亏损，那么这样的状况我们是乐于见到的，由于尽管市场被占有了肯定的份额，可是对方花的代价是巨大的，本企业在这样的状况下仍旧保持着销售额的增长才是重要的。在与电脑对抗的过程中还发觉产品质量的等级并不关乎企业的进展，只要将产品的质量稳定在一个中上的等级
9、就可以了。产品的生产本钱，企业内部其他方面的合理操控，价格的合理定位才是打算能否在市场立足的根底。 企业治理的实习报告 篇2 近年来石油企业人才流失现象加剧，流失率逐年增高。虽然企业人员有合理的流淌是正常的现象，也是必要的，但当前石油企业员工流淌存在不合理性。一是流失率过高，如有的企业已高达25%;二是流失人员中有较大比例是中基层治理人员和专业技术人员，这些人有专长，有治理阅历，是企业的中坚力气。因此员工高比例流失，不仅带走了商业、技术隐秘，带走了客户，使企业蒙受直接经济损失，而且，增加企业人力重置本钱，影响工作的连续性和工作质量，也影响在职员工的稳定性和忠诚度。如不加以掌握，最终将影响企业持
10、续进展的潜力和竞争力。 过去，我们说某个单位的人才流失是否严峻，看其跳槽出去的人占总人数的比例就可推断，对人才流淌相对少的单位便认为其员工的忠诚度高。实际上，这种看法是片面的。人才流失是否严峻，不单是看那些将关系迁出或与单位解除了聘用合同的人有多少，还应当看有多少留下来但不出力或出力不够的人。假如一个单位有许多人有才而没有使用，或受到某些制约不能让其尽展才华，那就意味着这个单位存在另一种人才流失，即内部流失。笔者试图就这些问题产生的缘由及其治理对策作些探讨。 一、人才流失缘由分析 依据调查分析，近年来企业人才流失的缘由主要有以下几点： (1)员工对个人的职业进展满足度低 (2)员工对薪酬满足度
11、低 从对员工薪酬满足度调查看，大局部被调查员工都在埋怨薪酬低。认为采油企业经济效益较好，而薪酬、福利待遇等比拟低，与付出的努力不相称。另外，在员工绩效过程中，由于员工间的岗位关联度低，而岗位分工比拟细，考核依据很大程度上取决于领导与员工之间的融洽关系的好坏，致使考核过程中不行避开地带有诸多的人为因素和感情因素，造成员工的薪酬公正感比拟低。 (3)员工对企业培训方式及效果满足度低 从对员工培训措施及效果满足度调查看，许多员工认为：第一，我们的培训存在重形式、走过场的问题，缺乏明显的效果。培训的内容脱离实际，培训形式过于简洁，导致学员厌恶培训。其次，培训不标准。培训规划实施不能一以贯之，培训的时间
12、安排随便性很大，没有特地的培训治理制度，缺乏相应的培训标准和培训指导教材，一旦遇到其它活动时，首先让路的就是培训。 培训工程和内容不是依据企业的实际需要和员工的需要，而是凭感觉、照搬其它企业的培训;对培训的授课内容也缺乏必要的检查。第三，培训方法单一。企业培训还是采纳最简洁的课堂式教学，单纯的理论灌输。 (4)没有真正建立以人为本的企业文化，企业文化转化为员工精神财宝的满足度低。 从对员工工作环境和企业文化建立的满足度调查看，一是企业文化的认同感低。企业文化并非只是高层的一己之见，而是整个企业的价值观和行为方式，只有得到大家认同的企业文化，才是有价值的企业文化。二是对人的敬重表达不够，是企业文
13、化的核心诉求，要为每一个个体的成长搭建了良好的平台。三是没有真正形成“双赢”的文化气氛。企业应将企业文化、核心价值观对员工进展灌输，通过个体的考核指标来到达诠释核心价值观的目的。 二、人才流失治理对策 依据对企业及工流失的原由分析可知，要想留住人才，必需立足于企业内部的科学治理，应重新端详企业的治理理念和治理制度，营造有吸引力的企业环境，才能从根本上解决问题。 确立“以人为本”的治理理念 人本主义治理思想，在西方早已提出并付过实践。它强调敬重员工需求，关怀员工成长和进展，重视员工的主体性和参加性，反对把人仅仅看作生产的“工具”，强调人是有多重需求的“社会人”。从前面的分析可以看出，不重视人本身
14、，是造成人才流失的根本缘由。企业把员工当成“物”来治理，认为只要在物质上满意了员工需要，其它问题就不再重要。“如很多企业的治理者在留住人才的对策上，首先想到的是赐予更高的酬劳。 在对领导层的培训上，分别从理论学问、实践阅历、政治素养、经营治理、危机意识和领导艺术等方面进展综合培训。通过培训增加领导干部创新意识，自觉以开阔的眼界观看事物，学会把握“方向盘”，安装“助推器”，提高谋全局、谋大事，干事创业的力量。 在对技术员层的培训上，分别从专业理论学问、现场阅历、安全环保、质量意识、分析问题和解决问题的力量等方面进展专业培训。特殊是加强对一些新技术、新工艺、新学问等方面的培训，实行走出去、请进来的
15、方法，学习先进单位的阅历，做到为我所用，学以致用，提高技术创新力量，增加治理才能。 在对班长层的培训上，重点做好“如何做好一名合格的班组长”的培训，努力做“多面手”、“智多星”;重点加强综合力量的培训，既要把握娴熟的现场操作本事，又要有肯定的组织指挥才能，提高协调解决现场简单问题的力量。 对操作层的培训上，积极制造条件把课堂搬到岗位上，重点加强岗位技能和应知应会培训，提高操作技能即“绝活”、“特长”，使特长更特，全面进展，没有短腿。通过培训，提高排解现场各类故障和解决现场实际问题的力量。 培育企业文化分散力 企业文化是全体员工认同的共同的价值观，它具有较强的分散功能，因此，它对稳定员工起着重要的作用。企业文化通过一系列治理行为来表达，如企业战略目标的透亮性，内局部配的相对公正性，人才使用的合理性，职业保障的安全性等，均能反映一个企业所提倡的价值观。企业文化所追求的目标是个人对集体的认同，盼望在员工和企业之间，建立起一种互动相依的关系，最终使员工依恋并喜爱自己的企业。 但企业文化不是一蹴而就的，它需要引导、灌输、示范和融入制度里，继而融入员工的思维和行动中。这一工作虽然困难，但
