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1、精品 word 完整版-行业资料分享企业三年发展目标及措施一、企业概况*公司位于,是一家专业生产、开发、销售IP65三防灯的照明企业，一直以来秉承质量第一， 信誉至上的经营原则，以质量求生存，以创新求发展的经营理念。通过IS09001质量体系和UL、CE、GS、 BS、CCC等多项认证，其中LED产品在业界树立了良好的口碑。公司占地面积8000平方米，拥有花园式的办公环境和一个充满激情，富有活力的工作团队，依靠成 熟的生产技术及先进的生产设备和装配流水，以及创新管理制度和经营理念，目前的年生产能力达300 万套。公司自成立以来，以稳健快速的发展势头迅速成长为长三角较大规模的LED三防灯具制造企
2、业，年 产各规格LED灯具产值超一亿多元，在LED三防灯领域排名前列，通过自主创新，资源整合，形成了一 批在业内有影响力的技术产品，从而奠定了在国内行业中技术领先的地位，产品创新月新年异，深受国 外客户的喜爱。经过多年的发展，公司建立了较完备的销售网络和服务体系，在业内有较高的知名度。与国外多家 销售公司建立了良好的合作关系，有了一批稳定的客户资源。公司十分重视销售工作，在不断获取新客 户的同时加强信息交流，“质量跟踪”、“用户回访”及“合作开发”等工作，赢得了市场。公司近三年 主要经济数据见下表：单位（万元）项目2014 年2015 年2016 年销售收入（7436）同比递增47%,其中，外
3、销（5548）（10856）同比递增46%，其中，外销（8282）（14224）同比递增31%，其中，外销（11876）净资产收益率（)4.918.2516.30销售利润1614021048总资产343345575693固定资产60010581407净资产3957191581上缴税金97171348公司具有完善的技术体系和雄厚的技术力量。通过技术中心管理系统，对项目研发开发工作实施管 理；工程研发部承担项目开发任务，负责新产品的设计与开发工作；工艺开发部负责产品工艺编制，难 点攻关技术改造、改良工作；技术样品组负责项目样品安装制作，试验组负责项目产品前期测试与试验品 质部负责过程控制，监督整个
4、产品生产质量的运作和把关；公司具有先进的加工、检测、测试与试验能 力。为了提高生产效率，以及满足公司日益增长的发展需求，2015年投资 700万进行了年产300 万套照 明灯具生产技改项目，购置了5 台总价 250 万的节能型注塑机，1 套价值 200万的自动化喷塑流水线及 相关配套环保设备，2 台价值150万的贴片机，同时对原有的技术部实验场地进行了重新改造，投资50 万购置了国内先进水平的分布光度计，公司经过多年技术开发及试验基础条件建设，目前拥有的各类试 验设备、检测仪器、计算机及其软件已能满足研发、生产、测试等项目开发的需求，具备了较为完善的 创新、研发、测试试验条件，二、发展目标1、
5、市场前景及产品技术发展分析：LED照明是未来照明发展的方向，随着光源的不断发展和技术的不断成熟,LED产品的价格稳步下降, LED照明必将在越来越多的领域中取代传统照明，成为清洁节能的新型照明方式。同时LED配套智能照 明已经是行业发展的主要方向,但目前智能照明销量却并不如市场预期。最关键的原因在于除了价格偏 高之外,还是在于智能照明所提供的附加功能是否能够切合消费者的真正需求。目前的智能照明的附加 功能多半还是停留在远端遥控,颜色与色温的变化上,远远达不到消费者需要的舒适性、实用性和人性 化。目前公司销售的智能照明产品还主要集中在商务和公共设施领域，酒店、会展场馆、市政工程、道路交通等领域。
6、正在研发和试销售家居领域的智能产品，并协助客户调研市场回馈。2、主要目标：（1 ）公司未来三年的主要业务指标见下图（单位万元）年度2017 年2018 年2019 年主营业务收入180023003000利润税收研发投入（2）公司计划未来三年的研发创新投入为？万元，具有市场效应的新品推出达到年均4 套以 上，年均申请注册外观专利6 项，实用新型专利6 项；生产产品达到百分百检验，成品合格率100%，客 户满意度 98%以上（3）公司计划在未来三年中满足主营IP65 LED灯订单需求量的同时，全力发展智能照明LED领域， 以最近几年的初步涉及作为前期LED智能照明的技术尝试，争取走在技术前端，保证
7、公司产品的市场优 势和竞争力三、主要措施1、市场策略 ：要实现销售收入年均 30%的幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单 量是必然选择。因此，公司将 2017 年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和广告宣传，发展客户 争取订单，对此应将采取措施：（1）全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励销售工作。（2）国内和国外销售部必须整合各项资源，在2017 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户 和国内经销商的开发工作。（3）海外市场的主攻方向是北美市场，争取提升该地区销售量2500 万元以上（4）国内市场以“强势推进、快速占领”
8、的策略，集中力量发展渠道经销商 2、经营策略：（1）逐步完善公司自成立以来导入的ERP系统，减少人为影响对生产过程的过度干预（2）推进“双网”建设和办公智能化建设，加强信息传递的速率和效率，减少不必要的沟通失误和 过多干预（3）继续以 SIO9001 质量体系为指标指导生产过程及检验管理，保证产品成品合格率达到100%3、创新能力建设：（1）逐步建立和完善ECM和ERP实验室，配套各项研发检测设备，产品检测准确度达到国际领先标 准，并获得一定程度的客户认可（2）完善产品结构调整，提供美观、实用、节能环保的绿色产品，做高端实用LED产品。让产品更 加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服
9、务，打造企业的核心竞争力（3）做好人力资源管理工作，加快人才引进，以2017 年人力配置标准计划为基础，加快新增 人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和 计划，在 2017年5月31 日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 加强教育训练： 建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和供应商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业 和经营素质。 建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、 包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 建立合理的绩效管 理体系：按照“
10、有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础 建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则， 20 17年 1 月1 日起，总经理对公司经营团 队实施考核；至迟于2017年 4月1 日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核； 绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（4）全面推进企业文化建设。首先大力开展企业文化建设的培训工作。开展生动活泼的各种活动，努力将企业理念、企业精神等精品 word 完整版-行业资料分享系列思想熔铸到员工的日常工作及生产行为中。其次，进一步解放思想，转变观念，把“要我学习”变 成“我要学习”，对
11、员工进行专业技能及管理制度等多方面的学习与培训，同时通过外聘专家来公司诊断、 咨询，进行系统的学习培训，努力提高中层管理人员及全体员工的综合素质，再次强化执行力，努力使 全员的思想觉悟与公司的战略目标保持一致，形成具有远辉特色的企业文化。4、实施重大投资项目：公司在2015 年在原有住址基础上投资700 万进行了年产300 万套照明灯具生产技改项目后，近两年 的年产值已经达到 250 多万套，远远超出了五年计划的发展速度，因此公司高层拟投资4000 万元建设新 的生产厂房和设备，初步完成年产500 万套的增幅项目，解决日益增长的订单需求和产能饱和之间的矛 盾四、总结公司高层清醒地认识到未来三年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充 满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同 努力。相信在总经理的正确领导下，秉承“以质量求生存，以创新求发展”的经营原则，稳定而坚持的 贯彻“以人为本，机器换人，技术创新，除糟取精”的宗旨，我们一定能够再上台阶，取得佳绩，创造 新的辉煌！为努力成为三方照明的行业专家这一企业目标奠定坚实的基础
