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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.翰杰牌汉字输入键盘年度营销计划x田华 一、概况翰杰输入系统产品的代理作为公司在新的一年里所将涉及的较大项目之一，是公司从业以来的较大规模地、规范化代理的第一个产品，“嫁接”这样的高科技产品对公司来讲既是比较难得的机遇，也是比较难度的挑战，对公司来年的发展运作乃至企业长远发展都具有里程碑意义的重大地位！而作为代理的产品也具有相当的特点和背景！11代理理产品的的背景和和特点1.111代理产产品的背背景情况况纵观世世面众多多的汉字字输入法法，无外外乎两大大类，一一
2、是现在在键盘的的拼音或或笔划输输入方式式；二是是手写板板输入方方式，第第一种方方式要求求使用者者有标准准的拼音音和汉字字书写基基础；第第二方式式也因识识别能力力的限制制存在较较多的误误码和重重码，因因而录入入速度受受到极大大限制。因因而一种种比较实实效、实实用的学学习工具具一直为为世人所所期待和和奢望。而而我们即即将投产产、推广广的正是是在以康康泰教授授为首，凝凝聚数十十位专家家、学者者经过近近十年研研发的汉汉字（语语）、汉汉译科研研成果，并并先后荣荣获近十十项专利利，与现现在的汉汉字输入入方式比比较和时时行鉴别别，具有有功能强强大，适适用范围围广，录录入速度度极快，操操作方简简便，易易于掌握
3、握的特点点，对华华人（特特别是启启蒙学习习，包括括少数民民族同胞胞）规范范学汉字字（语）、规规范学外外语、规规范学少少数民族族语言，和和外籍友友人规范范学汉语语有非常常的实效效和实用用性，可可以是随随心所欲欲地、无无须特别别授课！该项目目由成都都川大瀚瀚杰科技技有限责责任公司司承担开开发。并并将设立立专门的的管理机机构，配配备精干干的管理理人员和和专业技技术人员员。使之之目的明明确，组组织严密密，管理理优良，成成果显著著。该项项目系文文化教育育范畴，企企业涉及及，以服服务为主主，弥补补了市场场需求和和全日制制教育的的一些空空白。公公司因与与国内外外多所名名高等学学府、国国际科技技和学术术界有广
4、广泛的联联系，拥拥有充足足的人力力智力优优势，公公司本身身又属全全资企业业，有良良好的信信誉和高高成长性性，以及及市场驾驾驭能力力，不存存在经营营问题。本项目的开发，不仅能产生巨大的经济效益，还将产生巨大的社会效益。促进汉字（语）、汉译产业的发展，同时对中华文化的的对外交流，推进中华民族的伟大复兴具有重大意义！因而该项目具有广泛的社会意义和巨大的市场潜力。11.22项目产产品的特特点A、适适用范围围广项目目产品同同其他汉汉语文档档录入系系统进行行比较具具有广泛泛的适用用性。适适用于包包括公务务系统、如如党政、金金融、民民航、司司法、公公安等在在内的系系统，在在人名、地地名中生生、冷、辟辟字的广
5、广泛使用用，本输输入法采采用了最最新国标标GB一一八033020000所规规定的2270000多汉汉字的输输入标准准，能确确保以上上系统使使用的准准确性、安安全性，彻彻底解决决了生、冷冷、辟字字的使用用问题。其次对中小学教师和学生也具有广泛的适用性，具有三大实用功能。即“正字”，汉字的书写依其正确的笔划，当书笔划错误，系统及时提醒你；“正音”，若你需要系统帮助你对输入字的标准发音，当输入后，系统就能发出该字、词、句的标准普通话发音，为公务系统和中小学生的标准普通话的发音学习和推广提供了准确的依据；帮助背诵”、“记忆”功能，对中小学生要背诵的诗词、范文、定理、定律、时事政治，以及整篇和任意段落等
6、依使用者的需要帮助你背记。人机对话，有如汉语复读机效用。还有对港、澳、台及东南亚乃至全球华人学习汉语非常适用。该输入法设计了境外、国外华人的繁体汉语的书写作用习惯，有繁简版、简繁版两个版本，前者适用于国外、境外华人，后者适用于祖国大陆的简化字使用。最后，汉字通适应于任何系统下的PC机，简言之，即英文系统的PC机，安装上本产品后，无需增添其他任何设备，便可实现汉语的读、写、录入。B、使用快捷目前的各种汉字输入法，以每分钟输入的字数计算，在100-一五0字就是非常熟练和快速了，该项目产品的输入上的技术是以词组与词组的关联关系作为基础来解决整段、整篇文章录入的一气呵成，可以使录入速度达到甚至超过口述
7、（标准口述速度为一八0-200字/分钟，最高速度可达400-600/字分钟，这是目前的所有输入法不能比拟的，击一次键录入一个词组。C、操作简易首先，本项目产品将汉字的部首、部件分为“一”、“|”、“丿”“、”“乙”五大类，解决了难于确定部首的问题。直观、简便、快捷，只要会写汉字，即可操作，解决了许多中老年人汉语文档录入的困难。其次，本项目的汉字部件输入无需编码，易于掌握，在人机对话平台上，用汉字部首键盘输入，准确方便，易学易用。D、技术的创新性突破编码输入的约束，本产品汉字输入法无需编码，只将部首部件分为“一”、“|”、“丿”、“、”、“乙”五大类，在目前输入法中是一种革命和创新。超过了目前所
8、有输入法的录入速度，即在技术上以“词组与词组的关联关系”作为基础来解决整段、整篇文章录入的“一气呵成”，速度可达到、甚至超过“口述”。利用“词组的关联关系”进行录入，不需培训即可掌握，击一次键（0-9）录入一个词组，也是本项目的首创。输入时可任意插入标点符号或连接字且“词组与词组的关联关系不会中断，这是本项目的又一创新。例如：词组”中国人民”与词组“不可战胜”也可输入“中国人民是不可战胜的”，插入了“是”和“的”。本项目同时提供智能功能，提供给使用者啬新“词组与词组的关联关系”，使系统更加个性化、专业化、行业化，这也是本项目的创新。本项目首创将输入法与规范文字、普通话发音相结合，容“正字”（规
9、范书写）“正音”（规范的普通话发音）相结合，具有单个汉字及整段整篇的书写与普通话朗读功能相结合，为国内首创。本项目容有GB一八030-2000的27000余汉字的字库量同时保障输入，极大地满足汉字的使用量。随着我国经济持续高速增长、加入世界贸易组织、获得2008年奥运会举办权，我国国际影响力进一步增强，世界上出现了学习汉语和中国文化的空前热潮。据初步统计，目前国外有近2500万人学习汉语，85个国家2100多所大学开设汉语课程，中国汉语水平考试已进行10年，商务、文秘、旅游等专项汉语考试即将推出。仅在成都，有每年用于汉字（语）、汉译方面投资的费用多达10.2亿人民币，并有近万计的人想进行外语培
10、训而因条件限制（诸如费用、远程、质量不保障等）而放弃或暂时休学外语，随着人们的外事频繁，这样的数据还呈上升趋势。在全国用于汉字（语）、汉译方面的投入就更大了，并且因为汉字（语）和汉译阻扰交流、合作的损失也不在少数，因为语言的不规范、其他语言学习的不方便让不少国人曾一度封闭、让不少国人自给、让地区封闭、让地区自给甚至落后于世，也曾让不少渴望开拓中国市场的外国商人，和不少渴望了解和欣赏东方文化的外国友人“望文生畏”，为了促进交流、共谋发展，有不少外籍友人和华人艰难地穿梭于汉字（语）、汉译之中。12公司司目前的的概况就就代理该该产品而而言，公公司目前前存在：A）人人力严重重缺乏比比较专业业、比较较能
11、洞察察和熟悉悉市场的的人才没没有，能能组织团团队的管管理人员员缺乏。B）公司的代理经验没有作为区域比较全面的产品代理，公司是第一次！C）资金投入可能滞后根据公司目前情况资金可能会滞后，这可能后较大程度地影响年度任务的完成和市场的拓展。比较综合代理产品和代理公司的情况，提出如下营销计划意见。(略)从营销环境境中找契契机市场环境分分析涉及及的代理理产品系系IT行行业、特特别是计计算机录录入和汉汉语规范范应用有有关，其其比较基基础和比比较核心心的是汉汉语语言言的规范范、推广广和应用用，其现现已成型型的产品品是汉字字输入键键盘。现现就“翰翰杰”汉汉字输入入键盘营营销环境境进行概概要分析析，以切切实把握
12、握住机会会点、抓抓住契机机。主要竞争商商品分析析注：1、上上表对比比尽管没没有具体体细化的的数据，但但极具整整体代表表性。22、“”代表达达到该项项目指标标，“”代表性性能优于于该项目目指标。分 析：从上表资料显示，“汉字通”功能明显优于相关产品，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于相关产品，这就对“汉字通”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入，在一定范围内纠正人们业已存在的习惯。目标市场的确定任何一家企业都无法满足某一特定市场内的所有消费者，至少无法让所有消费者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者而且有利可图的细分市场，使产品进入高成长的市场。细分市场由于营
13、销方案的区域化，可以将产品、广告促销活动和销售力量地方化，并符合各个区域，城镇乃至邻里的需求，因此以区域等理来细分市场。确定目标市市场从上上述细分分市场的的规模及及增长率率、细分分市场的的结构吸吸引力、公公司目标标及资源源状况，可可以得出出确立大大中城市市、农村村作为细细分市场场目标较较为适合合于本产产品。再再采取市市场覆盖盖策略的的集中营营销策略略，拟确确定本产产品的目目标市场场为：大大中城市市、农村村等地区区。协助厂家市市场定位位市场定定位：确确定产品品为最具具民族文文化特色色的“名名牌”。分析：理解“名牌”的内涵。首先“名牌”应包括三个层次内容。核心产品即满足顾客需求的核心内容。有形产品
14、，即品牌、质量，包括特色与款式。附加产品，即一系列服务策划，诸如赊货、送货、安装、保修等。其次“名牌”是企业给消费者的信誉保证和消费者对品牌的依赖与认同。企业信誉保证应包括对企业整体经营运作、核心产品及产品质量、服务和宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，消费者才会对名牌建立依赖与认同。最后名牌的无形资产价值。名牌经过公众的认同和传播，则产生其无形而庞大的资产价值。这种价值来自于企业的综合实力和公众的认同与传播。名牌蕴藏的大文化。“家门之内无名牌”，要成为真正的名牌，必须走出地域限制，与同行业竞争。竞争，体现在企业的竞争，而企业竞争最终胜负的关键在于背后蕴藏的文化，“名牌
15、”蕴藏的文化不同于CI的小文化。它是面向大众，甚至是面向民族和世界文化。这种文化是撬支市场的支点，它能产生超越企业，超越世界的“人和”的力量，只有文化的传播，才能使广大消费者有理由相信，自己既是坚定的爱国主义者，也是人类先进文化的追随者，本产品具有民族特色文化与大文化传播是相一致的。只有立足于这种大文化，产品才能真正做到与名牌媲美。本产品的市市场定位位于最具具有民族族特色的的产品，具具有完全全的竞争争优势。产产品的市市场定位位竞争优优势建立立于以下下几点差差异上：重要性性。该定定位的不不同点会会给目标标顾客带带来高价价值的利利益。独特性性。竞争争者并没没有该不不同点，产产品亦能能以更独独特的方
16、方法来提提供给消消费者。优越性。能以更优越的方式提供消费者类似的利益。可传达性。该不同点易于传达并易为消费者接受。独点性。竞争者无法轻易模仿该不同点。可负担性。购买者买得起具备这项不同点的产品。盈利点。公司导入该不同点必有利可图。另外以上竞争优势亦是公司和产品长远发展，走向国际市场的前提。团队战略规规划 团队使命：提高企企业综合合实力，振振兴民族族文化，力力争建设设为企业业个性特特色的，最最为优秀秀的品牌牌团队。团队业务目标：效益与成本比例、口碑影响与宣传投入比例的最大值。营销目标：加快队伍建设，快速提高国内市场占有率，争取在来年能比较地开拓并打开省市场。 着力宏扬产品是最具有民族文化特色的品牌
