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1、传统服装制造外贸企业制胜技巧2012年，中国外贸产业前途未卜，商务部发言人沈丹阳表示，一季度外贸速度 比起前几年来讲，是相对低的增长速度。中国外贸之所以会出现这种相对低速的增长是由多重因素决定的。沈丹阳 说，今年外贸形势总体上依旧比较严峻。从国际外需情况来看，仍然低迷；从国 内的情况来看，各种要素成本上升仍然存在;从贸易环境上来看，国际贸易的摩 擦急剧增加。面对艰难的外贸形势，我国的外贸企业要如何应对，度过外贸“寒冬”呢?答 案不言而喻，加快转型升级的的步伐。以下几招转型“妙计”希望能为外贸企业转 型提供一些思路。技巧1、服装企业创自有品牌收丰厚利润“微笑曲线”是宏基集团创办人施振荣先生提出关
2、于产业中长期发展方向的 理论。“微笑曲线”两端朝上，中间下凸，中间代表制造，左边代表设计，右边代 表营销。利润最丰厚的区域集中在曲线的两端一设计和营销，处于中间环节的制 造附加值最低。长期以来，大多数服装外贸企业的主要业务是代工，按照外商的 订单进行不加创造的加工制作，因此，处于“微笑曲线”中央的服装外贸企业大多 身处激烈的竞争之中，却只能拿到微薄的利润，这让众多企业叫苦不迭。但我们 也可以转换思路，正因为有了多年代工的经验，许多企业对服装的制造流程已经 了如指掌了，那么，这些企业何不聘用一些服装设计师，跳出了传统的OEM（贴 牌加工）阶段，转向了 ODM（原始设计制造），以企业自主品牌上市销
3、售，这样就 能走出“微笑曲线”的底端，扩展企业获利空间。AbleJeans 是本土牛仔品牌，创建该品牌的是一家利润率排名全国前十的服 装外贸企业。品牌创始人刘泽明在运营 AbleJeans 之前，已积累了 12 年的服装 外贸从业经验。 2000 年，刘泽明开始自主创业。目前，他旗下两家位于常州的 工厂拥有3000名员工，年出口额达8亿元，利润率更排上全国服装外贸企业前 十之列，甚至在 2008、2009 年两年不甚理想的外贸形势下，也保持了 20%的增 速。技巧 2、制造企业站上“巨人”的肩膀俗话说，大树底下好乘凉。这句话不但适用于人际交往，更适用于企业发展。 每一个大型企业的产业链都会包含
4、无数供货商，小到螺钉螺母，大到设备仪器， 包罗万象。大企业实力强，需求稳定，如果外贸制造企业能够“攀上高亲”，就能 进入全球顶级企业的供应链体系，不但能获得稳定的订单，且利润率也能有较大 幅度的提升。同时， “攀上高亲”对企业来说无疑提高了知名度和美誉度，对外贸 企业拓展市场起到了很好的推动作用。优具模具制造厂是做电子产品生产和出口起家的，公司刚起步时只为一些大 企业做配套模具服务，处于低端水平。2005 年优具模具厂接到来自法国空客公 司配套工厂的空客模具订单，为了接到这笔订单，优具模具厂下功夫钻研，经过 多次试验，使客户第一次来验货就满意而归，2 周内实现了顺利交货。2005 年 12 月
5、，优具模具厂正式进入空客的供应商体系，但公司并未就此满足，经过四 年的努力，优具模具厂由四级供货商跃升为二级供应商，在空客公司地位的提升 也给优具模具带来了更多的空客订单。2011年优具完成产值 1500万元。技巧 3、加工企业增设备减人工近几年，“招工难”问题日益凸显，不但推升了企业的劳动成本，而且，人手 少必然会影响订单完成速度，而对于外贸企业而言，有时加工速度就意味着订单 数量，因此，“用工难”严重制约着外贸企业的生存和发展。但许多加工企业可以 此为契机，通过升级现有设备或者装配更先进的新设备，提高生产自动化程度， 以机器代替人工，既提高了产品质量，又降低了人工成本，更重要的是，企业的 生产能力有了稳定的保障。东莞大朗是“中国羊毛衫名镇”，“招工难”问题促使企业大量引进电脑编织机。东莞市颖祺实业有限公司行政总裁曾天仁表示，一台数控织机相当于6-8 个熟练工人的工作效益，通过设备升级，公司每月生产能力从 40 万件提升到 150 万件，员工从 3500人减少到 1500 人。外需疲软对于外贸企业而言，既是挑战又是机遇，外贸企业应顺应环境的改 变，抓住转型升级的机会，根据企业性质选择合适的方案，勇敢迈出转型的第一 步。万事开头难，抛弃已习惯的外贸加工模式固然痛苦，但只要坚持奋斗，就会 踏上更加宽广的企业发展之路。（来源：互联网，整理发布：服装服饰网,http:/）
