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1、2022服装促销活动方案 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案是在案前得出的方法方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面我带来2022服装促销活动方案.5篇，盼望大家喜爱。 2022服装促销活动方案.篇1 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： 森马
2、的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间：20_021020_0225 (2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，关心终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8、5折优待，满500元享受8折优待，满700元
3、享受7、5折优待，满888元即可享受6、5折优待或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优待再加森马VIP卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店，由
4、各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： (一)年度服装促销方案 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合
5、 专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，在此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在
6、年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 通过节令国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 那么每年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活
7、动。 (二)主题式服装促销方案 所以主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、.特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然
8、周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、.特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于.发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀.，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，在此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销方案 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，
9、也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的关心。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销方案 那么经营本身是动态的
10、，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案方案 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 这次的主题设定必需具有创意性、话题
11、性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 在活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必需谨慎地评估及选择媒体。 2022服装促销活动方案.篇2
12、返现 返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，由于就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是非常重要的。 限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 就是指利用消费者追求刺激和盼望中
13、奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购
14、买，这就是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也就是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，处处就是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不.伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最简单接受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企
15、业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。 2022服装促销活动方案.篇3 活动目的： I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论学问，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分
