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1、学习机广告策划篇一：学习机推广策划案学习机推广策划案校园活动的形式及方法有很多，全国每个省，每个地市及县级的状况 都会不一样，像广东及福建等地，学校一块管理得很严，做大规模的 试机及讲课活动，难度相对来说，要比内地大，但可以做一些赞助之 内的公益活动，这样对于整个品牌的推广也会起很大的作用。在ELP 行业做了八年，做过很多类型的校园活动，我总结出了几种类型的校 园活动。1. 无法进入学校的时候，我们可以采取发放彩页及练习本的方式，来 达到一个品牌的宣传，这样的活动方式在前期效果非常明显。读书郎 采用这种方式是最多的，他们经常会在学校门口摆上几台点读机，供 学生免费操作，并且再配上彩页的发放，尤
2、其小学放学时，很多家长 来接小孩，可以达到同时对家长及小孩的一个宣传，效果还是非常不 错的。2. 通过赞助学校的运动会或各类比赛，从而在学校内拉大量的横幅， 做一些展示之内的。开家长会的时候，还可以通过学校争取到十几分 钟，针对学生及所有家长的一个产品功能的演讲。3. 为学校免费提供名人名言牌，视力表，公益牌，班级牌，成绩单或 书皮之内的，这样的活动效果还是非常明显的，但是投入比较大，只 能选择好的学校，进行小规模的开展。4. 通过赞助教育局或政府行为的读书节之内的活动，这样可以达到对 一个地区学生的覆盖，而不是一两所学校。但不是所有的经销商或代 理商都能找到这样的关系。5. 在学校附近做大面
3、积的墙体广告或者找一些小店做我们的经销商， 从而把整个店甚至门头都换成我们产品的形象。这种做法还是非常好 的，并且难度相对于来说，是最小的。产品形象的影响是最长久的。6. 校园的试机及讲课活动。以上五种校园活动的方式我都做过，但综 合起来，效果最好的还是最后一个，讲课及试机活动。由于最后一种 活动方式，不但可以直接带给学生品牌的概念，而且可以让他们亲身 体验一下机器的功能，再加上老师的配合，产生购买的欲望尽对要比 其他方式多很多。二、下面主要是针对第六种校园活动方式讲课及试机活动，进行阐述。如何选择学校？省会、地市、县城最好的小学。讲课的班级以46年级最佳。省会、地市、县城最好的中学，讲课的班
4、级以78年级最佳。 以上两种学校的活动效果是最好的，当然这两类学校进往的难度很 大，其他非重点学校及乡镇小学也是值得做的，只要细节把握好，跟 老师关系处理好，活动效果也是相当可观的。培训类的学校，由于学 校本身性质就属于私人性质，相对于公立学校来说，私立学校老师的 影响力及说服力比公立学校要差一些，所以活动效果也会打些折扣的。如何进入学校？有些县级或地市代理商是经营书店的，相对来说，跟学校老师的关 系都较好。通过协助此类代理商来沟通试机及讲课的活动，基本上都能成功http:/。这 样费用相对于来说很小，只要对应的给老师一点提成就可以。例如江 西奉新的经销商，该经销商是经营书店的，认识很多学校的
5、老师，自 己不是太会销售机器，但她通过各学校老师来帮她卖机器。我曾翻过 她今年三月份的销售记录，从20XX年3月16号到4月16号，该店 总共销售名人词典86台，文曲星词典30多台，好记星学习机20多 台。今年5月份，通过她认识的老师，把奉新最好的中 一奉新一 中及县城的华林小学，及另外两个乡镇中小学拿下来了，做了试机及 讲课活动，实销还是非常好的。在11月初的一周，我们下去两个业 务，以每天做10多个班的速度（活动基本以初一及初二，小学四到 六年级班级为主），在奉新整整做了一个星期的试机及讲课活动，覆 盖了县城大部分的中小学，扫荡了大部分的乡镇中小学。有些县级或地市代理商跟学校一点关系都没有
6、，我们则是通过赞助 运动会或英语演讲比赛等方式来谈。方法是：巴校长约出来一起吃饭， 送些礼品，沟通沟通。这样成功的概率大概在60%。这样费用相对来 说要高些，一所学校大概要花1000-5000元不等。例如修水第一小 学的校园活动。5月底的时候，我同江西省代项目部经理胡伟一起去 修水出差，从经销商女儿口中得知该校有个六一文艺演出，并且六一 后的几天，会针对此次活动进行颁奖。我们一致觉得这是一个非常好 的机会，同时跟经销商达成了一致。让经销商出面对该校此次活动赞 助奖品为由，把校长约出来一起吃午饭，进行沟通，当天中午该校校 长带了3个副校长及财务总监一起过来，通过积极的沟通，确立了合 作。我们所付
7、出的是一顿饭的钱，5台进价50元的文曲星复读机，3 个好记星奖杯，20多个进价10多元的腕表，100多张好记星课程表 及练习本，而我们收获了跟该校几个校长的长期合作及客情关系，收 获了讲12个班级的课，创造了 160多台好记星学习机的销售记录。 通过已做学校的老师或校长的介绍来认识另外学校的校长或老师， 用相同的形式来跟另外学校达成合作。我们在6月份，做完九江县第 三中学（初二年级）的校园活动后，经销商把老师约出来一起吃饭， 通过吃饭聊天，初二年级的老师当场帮我们联系了初一年级所有班级 的英语老师，及九江县第一小学5、6年级的年级英语教研组长，只 要我们有时间，随时可以去这些班级做试机活动。有
8、些县级或地市代理商，通过公益活动方式来进学校，例如给学校 提供名人名言牌，视力表等来跟学校达成合作，后续再跟进讲课及试 机活动。例如于都二中。有些私立或培训学校，则是通过代理销售我们产品来达成合作。主 要模式是：我们提供一些样品给该校，作为老师讲课时使用，当然样 品是要收回的，给该校一个产品的供货价来操作，我们通过给老师进 行产品培训，加上讲课活动，来达成销售。例如新余宏远外国语学校， 安福培训学校。校园活动的方式及方法还有很多，只有不断地去做，不断地去总结， 才能有更大的收获。（）校园活动成功的关键是对细节的把握，对后续的跟进。细节的把握， 则体现在校园活动的策划，校园活动的实施上，实施主要
9、是体现在讲 课上。后续的跟进，则主要体现在活动结束后，跟班主任的沟通，返 利是否及时到位？怎样才能学好英语活动后，在校园做些产品的形象 或赞助一些演讲比赛之内的，来达成品牌及活动影响力的延续。 附：试机活动讲课的内容及步骤。一、讲解时间（25分钟左右）首先自我介绍，讲讲这次讲课的主要内容及目的（留意此时不要太 多涉及到买卖），同时给每个学生发一份大山致家长的一圭寸信。其次给学生提问，问题主要是学生在学习英语及其他八门课程中所 碰到的问题。接着拿出好记星学习机来解决学生所提的问题。解决问题后，可以开始介绍产品的功能，其中色拉英语是重点。二、使用机器（18分钟左右）首先让学生操作机器的同步英语功能
10、。其次让学生操作色拉英语功能。接着让学生看看动漫词典及整句翻译功能。最后给他们几分钟，让他们随意玩自己喜欢的功能。三、总结（2分钟左右）夸大彩页不能乱仍，凭着彩页跟家长去专卖店体验机器，可以免费领 取奖品一份。此时可以大胆的强调好记星的价格及购买的一些优惠活 动了。篇二：广告策划实训教案广告策划实训教案平职学院经济管理系市场营销教研室目录1市场营销职能机构（广告部）设置与管理方案1.1广告部岗位设置 1.2广告部经理岗位职责1.3广告部绩效指标1.4广告宣传管理制度2广告精细化管理2.1.广告策划流程2.2营销广告方案2.2.1广告计划 书编制方案2.2.2楼盘项目广告策划书2.2.3学习机广
11、告策划书2.2.4 蒸馏水广告策划书2.2.5感冒药广告策划书2.2.6香水产品广告策划书 3经典广告策划案例1广告部设置与管理方案1.1广告部岗位设置1.2广告部经理岗位职责基本要求相关说明考核说明结果应用1.3广告部绩效指标篇三：学习机的策划方案学习机是一种电子教学类产品。现在也统指对学习有辅助作用的所有 电子教育器材。学习机是在中国大陆地区学生群体中比较普及的一种便携式学习设 备。早期的学习机和电视机连接，利用电视屏幕进行输出和显示，不 具备便携性。后来逐步转向各种尺寸较小、带独立显示屏的电子辞典， 提供个人信息管理、中英词典、中英互译等功能，但所有程序都是固 化在存储器上，因而存储能力
12、有限，而且功能不具有扩充性。随着技 术的发展，这种便携设备在新的发展中进一步增强了产品功能，支持 不同学习形式和多样化科目。功能强大、有些具备开放式操作系统、 支持容量扩充、播放器等功能。学习机载通信能力上也在不断加强， 从原来的无法通信、无法更新资料发展到通过数据线从计算机上拷贝 资源，再到利用无线通信自动更新资料。市场上还出现配备单波段(onESEG )电视接收功能的电子词典。学习者不仅可以直接学习学 习机上自带的学习内容、使用上面的辞典查阅单词等；还可以通过数 据线与Pc机相连，通过Pc机从网站上下载内容，然后进行离线学习， 学习完毕后，还可以再将学习机与Pc相连，上传学习记录，提交学
13、习过程中遇到的困难，在下次连机时可以看到教师对问题的回复。学 习机较其他移动终端更注重学习资源和教学策略的应用。从20XX年 下半年开始，课堂同步辅导、全科辅学功能、多国语言学习、标准专 业词典以及内存自由扩充等功能已开始成为学习机的主流竞争手段， 越来越多的学习机产品全面兼容网络学习、情境学习、随身外教、单 词联想记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威词典、在线图书馆 等多种模式，以及大内存和Sd/mmc卡内存自由扩充功能。第一篇学习机行业市场现状分析一、市场规模2000年以前英语学习的市场是磁带为载体的学习机，主要是练习口语，现在该类型的学习机在各级市场已经饱和，而且已 经被现有的数码学习
14、产品所替代。20XX年至20XX年，电子词典的 销售逐渐上升，20XX年电子词典的销售额约21亿元，销售量700万台左右，其中数码学习机约150万台。从整个电 子词典市场来看，总的发展趋势是萎缩的，原因主要是电子词典与学习习惯脱节，目前的电子词典的内容与学生在学校接触的课程几乎没有关系，更谈不上提供个性化的教学辅导了。另一个原因是电子词典功能单一，无法实现使用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实宣传等，使消费者对产品失去信心。这种发展态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。自20XX年正式进入市场以来，学习机由于实现了与教学内容同步，并能互动学习，因此，一经推出就得到
15、主流消费者的认同，年销量达150万台左右。学习机的主要客户群为初中生 和高中生，教育部公布的数字20XX年初中在校生6690.83万人，高 中在校生1964.83万人，合计8655.66万人，04年学习机销售量约占 在校中学生人数的1.73%。目前，学习机市场正处在市场的高速成长期，从理论上讲，市场增长 率应该达到50%以上，即05年市场销售量在225万台以上。因为学 习机市场处在成长期，消费者对学习机产品了解不够，市场上存在厂 商夸大产品作用的虚假宣传，不具备互动功能的伪学习机和厂商课件 的不负责性，使多数消费者对学习机产品持有怀疑态度，这在一定程 度上会抑制消费。据业内专家预计，05年学习机的增长率在20%左 右。二、存在的问题1. 知识产权问题。现在包括E-百分、好记星在内的厂商，课件内容都是从网上下载而来，不是与课本出版商及牛津词典等出版合作完成，知识产权问题是整个行业面临的一个严重问题。只有好译通一家经牛津、剑桥出版商授权。2. 消费者对数码学习机产品不了解，听从广告盲目购买。3. 厂商的过分宣传，夸大学习机作用。4. 伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习机。5. 利润过咼（产品性价比低），学习机整体品质不咼。现在市场上多数学习机成本只有200300元，而实质售价9001200元，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量和软件开发及服务上。6. 由
