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1、更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.问题5、商业空间的设计师，如何拓展自己的事业发展！【师兄】浙江-设计-SUN 15:53:48雨哥做商业空间的设计师，如何拓展自己的事业发展！雨总回复：哥们好1、多看看我把一切告诉你里面的15天速成室内设计高手的篇章，看完拿去用啊，嗯，先成为设计高手；2、多在群里围观，每天看看销售方面的干货分享，如果今后做一些销售，那就是销售+技术的复合型人才，做个项目销售经理，年入几十万轻飘飘啊；3、纯粹做个设计师，赚钱不会很多的，还是要从销售方面
2、发力才对，我装修还债，本质还是因为我是报社广告的销冠，否则我就算成为设计高手也没有用啊，因为见到客户的面，搞不定客户的哦问题6、大学毕业半年，工作迷茫，能力无增长，求雨总指引？【路人】武汉-纸张-小陈 15:58:12雨哥我现在在武汉一家大型国企里工作，主要负责对外销售，部门是经销商也就是跑业务，朝九晚五，既累又没什么钱拿，主要事实战练习的机会并不多，我准确的说叫跟单员，我不想在国企里浪费时间，但是我创业又不知道从何做起，现在正在努力学习经济学和金融的一些书，我大学刚毕业工作半年很茫然，希望能给我一些方向的指引雨总回复：哥们好1、多在群里围观，过几天我会请一批716团队的销售高手出来做分享，看
3、看他们是如何见客户，如何谈单的，学一点就用一点哦；2、靠自己摸索，非上策呀，要是自己能摸索成功，早就成长起来啦，何必还等到现在？还是多跟线上线下高手学为佳呀，嗯，多多围观必有收益问题7、销售小白如何做好地产销售？【路人】广东无业默默15:57:18雨总好，我想请问，我从来都没有做过销售行业，目前房地产行业如此浮躁。适合踏入房地产行业吗？雨总回复：对于销售小白，我不建议直接入职地产行业，因为地产销售很辛苦，每天工作11个小时，没多少时间用来跟高手学习，那怎么能快速进步呢？中介需要打100、200多个电话才能约到一位客户，但见面之时，既要防备同行明抢，还要防备同事暗夺，乱哄哄的贴身肉搏，呈现一派动
4、物丛林法则现象。开发商销售代表是轮流出台接待客户，有时一整天轮不到接待一位客户，由此可见，地产客户很金贵，约见一个客户着实不易。如果是销售小白，拿如此金贵的客户练习销售技巧，开单率低，得不偿失。想成为地产销售高手，应该从市调入手。首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国
5、家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。此外，市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。每次打完电话，马上就是一番写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样呗。同时用三大思维模式锤炼话术，把销售话术做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。这个过程就是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程
6、；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程，都别想一口吃成胖子。做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。以上销售动作都算随时跟同行高手学习，否则靠自己黑灯瞎火的摸索，那要摸索到猴年马月去呢？如果能把“市调”做到极致，两个月你在同行里，就算速成派高手
7、了。我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。建议加盟大牌公司，公司大则平台
8、大，高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，实践时间以一年为限。第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足
9、，非销售冠军不能搞定。好，加油吧问题8、酒店客户管理APP推广遇阻，如何解决？【路人】佛山-互联网销售-小陈 16:03:24雨哥您好，我们公司做了一个APP，专门给商场，酒店管理停车场、客人车辆、统计每日客流量，收集客人信息。但是我们每次找商场和酒店推广的时候，很多都不接受，又或者就卡在前台管理处啊，或者部门经理，很难传达到决策者，我们之前通过关系找到几家商场酒店的老总，他们都表示很有兴趣的，所以我想是不是因为方案去不了老总那里雨总回复：哥们好1、老板一般会“装好人”哦，呵呵，他们很少直接说出自己的感受，嗯，他们表示有兴趣，或许就是一个客气，不要拿着鸡毛当令箭呀；2、职业经理人的态度比较真实
10、，换做我，我也会问，哥们你这个APP，能给我们酒店带来什么直接效益吗？那个统计流量有什么作用呢？搜集客户信息，我们拿到住客身份证还不够吗？3、凡是不能为客户带来明确利益的产品，推荐起来格外费力啊，如果这产品不咋地，我的建议是：撤问题9、职场如何跟同事打成一片，获得同事的帮助？【路人】罗治家-嘉善荣昌轴承 16:07:59我今年23岁，刚进一个轴承公司不到一个月，之前做过房地产，觉得找一个销售方面的工作应该上手快一些，但是现在感觉做起来好难好辛苦，办公室的同事上班都不聊天，气氛非常严肃，而且年纪都比我大，共同语言也少，我每天的工作就是对着电脑发发淘宝信息，这么久了也没有客户，对公司的产品和运作流
11、程也太不了解，如何迅速和公司同事打成一片，迅速开单？我没什么社会经验 也提不出什么高深的问题，希望雨哥给点建议！谢谢雨哥！雨总回复：哥们好1、办公室里一堆人，干巴巴能聊什么呢？你会参与这类聊天吗？2、要是我，明天拎着一包家乡特产，或是淘宝买来的干货，一人桌上放一堆，然后张罗开吃，边吃边聊，气氛不就慢慢活跃起来了吗？人家吃了咱们送来的美食，多少也要给几个笑脸回应一下吧，嗯，好的开端后；3、这样的活动搞几次，大家就熟悉起来，然后你有什么问题，就开始问吧问题10、炒货零食如何快速占领市场？【路人】惠州 快消小丑16:15:56雨总你好，久闻大名，我是个刚进军快消行业的小白，这边炒货商市场占有率在百分
12、之五十！之前这片区域的业务被荒废了半年！面对的消费群体都是些工薪，竞品的推广力度是我的两倍！他们的费用多！我们没费用价格比竞品还高！大大小小的批发商有30家！面对这种情况，我该如何做才能打开销路更快的占有市场！请指教雨总回复：哥们好1、咱们就说竞品的优势了，自己没点优势吗？没有优势，怎么有30多家的代理商或批发商？2、我估摸咱们的优势是口味不错，嗯，对于炒货而言，推广费用高，没啥用处，口味才是王道，对吧，不好吃的名牌，你会买吗？3、对，咱们要激发自身优势哦，那就是用口味打动消费者，怎么办？多做一批试吃装！小量的试吃装，一定要大量上市，消费者的嘴巴是最好的投票武器呀；4、呵呵，做试吃装有一个好处
13、！咱们都知道，白来的最好吃，这是人性！嗯，试吃装就等于白吃，会给我们的口感添色不少，应该发扬光大；5、如何做好试吃装，去跟你的代理商好好研究去吧问题11、新品牌润滑油的推广问题？【路人】南昌-销售-哈哈16:19:39雨哥你好我想了解下新品牌的润滑油该如何打开市场和如何给自身定位，我们是新品牌，要想扩大销售量是不是只有找终端修理厂进行合作，又改如何说服客户促进成交， 怎么提炼自己优势的话术！雨总回复：哥们好1、不是打击你的工作热情，而是说，你在做选择的时候，有误，会让我们做销售困难重重；2、汽配行业真不错，但如果我们做润滑油，应该先找大品牌才对呀，因为人家投入巨量广告，已经占领消费者的心智阶梯
14、了，新牌子很难让消费者做出什么选择；3、汽配市场混乱无比，消费者都清楚，所以，逼迫他们只能选择大牌，感觉这样做才有安全感；4、消费者很难选择杂牌润滑油，因为怕油品质量不好，对发动机不好，所以不敢贸然选择，如此一来，消费者拒绝用新品，门店老板也不好强硬推荐，那么我们即使铺货进去，也很难动销啊，这个润滑油不必一瓶新品牌矿泉水，几块钱的事情，尝试一下也未尝不可，这是一二百元的买卖，谁愿意当第一个吃螃蟹的人？5、公司想发展，还是要先推自己的品牌，给消费者一个消费信心，才能做地面推广呢6、综上所述，要是我，一个字，撤。更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.销售入门到精通必读的实战笔记1 http:/ 销售入门到精通必读的实战笔记2 http:/
