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1、美甲行业O2O商业模式研究以河狸家为例摘 要本文从商业业模式的的理论开开始，逐逐步梳理理了商业业模式的的含义和和构成，OO2O商商业模式式的含义义、构成成和特点点等一系系列基础础理论，将将理论做做为整篇篇文章研研究的理理论基础础和研究究标准。通过对美甲甲行业的的市场规规模和竞竞争现状状进行分分析，并并对美甲甲行业传传统的商商业模式式进行了了研究，发发现了美美甲行业业传统商商业模式式的规律律，为美美甲行业业O2OO模式的的研究打打下了基基础。河狸家是美美甲行业业的一家家企业，通通过以河河狸家为为例研究究了美甲甲行业OO2O的的商业模模式，并并对其商商业模式式的核心心方面：价值主主张、运运营模式式
2、、盈利利模式、竞竞争模式式等方面面深入研研究后，进进一步探探寻了OO2O这这一商业业模式的的本质、规规律、应应用以及及对创业业者的借借鉴意义义，同时时还引导导笔者研研究商业业背后的的本质和和规律。最最终发现现商业的的本身是是用产品品和服务务满足人人的欲望望和需求求，以及及从当下下满足这这些需求求的行业业中寻找找不足之之处，通通过改善善不足进进一步满满足需求求而创造造价值。在移动互联联网时代代，O22O这一一商业模模式也遵遵循这样样的规律律。互联联网和手手机APPP都是是满足这这一规律律的工具具，而OO2O商商业模式式本身也也是商业业规律在在移动互互联时代代的表现现形式。OO2O这这一模式式的本
3、质质是“线上交交易的本本地化生生活服务务”，把“本地”和“生活服服务”多维度度的拆分分重组后后与“互联网网”结合可可形成更更多的商商业价值值，创业业者从中中找到更更多满足足消费者者需求的的机会，实实现自身身和企业业的价值值。关键词：商商业模式式；O2OO；美甲；河狸家家；创业业Nail Inddusttry Ressearrch Bussineess Moddelss O22O A Casse SStuddy iin bbeavver hommeABSTRRACTTFrom thee thheorry oof tthe bussineess moddel, grraduuallly ssort
4、t ouut tthe meaaninng oof tthe bussineess moddel andd sttruccturre, meaaninng OO2O bussineess moddel, coompoosittionn annd ccharractteriistiics of a sseriies of bassic theeoryy, tthe theeoryy ass thhe ttheooretticaal ffounndattionn annd rreseearcch sstanndarrds enttiree arrticcle ressearrch.Throuugh
5、 thee sccalee annd ccomppetiitivve mmarkket sittuattionn naail inddusttry is anaalyzzed, annd tthe naiil iinduustrry, thee trradiitioonall buusinnesss moodell haas bbeenn sttudiied andd fooundd thhat thee laaws of thee naail inddusttrys ttradditiionaal bbusiinesss mmodeel ffor thee sttudyy off thhe
6、nnaill inndusstryy O22O mmodee off thhe ffounndattionn.Beaveer hhomee naail inddusttry is a bbusiinesss, homme, forr exxampple by beaaverr sttudiied O2OO naail inddusttrys bbusiinesss mmodeel, andd itts ccoree asspeccts of thee buusinnesss moodell: tthe vallue proopossitiion, buusinnesss moodell, pp
7、roffit moddel, coompeetittivee moode andd ottherr asspeccts of in-deppth stuudy aftter furrtheer eexplloree thhe nnatuure of thiis bbusiinesss mmodeel OO2O, laaws, apppliicattionns aand reffereencee foor eentrreprreneeurss, bbut alsso tto gguidde tthe natturee annd llawss off thhe aauthhor behhindd
8、thhe rreseearcch bbusiinesss. Commmerrciaal eevenntuaallyy fooundd ittsellf ssatiisfyy peeoplless deesirres andd neeedss wiith prooduccts andd seerviicess, aand to meeet tthosse nneedds iin tthe inddusttry loookinng ffor defficiiencciess frrom thee prreseent, too fuurthher meeet tthe neeeds creeatee
9、d bby tthe lacck oof iimprroveemennt iin vvaluue.In thhe mmobiile Intternnet eraa, OO2O thiis bbusiinesss mmodeel aalsoo foolloow tthiss ruule. Innterrnett annd mmobiile phooness arre tto mmeett thhis laww APPP ttooll, OO2O bussineess moddel itsselff iss coommeerciial laww maaniffesttatiion in thee
10、moobille IInteerneet eera. O22O eesseencee off thhis moddel is thee LLocaalizzatiion of liffe sservvicees oonliine traansaactiionss, aftter thee llocaal andd llifee seerviicess mmultti-ddimeensiionaal sspliit rreorrgannizaatioon aand thee IInteerneet commbinne tto fformm moore bussineess vallue froo
11、m eentrreprreneeurss fiind morre ooppoortuunittiess too meeet connsummer demmandd, aand achhievve ttheiir ccorpporaate vallue.KEY WWORDDS: Bussineess Moddel,O2OO,Beeaveer ffamiilylle,EEntrreprreneeursshipp目 录3号黑体引言1第一章章标标题一22第一节节标标题一22一、正文一一级标题题一2二、正文二二级标题题二2第二节节标标题二22一、正文一一级标题题一3第二章章标标题二44第一节节标标题一4
12、4一、正文一一级标题题一4结论5参考文献66小4号黑体小4号宋体4号黑体引言本文从商业业模式的的理论开开始，逐逐步梳理理了它的的含义和和构成，进进一步又又对O22O商业业模式的的含义、构构成和特特点等一一系列理理论进行行了研究究，把商商业模式式和O22O的相相关理论论做为整整篇文章章研究的的基础和和研究标标准。通通过对美美甲行业业的市场场规模和和竞争现现状进行行分析，并并对美甲甲行业传传统的商商业模式式进行了了研究，发发现了美美甲行业业传统商商业模式式的规律律，为美美甲行业业O2OO模式的的研究打打下了基基础。本本文的创创新之处处在于，笔笔者并没没有以OO2O的的一般模模式“消费者者与线下下商
13、家”的企业业案例为为研究对对象。而而是以美美甲行业业的龙头头企业“河狸家家”为研究究对象，跳跳出了模模式线上上交易引引流到线线下商家家的一般般形式，直直接进入入了消费费者与直直接服务务者模层层面O22O的层层面，这这一层面面服务的的标准化化程度较较低，且且在前两两者模式式之后而而产生。河狸家这一企业案例本身也具有创新性，同时打开了对O2O这一模式的进一步思考。河狸家创办一年多快速发展，拥有了大量客户，这是由于它的创新。创新提供上门美甲服务、创新将提供服务的线下商家转变成“自品牌”的服务提供者人员、创新将美甲作为切入点扩大到整个美业，这使得河狸家同时抓住了服务者提供者和用户的痛点，用模式和服务黏
14、住了网络平台的两端。因此，以美甲行业“河狸家”这样连接人与人的O2O模式为研究对象，梳理和探寻O2O这一商业模式的本质与趋势对创业者有一定的借鉴意义。第一章绪论论第一节 研究背背景由于IT技技术与移移动互联联网近年年来的突突飞猛进进，商业业模式的的革新和和颠覆在在学术界界、商界席席卷而来来。据Ecoonommistt Inntellliggencce UUnitt调查，一半以以上的高高管都对于商业业模式创创新比产产品和服服务更能能决定企企业的成成功表示示认同。商业实践自古就有，而对商业模式的理论研究却起步相对较晚。商业模式的概念早期较多的出现在互联网的电子商务方面。近年来，由于移动互联网的快速
15、发展，“滴滴打车”这样的移动互联网公司依靠商业模式的成功迅速成为“明星公司”，进而把商业模式的理论研究逐步推向移动互联领域。基于位置服服务（LLocaatioon BBaseed SServvicee以下简简称LBBS）LLBS技技术在移移动终端端的运用用，把企业和和消费者者链接在在一起，以这一技技术为中中心展开开的商业业模式的的研究和和创新实实践更是是学界和和商界热热衷的方方向。0020这这一商业业模式在在LBSS技术的的帮助下下，有了了更为广广阔的发发展空间间，为竞竞争白热热化的互互联网企企业开辟辟出了新新的“蓝海”。在中国，其其实O22O的模模式最早早出现在在10年年前的旅旅游行业业和远程程教育行行业，经经过一段段时间的的发展逐逐步转变变到分类类信息模模式，220055年和220066年出现现的赶集集网、558同城城就是当当时分类类信息网网站的代代表，那那是一个个分类信信息门户户网站快快速爆发发的年代代。团购的出现现标志着着O2OO的模式式从提供供分类信信息转为为向帮助助商家线线上促销销，并促促使消费费者在线线上达成成交易的的模式转转变，至至此，团团购在中中国O22O发展展史写下下了重重重一笔。传统电商线线上完成成交易，线线下交付付实体产产品，而而O2OO的核心心
