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1、产品销售方案十篇 产品销售方案十篇 为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是为大家收集的产品销售方案10篇，欢迎阅读与收藏。 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、效劳的良好形象 操作思路： 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销
2、售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 1、确定目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客
3、户。 B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有开展潜力的经销商进展盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区开展多个经销商。 待市场开展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和方案的调整。 1、团队组成： A销售内勤： B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训方案和内容 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公
4、司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，方案 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 1、协调公司各部门，整合销售资源 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和
6、预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其
7、他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准
8、备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查
9、本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 前言 通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作方案。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取
10、得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带发开工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共
11、赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会
12、后联络工作 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影
13、响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1) 优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2) 增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单成功率 3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1) 增值效劳商考核销售额、二级
14、渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖” 进展考核 3) 代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。 1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2) 区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。 2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目标设定的原那么 2.1.2、时间管理的原那么 2.1.3、个人绩效与团队绩效 2.1.4、化解冲突、携手合作 2.1.5、销售人员的客户效劳 2.1.5.1、不同视角看效劳 2.1.5.2、积极效劳的步骤 2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机 2.1.6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.1、解决问题的流程 2.1.6.2、常用工具 2.1.7、建立个人客户关系 2.1.8、 直销
