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1、论文从女神的新装看中国综艺节科目目盈利模式的创新与发展学生学生编号部门专业课教师职称讲师原创性声明本人再次声明，所提交的本科毕业论文(设计)是本人在导师指导下独立完成的研究工作成果，不存在成果知识产权纠纷。本论文(设计)不包含任何其他个人或集体发表或撰写的作品，文中引用的除外。对本论文研究做出重要贡献的个人和集体，在本文中均有明确标注。本人完全清楚，此声明的法律后果由本人承担。作者签名:日期:年、月、日使用文件的授权本人了解湖南商学院北津学院关于学位论文保留和使用的规定，即学校有权根据国家或湖南省有关部门的规定保留学位论文并上交，允许学位论文查阅和借阅；学校可以发表全部或部分学位论文，可以通过
2、复制、缩小或其他方式保存学位论文。作者签名:导师签名日期:MM DD YY。摘要女神的新衣不仅震撼了观众，也为观众创造了“边看边买”的全新用户体验和 T2O 商业模式。这种全新的互联网商业思维模式，对于拓宽各大电视台的盈利模式具有一定的借鉴意义。通过对女神的新装传统盈利模式、T2O 模式、IP 的分析，了解其盈利模式的创新与发展，深入探讨“电视+电商”的 T2O 模式和 IP 的特点，以期对我国综艺节目盈利模式的发展产生影响。最后，结合前面的研究，本文对我国综艺节目盈利模式的发展提出了一些思考和建议，如形式多样化、注重娱乐性建设、与观众互动、保护等。为我国综艺节目盈利模式的未来发展奠定了更加坚
3、实的基础，具有一定的借鉴作用。关键字女神的新装；T2O；盈利模式从女神的新装看中国综艺节目盈利模式的创新与发展前言随着互联网的不断发展，电视媒体受到了巨大的影响。观众的观看习惯变了，电视观众开始流失。这促使电视在竞争和融合中寻求转型。各大卫视也在节目内容、台网融合、跨界合作等方面做了各种尝试。，不仅在播出渠道的互联网化，也在节目的制作上。T2O(TV to Online)概念的出现，有赖于舌尖上的中国这档美食节目，引起了人们对本土美食的广泛关注和狂热追捧。然而，由于距离的限制，人们将目光投向了电子商务平台，从而引发了一波网购热潮，并创造了 F2O(Focus to Online)模式。1。后天
4、，猫抓住了舌尖 2的机会，打造了舌尖上的中国特别入口，并把入口放在了天猫首页。根据节目内容，同步相关美食信息到天猫。在看电视的时候，观众可以在网上买到他们喜欢的东西。在这一点上，“电视+电商”引起了大家的关注，也促使 F2O 更快的向 T2O 模式转变。从 T2O 概念的出现，所有的大卫都跃跃欲试。旅游频道的陆羽的礼物在淘宝上推出了与节目相关的专题，如旅游线路、结婚蜜月产品、婚纱礼服、目的地等相关产品。之后旅游频道有了超级代言人，让这个模式进一步发展。在栏目中，将产品以品牌形象做成节目主要内容的一部分，通过有趣的剧情开发与节目挂钩，将节目中植入的 120 多家企业的产品在各电商平台同步销售，促
5、进了电商与电视更紧密的结合。爸爸去哪儿第二季中。借湖南卫视之机，我们不仅与天猫联合推出了看电视综艺节目、买明星同款服饰的话题，还与淘宝旅游联合推出了节目行程旅游的话题，可以说进一步拓宽了T2O 模式的合作形式。电视节目女神的新衣主打“边看边买”，不同于传统的电视购物和网络搜索，是直线式的跨平台购物。2形成了跨界资源整合、跨界合作的产业联盟平台，最终实现了直接来自收视率的投资回报。栏目组加入了拍卖机制，女明星们和自己的设计师合作，根据不同的主题设计服装，亲自走上 t 台，试图宣传。此时，四家服装品牌企业的买手对这些作品进行盲拍出价，出价最高的品牌企业将获得一套完整的服装设计。栏目播出期间，可以通
6、过电商上的品牌旗舰店购买。据相关媒体报道，第一期节目播出当晚 21:00-24:00，四大买手的店铺流量达到了平时的8 到 10 倍。同时首次引入移1从舌尖上的中国到农产品电商F2O 模式N.中国服饰报. 2014-05-30 (006)2李晓丹.女神的新衣引发“全消费时代”N.中国纺织报. 2014-10-10 (006)动端入口接入，观众只需扫描手机，即可在移动端直接访问相关服装页面。T2O 模式经历了短短半年的发展，从最初的形式和内容到现在丰富的业态和多样的终端，取得了长足的进步。本文将对女神的新装盈利模式进行分析，了解其创新发展，总结其在中国综艺节目盈利模式发展过程中的影响，并结合发展
7、趋势和存在的问题对中国综艺节目未来的盈利模式进行预测，为中国综艺节目盈利模式的未来发展打下更加坚实的基础，具有一定的参考作用。1.女神的新装盈利模式研究与卫视广东蓝焰文化共同打造了女神的新装。节目由 24 小时服装制作、明星走秀、买手竞价三个环节组成。节目不仅邀请了顶尖的灯光、舞蹈、服装设计团队，还在节目中使用了全息投影技术和全景裸眼技术，带来了震撼的视觉效果。节目共 10 集，每一集主持人都会公布一个主题，而六位女神和她的设计团队会24 小时创作、设计、制作服装。成品完成后，女神本人将充当时装模特走秀，向四大买手展示自己的“新衣”。四大买家通过盲投的方式进行选择。节目每两期会淘汰一位女神，并
8、增加新的女神团队。比赛结果当场打分，得分最高的女演员获得“时尚女王”称号。每位节目嘉宾，节目都会选择一位当红男星，现场与固定评委一起点评节目，现场一展才艺，分享自己对女神做的新衣的看法。图 1女神的新衣微博对比收视率 1根据图 1 的测试数据，微博中女神的新衣最高讨论和参与次数超过 29 万次。首播取得高收视率，全国 50 城 1.267%，全国 34 城 1.44%。这种重视程度对于一个新开发的新节目来说意义重大。女神的新装之所以吸引如此多的关注，与 T2O 模式的创新发展和应用理念密切相关。另外，根据“电视主要是一种娱乐媒介，电视上出现的一切都是娱乐性的”2，这个栏目让很多女神亲自上阵，从
9、最初的服装创意设计到完成成品，这本身就有很大的娱乐性和吸引力。而节目中女明星制作设计的衣服制成成品后，由于其强大的吸引力和影响力，女明星将这种商品充分展示给观众，使得观众对这种商品的关注度急剧上升，从而引发观众的购买欲。很多观众在节目中订购这些商品，形成销售闭环。创新的节目模式，让观众直接转化为消费者的视角，让所有观众都有了对节目的参与感，给节目带来了巨大的影响力空间。(一)女神的新装传统盈利模式分析从表 1 和表 2 可以看出，女神的新装独家冠名权被 OPPO 以 8000 万元拿下，占总营收的 25%；天猫贡献 4000 万，天竺炭火奶茶、侯、明星衣橱分别贡献 3000 万，占总营收的 3
10、7%。朗姿、伊芙丽、因曼、阿索比奥四大买家支付了 50 亿元的入场费和 1000 万元的拍卖资金，占总收入的 18%。表 1女神的新装主要收入来源表表 2女神的新装收入占比OPPO 作为节目的独家冠名商，除了常见的展示冠名品牌 LOGO、5 秒冠名板加 15 秒广告、开关板、冠名角和飞字、主持人口播和片尾音等形式外，与其他常见的品牌冠名不同。，OPPO 手机产品是T2O 模式承载的工具，已经与节目中的每一项进行了深度融合。节目的观众每人都送了一部OPPO 手机。节目录制过程中，观众可以通过手机自拍。照片发到栏目组后，会在演播室的显著位置大屏幕上展示。而且女神走秀期间会开通投票通道，观众通过手机
11、投票。可以说，OPPO N1 mini 不仅是观众参与投票、与天猫、明星衣橱实时互动的工具，也是女神走秀的点缀。此外，天猫上还有OPPO 旗舰店出售。这种打破行业界限，让更多人参与进来的互动形式，是一种双赢的方式。(二)“电视+电子商务”的 T2O 模式T2O 是一种全新的电视与电商跨界合作的商业模式，以看买为目的，让观众在观看节目的同时购买产品，快速将产品从虚拟电视转换到观众眼前，从而促成实际销售。在广告形式上，品牌 LOGO、二维码和飞字，主持人口播和片尾，投票互动，天猫四大商家的拍卖，以及服装从制作到展示的全过程，明星衣橱和天猫实现了全方位的宣传和实际用户制作效果。花副总裁兼秘书长永卓更
12、是直言女神的新装，打通电视和电商，开创了商业模式的先河，将综艺节目的商业模式推向了更高的层次，也就是变现的阶段。所以女神的新衣的盈利能力是同等收视率节目的两倍以上。1.电子商务平台-天猫天猫作为国内最大的电商购物平台，投入 4000 万元拿下“女神的新衣”特惠。作为栏目的专属体验平台和销售平台，占据了商业价值的重要部分。开心淘宝 CEO 振坤也表示“电视的传播从 1.0 时代的单向传播发展到 2.0 的多屏社交分享传播，现在已经到了 3.0 电视融合电商的传播互动”1。节目的设定，悬念的设计，剧情的发展，都是为天猫量身定制的。从节目一开始，天猫就无处不在，让观众在潜移默化的情况下，将节目与天猫
13、牢牢联系在一起。品牌在不断接触真人秀节目后，短时间内品牌认知度大幅上升，激起了消费者对品牌产品的了解欲望。天猫平台已经成为消费者直接了解女神系列产品的品牌销售窗口和品牌企业收集消费者需求的渠道。从四大买手的天猫数据来看，自节目播出以来，四大买手的收藏数量再创新高，总销量近 10 万件，极大地带动了买手销量和流量的增长，品牌知名度也在快速提升。相比于名牌的广告效果和广告成本，天猫可以说是占尽了便宜，成为了这个节目的大赢家。2.拍卖-品牌进入根据栏目组的要求，朗姿、伊芙丽、因曼、阿索比奥四位专业买家需要缴纳 50 亿元的入场费和 1000 万元的拍卖费才能参加竞拍。如果一个品牌的拍卖费用全部用完，
14、这个品牌就不能再参加节目了。震撼人心的买家拍卖成为整个节目的焦点，其中明星走秀是整个节目的基本内容，也是吸引观众眼球的重要内容。另一方面，明星们不仅向四大买手展示了自己的新衣，还向观众全方位展示了四大买手“天猫商城”的产品。在激起观众消费欲望的同时，屏幕下方实时滚动字幕“天猫带你看买”，以主持人林博播出的广告催眠观众。观众下意识地掏出手机，使得看电视节目与消费模式相关。图 2 朗姿百度指数从百度指数来看，自女神的新装上线以来，四大品牌的搜索指数都有了明显的提升。以图 2 中的浪子为例，期间最高值达到了 8000 多。随着栏目关注度的不断提升，截至 10 月 5 日晚 9 点，女神系列服装在天猫平台累计销售规模达 1271 万元，总拍卖金额达 4336 万元；其中，8 月 24 日和 8 月 31 日的累计销售额均超过拍卖价格。很大程度上也促使了观众对品牌的深刻记忆，尤其是朗姿花了大价
