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1、医药代表年终工作总结精编医药代表年终工作总结_年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划.首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要.重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年,我的心中仍然有梦.我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就
2、要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃.一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了.记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,
3、因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话.虽然嘴上说不要但最后还是收上了.前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的.不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来.这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好
4、多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去.有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言.没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了.最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识
5、,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它.虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的.在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领
6、导汇报的.希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结.每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!页码 / 总页数医药代表年终工作总结精编(2)我自20_年8月到_省_市场工作以来,经历了_市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作
7、情况报告如下:_市场前期的启动情况:我在20_年8月刚接手_市场时,该市场在_医院的销售一片空白.为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大_医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥的作用.天灾人祸同时危害_市场时,坚持做好本职工作:当_市场销量稳步上升的时候,_突袭河北,整个销售迅速
8、下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防_,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送.几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在_最严重的六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒._的再启动情况以及下步打算:20_年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴_,开始了_市场劫后余生的艰难重建工作.这时候我原来管理的_省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院.其中省三院是骨科医院
9、,省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些,但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元,而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时,在_经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了_市场的复兴之路.面对巨大的任务压力,做为一名对_公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的_,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还
10、有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着.这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,天不负.”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名.这主要得益于提升原有目标医生_等人销量的同时,又挖掘了一名_胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了200多盒,六月可以超过300盒.而六月份省二院可以突破8
11、00盒.和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是_和_(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售_250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从_购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售_200盒.总体我所管理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多.六月份可以突破1000盒.下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在_00盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下
12、达的销售指标.站在北国六月的骄阳里,回首我在_公司的这700多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广_胶囊等_公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!3 / 3医药代表年终工作总结精编(3)医药销售月工作总结来_医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结.观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须
13、要经过长时间的思想斗争.虽然销售是大同小义的事.但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同.不同的公司销售模式也有差别.必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念.落实岗位职责.作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1.千方百计完成区域销售任务;2.努力完成销售管理办法中的各项要求;3.负责严格执行产品的各项手续;4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5.严格遵守公司的各项规章制度;6.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7.完成领导交办的其它工作.岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工
14、作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.明确任务目标,力求保质保量按时完成.工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善.目前
15、市场分析:云在昆明只有一个客户在_作.3月份拿三件货;8月份拿三件货.硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后.但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好.云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作,就3月份拿了二件货.贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在_,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户_作.其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想.从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场.头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白.硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优
16、势.从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端.(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床.(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长).面临的局势也相当严峻的.20_年区域工作设想1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系.2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.今年对自己有以下要求:1.每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户.2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要