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1、2023年关于公司实习的心得体会3篇下面是我整理的关于公司实习的心得体会3篇，供大家参阅。关于公司实习的心得体会1一、实习概述实习时间：20_年_月_日至20_年_月_日实习地点：_公司实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。二、实习内容1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2.报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。3.得到订
2、单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配工作安排。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的
3、客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。三、实习过程选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于
4、在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好
5、，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。麻烦的客户是业务员的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，手机版而不为四、实习内容失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单
6、牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给
7、他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，
8、但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去!关于公司实习的心得体会2由于时间紧迫，很缺憾我只在一间名称叫贤銮塑料金属制品有限公司的中小型企业实习了3天，但在短短的时间里，我却学习了许多书本上学习不到的东西，除了检验了课堂上讲授的学问的正确性，同时，我还结合书本的学问大致了解了该企业的生产运作状况并进行了简洁的分
9、析。以下是简洁的公司介绍：贤銮公司主要生产电动磨指甲器、塑料玩具、榨汁机、电吹风、碎冰机等产品，产品由该厂生产，雷达公司代销，主销德国、法国、美国、日本等多个国家。一、选购状况该公司在选购方面做得较合理，香港交易会前后23个月淡季，淡季时不再选购原料，因为有相熟的供应商，补充物料便利，不需多存货，所以仓库只保持最基本数量的物料，直到有订单时再购入更多的物料，这样可以减低库存成本，增加可供周转的流淌资金额。二、仓库状况凭仓库收发通用登记表领用物料，但只限于表格的形式，而没有定期把零部件、物料运用状况、库存定时数量存入电脑，须知“仓库是了解企业状况的眼睛”，仓库各种物料存储量是干脆关系着公司生产的
10、支配，所以为了生产的正常运行，我建议设计一套记录物料、零部件定点定时数量的管理信息系统，并应当定期盘点库存，更新数据资料，不足的物料要按时补给。三、机器生产状况机器运用不合理，运用率相对较低，淡季时机器多为闲置，有订单时则由生产部主管自行支配内部的生产时间，管理部不作干预。设备的闲置意味着资源的奢侈，产品平均成本的增加，我建议淡季时可以多生产一些通用的零部件备用，这样可以在有订单季节省装配的时间，提高生产率，又可以避开资源(机器、人手)的闲置。四、接单及生产支配订单多时，假如客户同意延迟交货时间的话，就延迟生产，不同意就不接受订单。我建议实行优先调度的生产方式，要货比较急的订单和数量少的订单可
11、优先生产，至于不急的订单就可以压后生产。人手不足就扩招工人或者集体加班。交货期应当要有弹性，可用来调整生产的均衡性，为了排得比较均衡合理，可制定一个记录物料、零部件数量的管理信息系统，让计算机自动显示上述数据，视察是否均衡，用以调整客户的需求和生产的均衡性。五、人员支配及其管理状况管理部由4人组成：老板、一人对外联络、一人内务管理、工程师。管理层次简洁，但在实际的工作过程中则比较混乱，通常是工作内容交叉互换。企业内部人员管理方式：全体生产工人有单一起做，有假一起放，加班一起加。由于旺季和淡季的存在，人员流淌率非常高，一般有50人左右为固定员工，2030人流淌。企业可以通过多接来料加工的订单来稳
12、定员工数量。六、检验及发货检验方法：跌落测试(每单货共试一卡通箱)。依据卡通箱之包装总重量，确定跌落高度6570cm，然后以一角三边六面的方式自由跌落于水泥地板上，再折机进行平安、功能、结构及外观方面的检查。只接受外观受损，不接受功能上的缺陷。来料加工的产品由该厂出车或出钱雇运输公司搬运，由雷达代接订单的产品则由雷达公司雇车出货。七、产品搬运本公司的原料仓库设在一层，零部件仓库设在二层，而零件的生产工人一般在三层作业，然后把零件装箱经楼梯搬运到二层的仓库，等待零部件的装配，但有时由于生产线的关系会干脆在三层装配完再搬运到二层的仓库。成品更是采纳一种特殊的方式搬运，把一个扇篷架在一层和二层中心大
13、片的空地上，以滑动的方式使1大箱/次或4小箱/次的成品顺着扇篷由二层滑落下来。这样的搬运方式相当不便利，更好的方法是在厂里三层楼之间装置搬运货物用的电梯，虽然短期内增加了支出，但长期来说搬运的人手削减，支出的资金通过效益的提高很快就能回收。八、贤銮公司与雷达公司的关系两者是互惠互利的双赢关系。雷达公司是一间出口贸易公司，贤銮聘请它负责产品的出口事务，并由雷达代接订单。利润安排：贤銮的产品价格不变(A)，但雷达将会依据各国利率，计算差额向客户报价(B)，即雷达每单订单的盈利是A-B。这种合作方式有助于贤銮的出口业务。对内，削减了接单、销售、运输等环节使企业的支出大大削减，管理简单;对外，能够降低
14、风险，有利于提高竞争力。再说，像贤銮这样的中小型企业要想更快打进国外市场，除了产品要有质量的保证之外，一间专业的进出口公司的协助更是必不行少的。正如曾教授所说的，市场的竞争就好象“鸡蛋碰鸡蛋，厚一点点的就能生存”，惟有找寻最适合的同盟者才能在有限的资源下实现最大的盈利。九、生产运作方式本企业的生产与运作组织方式属于混合组织，一层的物料加工车间是工艺对象专业化，优点是：(1)产品制造依次有肯定的弹性。(2)便于工艺管理，有利于员工进行技术沟通，员工技术应用娴熟，提高生产效率。而二层的零部件装配车间是产品对象专业化，生产规范，简单操作，对人员的培训简洁、快速。这两种组织方式的有效结合大大的提高了企
15、业的工作效率，但相对的对管理水平的要求就更高了。十、集成方式贤銮采纳向后集成的方式可以保持原材料、零部件供应的稳定性，保证供应质量、按时交货以及降低交易成本。但集成要留意适度，不是越大越好，集成程度有赖于管理水平、成本、资金总量、市场状况、客户关系等。本企业鉴于外包状况下的质量和交货期是否能够限制的考虑，在订单饱和时实行产品全部自制不采纳外包，但其实假如限制得宜，自制和外包相结合更能扩大生产量，有利于企业的长远发展规划。雷达虚采纳虚拟集成方式运营，没有大量的设施设备，也不没有各方面的专业技术人才，只是依据产品开发、市场开发、满意顾客订单等企业的详细需求随时找寻外部资源，与外部资源结合成一种合作关系，它具有很大的柔性，能够很敏捷地进出某一市场，满意市场的需求，既能体现两个公司各自的特别利益，又能获得他们的共同利益。关于公司实习的心得体会3实习目的：通过生产实习了解设计管理和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实习紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20_-20_实习地点：_广告公司总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对
