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1、聪明童话解读新手童装卖家必须要懂得术语服装的版与版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来。打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型！版和款式：一般行内人称为版，行外人称为款式，版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色及颜色的表达就更明确了些！爆版：指比较好卖，畅销的版！补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括好销的旧版货和上新货！补单一般指一批跟工厂下单做好销的旧版货。炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。窜货：是指没有控货的炒货。吊牌：挂在衣服上的纸牌或铁皮牌子，内容有企业以及品
2、牌，服装的信息。如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人！吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。仿版：俗称抄板，就是拿别人卖的款式，自己生产出来销售。仿牌：盗用或模仿别人的商标，按其货品与原品牌接近的程度，一般可分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。混批：不同的版，不同的颜色，不同码数的货混合在一起批发进货！控货：是指控制货品的市场流向，防止某个区域出现两个以上经销商，避免互相压价等恶性竞争！扣点：主要是商场对专柜营业额的提成的百分比。库存货：压在仓
3、库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批货因为各种原因没有正常出货！跨季换货：跨季度换货。比如拿春夏季卖不动的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货，都是跨季换货！ 唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分，主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有 衣服的中文名，字母或LOGO；码唛有的跟主唛合二为一，有的在主唛旁边，有的缝在衣服 的腰部位置；袖唛，顾名思义就是缝在袖口旁边，内容跟主唛是一样的；洗水唛一般缝在腰 部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤 标准、等等。齐色齐码：一般服装都会做两个色、两个码以上，采购时一个版拿完所有的色
4、和码叫齐 色齐码。散货：也可以说大路货，更精确一些，散货相对品牌专卖而言，散货还可以包括组合经 营的品牌而且经营的品牌不一定是加盟性质的。贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌。经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉， 换上自己的，也叫贴牌！大路货：主要指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品，大部分大路货没注册商 标！档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位，柜台，但在广东那边，一间间店铺也有人 习惯称作档口！外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品，有的跟单货在面辅料和 做工方面与原单货完全一致。外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及尾货。外贸货：指在国内非正常渠道销售的外贸服装。下架货：就是从货架上撤下,另外处理的货品。一批：一级批发商,具体是指自己生产和自己下单生产,或总代理之类的批发商家。一手货：指一个版色的码数都各拿一件。两手货就是一个版色的码数各拿两件。 以此类推！杂款：一批货有很多款式，且色不齐，码不齐！撞款：即大家买一样的货。撞版经常会因彼此价格不一，造成价格高者客户的流失。容易引起相互间压价的恶性竞争！
