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1、Sun歌王王KTVV创业计划书书企划者：吴吴珊珊二0一0年年四月二二十日计划摘要本公司Suun歌王王KTVV是一家家以KTTV为经经营形式式的娱乐乐行业的的有限责责任公司司，主要要提供KKTV设设备及自自助餐等等餐饮。注注重创新新与实惠惠、享受受，以比比较低的的消费、优优质的硬硬件设备备和完美美的服务务尽力打打造高质质量的KKTV品品牌是本本公司不不变的服服务营业业宗旨。随着生活水水平的显显著提高高，物质质条件的的明显提提高，越越来越多多的人想想要调节节一下紧紧张的生生活节奏奏，缓解解沉重的的生活压压力。如如今K歌歌已成为为人们茶茶余饭后后一项普普遍的娱娱乐项目目。人们们或在歌歌声中享享受，或
2、或在歌声声中发泄泄，不同同的需求求促使KKTV以以各种姿姿态走进进大众的的生活。于是，KTV市场仍然呈现蓬勃发展的趋势。 我们以比比较低的的消费、优优质的硬硬件设备备和完美美的服务务吸引当当地大多多数的消消费者，让让大众感感受到实实惠和享享受，以以此打响响品牌。更更计划于于十一年年时间內內以娱乐乐行业巨巨头占领领中国市市场。 具体体内容请请看企划划书后面面部分。一、执行总总结1.1 执行概概要随着经济的的不断发发展，精精神生活活也是迫迫切地随随之发展展，因为为，经济济的发展展，人的的贡献就就大，精精神压力力就大，精精神生活活就要改改善，否否则影响响经济的的发展，你你可以看看到，日日本的经经济发
3、展展的很快快，歌厅厅里的人人也就饱饱满，都都是来放放松的。如果白白天玩命命的工作作，回家家还和老老婆呕气气，那这这辈子活活得该多多没劲呀呀，有时时间或者者晚上出出来活动动活动，一一、可以避避免夫妻妻矛盾；二、可以缓缓解神经经；三、可以广广交朋友友相互交交流；四、可以寻寻找乐趣趣；五、可以紧紧跟潮流流开阔眼眼界；六、可以借借酒消愁愁；七、可以变变相交纳纳税收；八、可以享享受服务务；九、可以搞搞好经济济建设。这九大好处处就足以以证明KKTV事事业的发发展前景景，就足足以说明明KTVV存在和和未来大大发展的的前景。为此，我们成立了“Sun歌王”KTV，并坚信我们可以以一流的品牌和服务屹立于市场。1.
4、2 公司发发展蓝图图第一步 一年 在首次次开业当当地打响响品牌第二步 两年年 在邻近近或同等等经济水水平的的的城镇建建立我公公 司KKTV，扩扩大影响响力第三步 三年年 在经济济繁荣的的城市占占领市场场，并开开发其他他娱乐行业的的市场 第四步步 五年 向向全国KKTV行行业和其其他娱乐乐行业进进军 第五五步 N年年 向世世界巨头头的娱乐乐行业进进军二、公司2.1 公司简简介2.1.11公司名名称Sun 歌歌王 KKTV 有限责责任公司司2.1.22公司概概述虽然KTVV行业发发展迅速速，但我我国依然然存在部部分城镇镇还不存存在KTTV。于于是考虑虑到正在在飞速发发展的国国家经济济，我们们决定先
5、先从个别别经济水水平处于于中间阶阶段的城城镇出发发，成立立一间消消费水平平相对合合理的KKTV，既既能利用用当地的的娱乐消消费赚取取利润，又又能从基基层打好好公司品品牌。 Sunn 歌王王 KTTV ，注重创新与实惠、享受，以比较低的消费、优质的硬件设备和完美的服务尽力打造高质量的KTV品牌。一切以顾客为主，保证顾客利益，保证环境优雅舒适，安全卫生，让顾客吃得开心，玩得尽兴。2.1.3 公司宗旨一切以顾客客为主，保证顾客利益，尽力打造高质量的KTV品牌。2.1.4 公司简介介类型：KTTV服务务行业性质：中小小型营业业性KTTV目标客户：社会各各界需要要娱乐的的群众业务范围：营利性性提供KKT
6、V设设备和自自助餐等等餐饮2.1.5 公司使命以创新新的思维维、多元元化的服服务占领领市场，成成为新兴兴的KTTV行业业巨头。为客户户提供高高质量、最舒适的享受，尽力让每位客户满意。2.2 服务介绍本公司提供供的服务务主要是是提供KKTV设设备及自自助餐等等餐饮。KTV设备备： 应应用现社社会多数数通用的的量贩式式KTVV设备，质质量优良良，设备备齐全，曲曲库齐全全，并且且能及时时更新歌歌曲库，适适应社会会群众要要求。自助餐或其其他餐饮饮： 注注重特色色、风味味，以西西式餐饮饮为主，多多吸引城城镇顾客客。2.3 市场与与机会KTV发展展的格局局稳定；中小型歌歌厅适应应低消费费阶层的的需要，也也
7、会见缝缝插针。每每种形式式都会有有新老接接替的现现象，如如果经营营不善，就会有转让的、倒闭的，如果一个时期歌厅的发展处于一种无序的状态，就会供大于求，没有那么多客户源，大家就会恶性竞争，结果就会有人被他杀也会有人自杀，这样在这个行业内形成一种恐怖局面，没人愿意再进入这个领域，这样剩下的胜利者就会享受这个拼杀后的胜利果实，客户源又会相对集中，企业又会得到一定的发展，但是不会等多久，就会有新的力量因为眼红而杀将进来，老的失败者也会有不甘心者也会重振雄风卷土重来，这块刚刚稳定一些的市场又会掀起拼杀的波澜，这样的动荡总是会随着暴利薄利暴利薄利的结果而循环，而最终以没有暴利、只有品牌、只有服务的局面而趋
8、于稳定，将来在这个行业内，会出现集团化的企业，也会有上市公司的出现，但是，中国娱乐生活和夜生活的蛋糕太大，娱乐行业的市场太广，光靠几家是做不完的，所以，大中小型的场所永远会存在，这里的金钱永远捞不完。也就是说，KTV行业前景依然会长期广阔。2.4 营销策策略我们行业的的前景是是广阔的的，但是是，由于于我们的的公司是是创业型型公司，必必须先打打造品牌牌，再进进军更大大的市场场。为此此，我们们先从经经济处于于中等水水平的城城镇开始始发展，逐逐步迈向向更繁荣荣的商业业地区。我我们采取取强力宣宣传，通通过传单单、电视视等各种种媒体宣宣传以比比较低的的消费、优优质的硬硬件设备备和完美美的服务务吸引当当地
9、大多多数的消消费者，让让大众感感受到实实惠和享享受。开业之之初和经经济较低低迷的时时候，我我们还会会推出各各种优惠惠方式，例例如一家家亲计划划（一家家人光顾顾我们将将会获得得优惠和和意外惊惊喜），同同庆祝计计划（证证明生日日、周年年纪念等等节日光光顾我们们将会获获得优惠惠和意外外惊喜）等等等，以以此吸引引群众消消费，并并打造品品牌。2.5 商业战战略创业初期，先先寻找志志同道合合，能互互惠互利利的合作作伙伴，以“实惠、享享受与创创新”为核心心，纪中中资源和和力量进进行市场场宣传，研研究人力力资源战战略和市市场营销销战略相相结合，使使得我们们KTVV能够迅迅速进入入市场，并并且在市市场上形形成一
10、定定影响力力，打造造出一流流品牌，确确保可持持续竞争争优势。在三年时间间内，我我们在超超过5个个经济中中等水平平的城镇镇成立我我们的KKTV，并且通过网络和人气进一步宣传公司，逐步扩大公司影响力。三年后，我们可以凭着打造好的优质服务和一流品牌占领KTV市场。2.7 团团队由于此企划划书仅是是一份比比较初期期、比较较简略和和不完善善的计划划书，所所以暂时时还没有有组建一一支强大大的团队队。但是是本人是是一个自自信，有有目标有有信念的的人，我我相信一一定能找找到志同同道合的的人，组组成一支支具有较较高的专专业技术术水平、管管理才能能，强有有力的管管理队伍伍的。企业业的管理理人员应应该是互互补型的的
11、，而且且要具有有团队精精神。一一个企业业必须要要具备负负责产品品设计与与开发、市市场营销销、生产产作业管管理、企企业理财财等方面面的专门门人才。 公公司基本本架构如如下：总务部负责责内容11、公司司管理制制度2、公司纪纪律规定定3、公公司劳动动工资结结构财务部 负负责财务务方面的的管理，进进行会计计、审计计，成本本核算，工工资发放放，资金金预算等等，定期期（每天天、每月月、每年年）对公公司的支支出与收收入进行行统计整整理，保保存相应应的收据据、账单单、账本本。人事部制制定相应应的人事事管理规规章制定员工工管理制制及奖惩惩规章，包包括：1、员工离离职管理理制度2、员员工福利利金发放放制度3、员工
12、奖奖惩登记记及惩罚罚制度、奖奖金发放放制度招聘、管管理、登登记该公公司的所所有员工工对公司员员工的身身份进行行核实、存存档安排好各各部门员员工如果公司司员工有有所变动动、流动动，要及及时改动动更新，做做好档案案管理市场营销部部 及及时、准准确地了了解市场场的新动动态发展展与变化化，汇报报、设想想、提交交各种方方案以开开拓市场场公关营销部部（宣传传部） 负责责宣传、广广告，打打开更广广的市场场前景计划部（策策划部） 计划整个公司如何更好地整体发展，及平时节日、假日等如何来回馈客户，回馈员工。采购部 制制定采购购管理制制度；购买“装修”所需用用品 。 技技术部 负责责对KTTV出现现的技术术性问题
13、题进行维维修，在技术术方面上上充当顾问角色色，提供供技术上上的支持持，负责责“维修”并为客客户解决决疑点难难点。并并及时更更新本KKTV相相关的歌歌曲库内内容。质量管理部部（客户服务部）1、客户服服务部管管理制度度及手册册2、客客户投诉诉管理制制度三、服务3.1 营销环环境分析析 第三三产业的的飞速发发展让经经济不断断保温，更更加使得得越来越越多的人人向第三三产业投投资。此此外，经经济的紧紧张发展展野使得得大多数数人受到到更大的的压力，那那么娱乐乐业就成成为了大大众喜于于接受，投投资者喜喜于投资资的热门门产业。KKTV场场所作为为一种重重要的社社交和娱娱乐场所所，当然然也备受受关注。 还还有，
14、当当今时代代是彰显显自我的的时代，古古老过时时的营业业销售方方式已经经不能很很好地与与人竞争争，这时时候，新新的竞争争又出现现了。正正因为是是彰显自自我的时时代，几几乎每个个人都希希望自己己与众不不同，于于是各种种独特的的宣传方方式和销销售方式式，应用用方式都都各有特特色。如如何能使使顾客体体现自己己的个性性，能让让他们觉觉得与众众不同？ 我我们公司司要做到到的就是是使得顾顾客觉得得与众不不同，不不仅凸显显出我们们自己的的特色，还还能让他他们一试试难忘。这这样就能能在市场场上凸显显出我公公司的特特色，很很快占领领市场的的一席之之位。3.2 产品品（服务务）生命命周期我们的KTTV有很很大的市市
15、场需求求潜力，目目标顾客客群求新新求惠心理理较强，愿愿意为新新型娱乐乐方式付付出高价价；当然然，同行行业间的的潜在竞竞争力时时时威胁胁着我们们，我们们需要通通过树立立品牌、提提高服务务质量等等来应对对挑战。服务与娱乐乐方式是是占据市市场的好好武器，所所以公司司成败兴兴衰就看看服务与与娱乐方方式能否否在市场场中占据据一定的的地位，我我们会根根据市场场需要，市市场需要要什么，我我们就设设计什么么，市场场往哪里里跑我们们就往哪哪里跑。我我们也会会根据情情况设计计娱乐方方式，让让市场跟跟着我们们的发展展走，尽尽可能的的控制好好市场。四、市场4.1. 市场环环境的调调查4.1.11 当当地政治治法律环环境调查查（1）了了解地方方政府对对娱乐行行业的规规定政策策（不同同的地方方会根据据其环境制定出不不同
