《地产销售计划管理办法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产销售计划管理办法.docx（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 地产销售计划管理办法_物业经理人 源 自治理资料 (一)、销售年度规划 1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门协作编制年度销售规划。 2.年度销售规划的内容: 1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼规划; 2).各工程年销售量、阶段性销售额及资金回笼规划; 3).各工程年度宣传推广规划及年度营销费用规划; 3.编制年度销售规划的依据: 1).董事会批准的年度开发规划 2).公司资金状况及市场状况 3).技术、工程部门供应的工程设计、施工进度规划 4.年度销售规划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准前方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。 5.
2、年度末或工程售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。 (二)、销售月度规划 1.在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度规划,经公司批准后实施; 2.销售月度规划包含的内容: 月度售房规划; 月度资金回笼规划; 月度资金支出规划; 3.销售月度规划的编制依制: 销售年度规划; 宣传推广规划; 上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 已签合同及付款状况统计; 附件1: 年 月度销售收入规划表 部门:销售部 单位:万元 序号 工程名称 签约合同金额 回笼资金 按揭金额 其他收入 合计 备注 注:此表每月2日前交财务部一份。 (三)、营销费用规划 1.营销费用规划按工
3、程的不同时期可分人工程总营销费用规划、工程阶段性营销费用规划,也可依据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用规划及公司月度营销费用规划。 2.营销费用规划的编制依据: 宣传推广规划; 上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 3.营销费用规划的内容: 1)销售现场规划 a.售楼处企划、设计、施工、布置; b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作; c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作; d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作; e. 2)广告规划 a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出; b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出; c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出; 3)宣传促销规划 a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷; b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷; c.促销活动(如推介会)的筹划、设计、布置等; 4)其它工程 a.销售人员名片、名牌、制服、培训等; b.代理公司的酬金; c.其它。 4.销售月度费用规划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。 附件2 : 年 月月度销售费用资金需求规划表 部门:销售部 单位:万元 序号 名称 合同金额 已付资金 未付金额 本月需求金额 备注 注:此表一式二份并于每月2日前交财务部一份
