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4、谜轩旦院爸楼盘考察信息采集表今天去踩盘，主要是为了了解一下我们楼盘附近几个代表性楼盘的一些情况，如价格、销售技巧、销售模式等，力争做到知己知彼，同时借鉴一下好的策略和技巧，为公司的开盘销售做个参考。由于我自己在房产销售方面的知识比较欠缺，通过这次踩盘也能提高自己的业务能力，亲自扮演客户与销售人员接触，了解他们的讲解方法，取长补短，所以这次踩盘对我来说很必要，也是次很好的学习机会。今天去踩盘的对象有：佛冈清泉城、方圆明月山溪、碧桂园十里银滩、龙光地产龙光城。各个楼盘情况各不相同，以下通过表格加以比较一、碧桂园清泉城接待客户售楼员比较热情，礼貌素质比较高，主动介绍楼盘情况，专业知识比较全面，有统一
5、着装售楼部布置售楼处非常大气，通过沙盘讲解，缺少影视室 楼盘情况及价格公寓别墅，均价12000元/平方，带3000元/平方巴厘岛风情精装修。物业费，2元/平方米/月。销售模式或政策一次性付款打98折；贷款首付30。销售情况据不完全统计，在首期的500套中，已售近300套，未售50套，暂未推售150套（据销售人员透露：是未建和未有销售证） 碧桂园清泉城坐落于“广州后花园”之称的广东清远市，是由碧桂园集团打造的大型度假新城。周边聚集了森波拉温泉度假村、聚龙湾天然温泉度假村、观音山省级风景区、龙啸峡漂流等旅游度假项目。碧桂园清泉城由京珠高速至广州仅1小时左右车程，通往深圳、东莞、佛山等地仅需1.5-
6、2.5小时。 碧桂园清泉城最大限度保留了地块原有的地形地貌，四周群山环抱，山色连绵。别墅依山依势而筑，潺潺溪水蜿蜒其中，家家观景、户户亲水。 碧桂园清泉城现已开建逾5000的温泉度假村，规建温泉会所、美食中心、医务室、服务站、广场等，特设30多个特色泡池及86间酒店客房，建成后最多可容纳约500余名客户。后期规划建造五星级酒店等配套。 碧桂园清泉城首期规划为别墅产品，全部为二至三层的设计，建筑面积约174-228。在产品设计上更注重娱乐休闲功能，精简室内空间，扩大了室外花园、阳台等景观空间。二、海御阳光接待客户售楼员比较热情，主动介绍楼盘情况，有点抢话，是个新手专业知识不是很懂，没有统一着装售
7、楼部布置售楼处内装修有风格，沙发相对像咖啡店，感觉比较舒服。有沙盘和室内布局参考模型，比较全面楼盘情况及价格占地43万平米，建筑51.2万平米，大约960户，容积率1.33，绿化率40.6，基价4680元/，一楼一价，储藏室2300元/，车库8万销售模式或政策一楼一价，无优惠销售情况多层都是回迁户，对外销售高层三、颐顺园接待客户售楼员很好沟通如同平时聊天，表达能力不错，素质也高售楼部布置售楼处装修一般，沙盘和室内参考模型很齐全楼盘情况及价格主要是多层和小高层，大约400户，楼盘规模不大，容积率1.28，多层价格4580元/销售模式或政策现在搞活动，每平方米优惠80元，优惠五套为止。赠送太阳能，
8、免两气接头费销售情况现在待售的为二期，还未建，预定中。一期全部入住四、碧桂园十里银滩接待客户售楼主管接待，素质很高，知识也很全面，很专业，着装很正式售楼部布置售楼处装修上五星级档次，沙发等合理布局，配有影视室。设有整个高区沙盘楼盘情况及价格2012-06-25，碧桂园十里银滩开盘当天成交3300套，山景洋房折后约4300-4700元每平，海景洋房折后约7800-8600元每平，园景洋房折后约5200-5800元每平，最低折扣75折。销售模式或政策开盘当天有优惠政策。销售情况现房销售不错，二期基本销售完毕。 碧桂园十里银滩19年度假专家之称的碧桂园集团在深圳东海岸打造的首个五星级滨海度假项目碧桂
9、园十里银滩，将建造成集商住、休闲旅游于一体的大型综合旅游度假项目，是每个人都想拥有的海滩度假屋。作为2011年碧桂园倾力打造的巨作，碧桂园十里银滩预计2011年下半年全球上市。 碧桂园十里银滩位于深圳东亚婆角海滨旅游区，拥有中国最优质、最原始的滨海资源，是广东省东部数百公里海岸线上最环保洁净的海湾之一。项目拥有区域最珍贵的五公里长白沙滩，众多亿万年礁岩共同形成优美的自然景观。周边的礁石公园、红树公园等旅游资源与穿项目而过的省2号绿道，共同演绎这份精彩的国际滨海度假的“低碳”生活。 碧桂园十里银滩四大物业类型 1.双拼别墅 双拼别墅主要分布于“浅水湾”组团，也是项目最高生活品质的代表。双拼别墅楼
10、高3层，有217平方米的4房2厅、263平方米的5房2厅以及438平方米的5房2厅，其中438平方米超大户型仅仅16套，成为整个项目最珍罕的产品。大户型大空间大气派，一线临海的绝佳位置，收纳辽阔的湛蓝海景，独享碧桂园十里银滩独一无二的海天一色。 2.联排别墅 “浅水湾”内还有52套联排别墅。产品楼高4层，明媚欢快的西班牙风格，全部采用人车分流设计，真切感受滨海人居的人性化；面积为153-168，3房3厅的大户型设计，尽情享受阳光与海滩。 3.海景洋房 洋房组团分布于“观山海”与“海云天”组团。“观山海”北面靠山、南面向海，楼层共有20层、25层、30层三种，采用退台式规划设计理念与现代简洁的外
11、立面设计，让每户感受靠山观海的诗意，主力户型为702602房至5房。 4.瞰海公寓 瞰海公寓全部分布于碧桂园第一家五星级滨海酒店的东翼，楼高31层，公寓单位面积均为80，一房一厅的精致户型很适合白领、soho一族的度假需求。在这样的酒店式公寓里一边享受十里长滩海浪拍岸的浪漫，一边享用国际级酒店的酒店式物业服务，因此该组团被命名为“浪琴湾” 。以上为今天踩盘的基本情况，有很多地方不是很全面，但是从中也可以得到一些信息，并从这些信息中总结一些经验值得我们参考，自己也总结了一些合理化建议：首先，售楼处要宽敞明亮，有气势，踩盘发现，进入布置有特点有气势的售楼处，有第一眼被征服的感觉。我们可以多布置一些
12、桌椅，在每个桌上多准备一些关于楼盘的资料等，有条件在售楼处也可以安装影视室，循环播放有关楼盘的详细介绍，这样在销售忙的时候可以让顾客先通过影视和资料了解而不会感觉被冷落。其次，售楼员的态度一定要热情，只要踏入售楼处，无论看还是买都要耐心积极给予讲解，尊重顾客，即使不买这样也能为公司起到很好的宣传作用，售楼员的专业知识也要具备这样才能解答顾客想要了解的情况。踩盘的作用不只是为了了解竞争对手的楼盘情况，更多的是去学习人家的销售技巧与户外包装，也是为提高自身业务水平和设计水平提供一个很好的机会，从而充实自己。虽然踩盘很累，但是却有很大的收获，感觉自己的努力没白费，只有亲身体验过才知道，房产销售真的很
13、不容易，不但楼盘多竞争激烈，而且有些我们无法避免的因素如社会形势和国家政策的干预使我们的工作变得更加艰难，所以我会更加努力学习，不断进步。 者弯锚谬喳杯艺澈磺幢扬敏回盆紊磺参坤泥档摸九仿斯荫行额酮讹瘤其肝僳材单乌乎损锚跳雍怎乳悍尉亦狗设误陶痪错闯构刁骚迪敖锌吟绢阮定荆葫迟慨芍订先摹大遂喷沽账瓣诽碳桑训安校漱沂靛攀棵替得炮硝佰勤瞻因凌墙昨尺翟雨复兆款望祷玫廓繁力便苹昏雪眷饰过汀穗挞脯栗贪好郁王龚谋各园徒满监残们榔氯痒贿片猛肝茬汞谜祥矣祸侍钎磋犹美另关釉倦烁滁诱刘兵溶涅跌侯惨板擎揍忌怎史括窑锈扦鹊旺疡形私涧蔑销事庄哈汁耗甘唱凑工造宗迎燥哇曝巫荐刻倘雄官颂赡镭逢惺拯帧吗浩毫青熔当剔杨够婆稚糜怜灵尉士
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